通過按照一些要素，如行業結構、人口狀況、城市規模、相鄰地理距離，以及消費特點等，對中國的城市進行細分，我們確定了22個城市群，每個城市群的同質性都足以使其在戰略決策時被視為同一個市場（圖表1）。對幾個城市群進行優先排序，即確定它們作為目標市場的先后順序，可以幫助一家企業提高其分銷網絡、供應鏈、銷售隊伍，以及媒體和營銷策略的有效性。

        更具體地說，這種方法可以幫助企業以成本效益好的方式，利用在極具吸引力的、規模較小的城市出現的機會，此外，它還有助于識別在城市群內而不是跨城市群拓展業務的各種機會（圖表2）這是一種只需要不太復雜的供應鏈和較少合作伙伴的戰略。盡管如此，那些希望跨城市群擴張的企業可能也會發現，將4～5個大型城市群中的50～100個同類城市作為目標市場，要比將那些理論上提供了相同的市場機會，但卻廣泛散布于全國各地的城市作為目標市場更容易。

        將資源集中于某些城市群的另一個主要好處是，有機會利用規模效應和網絡效應，促進更快、更有利可圖的增長。例如，由于大多數品牌進入中國的歷史仍然較短，因此，與在發達經濟體相比，口碑效應在中國可以發揮更大的作用。通過集中力量在一個城市群獲得相當大的市場份額，一個品牌就可以開始一種良性循環：一旦它在該城市群達到某個臨界點通常至少占到10%～15%的市場份額通過其他用戶的口口相傳，該品牌就會聲名鵲起，從而幫助它進一步贏得更大的市場份額，而不必花費更多的營銷費用。