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尋找中國特色的商業文化

大盛魁 2011-04-14 13:00 網絡營銷
中國是否具有自己特色的商業文化?如果有的話,那么它的核心理念又是什么?它與西方商業文化的區別在哪里
    中國是否具有自己特色的商業文化?如果有的話,那么它的核心理念又是什么?它與西方商業文化的區別在哪里?這是一個很值得思索的問題。剛攝制完成的電視劇《大盛魁》、及根據電視劇劇本改編的小說《富甲天下大盛魁》,則用中國近現代史上延續了二百六十多年的著名旅蒙商號大盛魁創業和成長的真實故事,回答了這個問題。
    十七世紀末,蒙古準噶爾部首領噶爾丹的鐵騎橫掃了北方草原,進而威脅內地。為保邊疆安定,康熙皇帝決定御駕親征,平定噶爾丹叛亂。然而在此之前清朝已進行了平定三藩、統一臺灣、抵抗沙俄等多場戰爭,國力受到很大消耗。為了在國庫空虛的情況下支持這次****戰爭,康熙征召大量民夫運送軍糧,同時允許他們在隨軍運糧的同時,攜帶少量商品進行交易,以補償民夫工錢,從而節約軍費開支。此舉實質上打破了中國歷史上長期的漢民不許出關貿易的禁令。在平定噶爾丹之后,康熙又批準了春去秋回的雁行政策,允許漢民到塞外種地經商。蒙漢民族之間的交流前所未有地開放了。
    在這樣的社會改革的大背景下,產生一代巨商,就成為歷史的必然了。當年,在康熙征討噶爾丹的大軍中,有三個從山西農村走出來的民夫,他們是王相卿、史大學和張杰。正是這三個小人物,開發了蒙古草原上的最大商機。
    蒙古游牧民族只能生產牲畜和皮毛,他們需要大量的糧食、布匹、茶、糖、煙、酒和日用百貨。為了滿足他們的需要,康熙開禁之前的明清兩代,實行定期的邊關互市貿易制度。每年一到兩次,蒙古各部落組成邊關互市貿易團,趕著羊馬,長途跋涉數千里到長城各邊關換取所需商品。這種方式,顯然極為不便,而且不能滿足蒙古民族隨時的需要。
    而王相卿他們正是從中發現了商機:為蒙古牧民送貨上門。實際上,這就是內地的貨郎,蒙古牧民稱之為丹門慶。但是,貨郎好干,丹門慶難做。蒙古地區與內地有很大的差別,在王相卿他們面前橫亙著兩個巨大的障礙。
    第一個便是蒙古地區地大人稀。在惡劣的氣候和環境條件下,運送貨物要走幾千里,送貨上門從這家到那家要走幾十、上百里。可以想見,丹門慶比貨郎不知道要辛苦多少倍。以致于這個商機即便被許多大商號看在眼里,卻也無能為力。因為沒有人愿意受這樣的苦。而王相卿等人則從體制上解決了這個問題:大盛魁采取人力合股的方式,入股的都是曾經參加送軍糧的民工,他們既是財東,又當伙計,既拿工錢,又得分紅。這樣,自然就提高了全體員工的積極性,吃再大的苦,也是為自己打工出力,從而解決了第一個問題。
    第二個則是蒙古牧民不使用貨幣,也就是沒有銀錢。自古以來,他們都是以物易物。更為重要的是,蒙古牧民拿來易物的主要是牲畜,而牛馬羊這些牲畜每年只能在夏秋趕往歸化(現今呼和浩特),而歸化的貨物只能在冬季運往漠北草原。這樣就出來一個時間差,在沒有貨幣結算的情況下,就只能實行賒賬交易:即大盛魁在冬季將貨物運到提供給牧民,牧民在夏季再將相應的牲畜交給大盛魁。這樣的賒賬方式,顯然商業風險是巨大的,大盛魁創業初期,草原上的天災人禍便拖垮了他們的賒賬生意,導致商號第一次散伙,甚至另外兩位創始人史大學和張杰都離開了,只剩下王相卿一人。但他仍然堅持自己的商業理念,終于找到了由蒙古盟旗政府為牧民賒賬提供擔保的辦法,重振了大盛魁。
    現在回到開頭那個問題,中國特色的商業文化是什么?與西方有何區別?如果用一句話概括,可稱之為以人為本。這就不同于西方的以制度為本。王相卿組織企業的理念便是將人力置于資本之上,而賒賬經營模式的建立更是依靠蒙古牧民的個人誠信。一個字,對于大盛魁具有不可替代的重要作用。這不是道德故事,而是史實,也是這本商業歷史小說《富甲天下大盛魁》的主要內容。在中國建設新的商業文化的今天,這本小說極富現實意義。
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