最近，一部叫做《那年花開月正圓》的電視劇正熱播，孫儷扮演的清末女首富周瑩進(jìn)入大家視野。

 

大家可能會(huì)說，那時(shí)候女人不就只是生孩子、伺候老公嗎，還能做生意，甚至當(dāng)首富？電視劇就是會(huì)編！

但我可以告訴你，歷史上周瑩確有其人，而且她的真實(shí)經(jīng)歷，比電視劇演的還要傳奇！

17歲嫁人，一心只想相夫教子；18歲卻遭遇公公遇難，丈夫去世；這個(gè)弱女子只能臨危受命，挺身而出捍衛(wèi)家族的產(chǎn)業(yè)；

面對(duì)掌柜們侵吞資產(chǎn)、家族內(nèi)部的明爭(zhēng)暗斗，這個(gè)看似人畜無害的“小綿羊”卻手段非凡，以過人的智慧成功化解了家族商業(yè)危機(jī)，還把生意越做越大，全國(guó)擁有108家企業(yè)，自己也成為了清末女首富！

甚至，她曾借了10萬兩白銀給慈禧太后度過國(guó)難，還被慈禧收為干女兒！

歷史上真實(shí)的周瑩

但就是這樣一個(gè)“女商圣”、“女首富”，卻在死后被草草埋葬，連墳?zāi)苟疾恢?，令人唏噓。

17歲被“騙”嫁人
18歲公公、丈夫相繼離世
弱女子被迫執(zhí)掌家業(yè)

電視劇中的周瑩是跟著養(yǎng)父四處賣藝的江湖女子，但事實(shí)上，周瑩其實(shí)是出生于富商之家，是個(gè)名副其實(shí)的大家閨秀。

1869年，周瑩出生于陜西三原縣，父親周海潮是當(dāng)時(shí)有名的富商，周瑩出生后不久，父親就給她定下了“娃娃親”，對(duì)象是涇陽縣吳家之子吳聘。

 

說起這個(gè)吳家，在當(dāng)時(shí)也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職，也是著名的鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業(yè)，是與胡雪巖同一時(shí)代的紅頂商人。

 

可以說，周、吳兩家可謂門當(dāng)戶對(duì)，私交也一直不錯(cuò)，結(jié)為姻親可謂理所當(dāng)然。

然而，吳家一直向周家隱瞞了一件事情：吳聘從小就身患肺結(jié)核，這在當(dāng)時(shí)可是不治之癥。

本來周、吳兩家商定，等到周瑩18歲時(shí)兩家就成親，可等到周瑩17歲，吳家就主動(dòng)提出要成親，理由是“孩子都大了，不用再等了”。

但實(shí)情卻是，吳家少爺吳聘已經(jīng)病入膏肓，吳家想通過成親“紅鸞照命”來沖散“白虎兇星”，使吳聘的病情好轉(zhuǎn)。

但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之后才發(fā)現(xiàn)，家人口中說的“門當(dāng)戶對(duì)的富商之子”，竟然是一個(gè)病秧子。

甚至有一個(gè)說法是，吳聘當(dāng)時(shí)已經(jīng)病得臥床不起了，吳家便荒唐地找了只公雞，披紅掛彩地和周瑩拜了堂。

 

但吳聘雖然病重，為人卻正氣凜然，雖然奉父母之命成婚，卻不愿意耽誤周瑩：

“我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿與吳聘結(jié)為秦晉，我愿打開后花園門送小姐回孟店村逃婚。”

周瑩雖然又驚又怒，但是作為大家閨秀，她還是很快冷靜下來：

“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結(jié)發(fā)妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運(yùn)之車……”

 

兩人就此幸福地生活在一起，但好景不長(zhǎng)，僅僅過了一年時(shí)間，公公就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨，吳家也逐漸家道中落。

因?yàn)閰羌也o男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過公公和丈夫留下的賬本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。

 

當(dāng)時(shí)正是清朝末年，太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)、英法聯(lián)軍侵華...這樣動(dòng)蕩的年代，做生意已經(jīng)很不易，更別說一個(gè)女人拋頭露面在商界打拼，這需要非常大的勇氣。

但是，周瑩卻毅然決然地?fù)?dān)起了這份責(zé)任，憑借著自己過人的商業(yè)天賦，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。她當(dāng)時(shí)所做的不少商業(yè)措施，對(duì)于現(xiàn)在的我們依然有很大啟發(fā)。

18歲解決三大難題
做出108家企業(yè)
成為清末女首富

當(dāng)時(shí)，年僅18歲的周瑩恐怕沒心情為親人的離去而傷心，接手吳氏的生意后，她就開始在全國(guó)巡視自己的商業(yè)版圖。

走了近半年時(shí)間，她才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)吳家的產(chǎn)業(yè)面臨著幾大難題，如果不解決好，別說重新崛起，連活下去都是問題。

1、不少分號(hào)的主管都想趁著老東家去世，把商號(hào)據(jù)為己有；

2、不少伙計(jì)聽說新東家是個(gè)18歲的寡婦，都不太相信她的能力，人心思動(dòng)；

3、時(shí)局動(dòng)蕩，怎么才能把吳家產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？

商業(yè)世界向來殘酷，再怎么柔弱的女子，都不會(huì)有人讓著你。周瑩別無他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解決這些棘手的問題。

 

第一步：雷厲風(fēng)行，清除叛徒

當(dāng)時(shí)，支撐吳氏商業(yè)半壁江山的成都山貨藥材店“川花總號(hào)”主管和揚(yáng)州“裕隆全”鹽務(wù)總號(hào)主管，都想趁著老東家去世，將商號(hào)據(jù)為己有。

周瑩得知此事，對(duì)此暗中調(diào)查，掌握了大量證據(jù)，隨后先發(fā)制人，把這些證據(jù)公布，勒令這兩個(gè)主管立刻告老還鄉(xiāng)。

 

特別是和成都“川花總號(hào)”總管厲宏圖的斗爭(zhēng)中，周瑩淋漓盡致地展現(xiàn)了自己的手段：

1、面對(duì)指責(zé)，厲宏圖聲稱“吳蔚文去世前就把川花總號(hào)送給他了”，周瑩有理有據(jù)地一一辯駁，還把證據(jù)一一列出，在當(dāng)?shù)仫@著位置張貼，讓厲宏圖失去輿論支持；

2、事先打點(diǎn)好四川成都府各有關(guān)官吏衙門，在道德和法律上都有后盾；

3、提拔誠(chéng)實(shí)守信的伙計(jì)到商號(hào)管理層，讓厲宏圖孤立無援。

 

就這樣，兩位有異心的總管只能告老還鄉(xiāng)，其他總管即便有異心，都被這小姑娘的手段震懾到，只能踏踏實(shí)實(shí)為她效力。

自此之后，在周瑩身邊，圍繞著幾十個(gè)能人謀士，周瑩對(duì)他們恩威并施，處處依仗。

其中，尤以揚(yáng)州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農(nóng)等人著稱，他們個(gè)個(gè)多謀善斷，經(jīng)營(yíng)有方，這也為后來的輝煌打下了基礎(chǔ)。

第二步：穩(wěn)定軍心，優(yōu)待員工

如今，不少公司都重視員工關(guān)系，而100多年前的周瑩，卻早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，揚(yáng)州“裕隆全”的掌柜被撤換，為了穩(wěn)定人心，周瑩實(shí)行“陽俸陰俸”，把每個(gè)伙計(jì)的薪酬提高兩成，增加年終獎(jiǎng)。

這樣一來，員工的工資比揚(yáng)州商界最低工資都要高三成，再加上分紅，在江南一帶薪酬都算一等一的。

 

不僅如此，周瑩還把員工的收入和店鋪利益相掛鉤，類似于現(xiàn)在的股權(quán)激勵(lì)制度，店鋪越賺錢，員工收入越高。

這樣一來，員工的積極性被調(diào)動(dòng)起來，店鋪的生意也蒸蒸日上，對(duì)周瑩的懷疑之情也一掃而空，全心全意支持這個(gè)新東家。

第三步：憑努力和智慧做好生意！

如果說前兩個(gè)問題，周瑩還能通過自己高超的手段和圓滑的技巧去解決，那么第三個(gè)問題，就是實(shí)打?qū)嵉淖錾獾谋臼隆?/p>

做生意，行就是行，不行就是不行，完全沒辦法作假。

1、聚焦商業(yè)，還土地給農(nóng)民

當(dāng)時(shí)的觀念還是土地為先，不少富商有了錢就買土地收租，做個(gè)大地主，這和現(xiàn)在不少人投資房地產(chǎn)何其相似。

但周瑩卻看到了，靠收租過日子只能養(yǎng)家糊口，要想賺大錢，還是得靠做生意，這樣的意識(shí)現(xiàn)在看來非常超越和超前。

因此，她只留下少量能保證口糧需求的田地，把自己大部分管理的田地都交給了原佃戶管理，佃戶自負(fù)盈虧，她只象征性地收取少量租金。

從此，她贏得了鄉(xiāng)親們的擁戴，而且自己也可以集中精神去經(jīng)商。

 

2、質(zhì)量為先，口碑第一

當(dāng)時(shí)社會(huì)動(dòng)蕩，商業(yè)蕭條，周瑩卻堅(jiān)守了秦商“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”的優(yōu)良傳統(tǒng)，令家族生意再次興隆。

賣糧食，她要親自檢查質(zhì)量，動(dòng)手揀雜挑沙過土；賣布，她親自復(fù)尺，決不少客人一寸；賣茶葉親自品嘗新陳；千里販粟卻不加價(jià)。

憑著過硬的質(zhì)量和口碑，吳家的產(chǎn)業(yè)也因此越做越大。

3、以豐補(bǔ)歉，掌握渠道

讓周瑩真正成為首富的，還是她對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握。

當(dāng)時(shí)吳家的產(chǎn)業(yè)里，棉花是主業(yè)，但棉花的產(chǎn)量靠天吃飯，常是“三豐一歉雙平年”，豐收了價(jià)格就低；歉收了價(jià)格就高，棉花行和棉農(nóng)的關(guān)系非常緊張。

一年秋天，棉花豐收，有棉花行想趁機(jī)殺價(jià)，引起了棉農(nóng)的不滿，有些干脆不賣了。

 

有鑒于此，周瑩提出“以豐補(bǔ)歉”，在棉價(jià)低時(shí)以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，棉農(nóng)則在棉花稀缺、棉價(jià)高時(shí)以優(yōu)惠的價(jià)格和穩(wěn)定的貨源回報(bào)給她。

100多年后，同樣用這一招籠絡(luò)了空調(diào)廠家、打敗了8家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的蘇寧老板張近東，說出了這樣一句名言：

“掌握了渠道，就是掌握了財(cái)富。”

就這樣，周瑩就壟斷了整個(gè)棉花行業(yè)，不少西安棉花業(yè)以前的老大，為了能向客戶供貨，只能從周瑩手中高價(jià)買走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周瑩手中有貨。

僅僅用了7年時(shí)間，吳家產(chǎn)業(yè)就從每年進(jìn)出3000來?yè)?dān)棉花，一下子變成每年進(jìn)出11萬擔(dān)，成為了關(guān)中地區(qū)的棉花買賣大戶。

 

就這樣，吳家的商業(yè)版圖在周瑩的運(yùn)營(yíng)下不斷擴(kuò)展，周瑩也成為清末難得一見的女首富，還被不少人奉為“女商圣”。

到1910年周瑩去世時(shí)，留下白銀不計(jì)其數(shù)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之廣也無人能及。

 

鼎盛時(shí)，吳家商業(yè)帝國(guó)的版圖遍布全國(guó)，在全國(guó)擁有108家分號(hào)，民間甚至有一句話：“吳家伙計(jì)走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。”

 

借給慈禧10萬兩白銀
為商人贏得尊重

除了商業(yè)上的成就，周瑩最讓人津津樂道的，就是她和慈禧太后之間的關(guān)系。

1900年八國(guó)聯(lián)軍侵華，慈禧匆忙中跑到西安避難，周瑩便向慈禧提供了10萬兩白銀。

之后，慈禧還認(rèn)了周瑩做干女兒，封她為“護(hù)國(guó)夫人”。并親書“護(hù)國(guó)夫人”金匾給她，但這并不是因?yàn)橹墁摼枇隋X，而是她們二人都一樣，都是丈夫早逝，自己一個(gè)寡婦在男人堆里闖出一片天地，因此一見如故。

 

之后，《辛丑條約》簽訂，周瑩又向清政府進(jìn)貢白銀30萬兩，同赴國(guó)難。

要知道，清末百業(yè)凋敝，銀兩缺乏，前后這40萬兩銀子，可以買得8萬畝良田，幾乎等同于現(xiàn)在北京東城區(qū)和西城區(qū)加起來的面積。

其實(shí)當(dāng)時(shí)向政府交銀子，家人都有不同的意見，但周瑩的想法卻很樸素：

“這個(gè)朝廷不在了，國(guó)家不在了，家也就不在了。”

此外，周瑩還建文廟，辦義學(xué)，開倉(cāng)放糧，施粥賑災(zāi)，捐銀打井，引水修渠，善舉不斷，被百姓稱為“活菩薩”。

可以說，周瑩心中不只有賺錢，她對(duì)國(guó)家和社會(huì)，更是留有一份屬于自己的責(zé)任。

為家族奉獻(xiàn)一切
卻不能葬在祖墳
最后被人遺忘

1910年，周瑩因病去世。從18歲到42歲，短短24年里，她成功扭轉(zhuǎn)了正在衰敗的吳氏商業(yè)的頹勢(shì)，不僅把它做到了一個(gè)全新的高度，更為自己贏得了舉世無雙的名聲，被后人稱為“女商圣”。

但是，當(dāng)時(shí)吳氏陵園占地50畝，石馬、石碑、石坊盡顯莊嚴(yán)和氣勢(shì)，卻因?yàn)橹墁撌莻€(gè)沒有子嗣的寡婦，不準(zhǔn)葬入陵園。

據(jù)說，她最后被葬在吳家祖墳200米處東北方向的地下，但現(xiàn)在她的墳?zāi)挂呀?jīng)不見蹤跡。

現(xiàn)在的吳氏陵園

不過可以確定的是，她這坎坷卻又傳奇的一生，注定會(huì)讓后人肅然起敬。

她流傳下來了不少經(jīng)商秘笈，每一條對(duì)于公司管理者都是很大的啟發(fā)：

“誠(chéng)信無詐，自律自戒。”

“以智取材，以商事國(guó)，以豐補(bǔ)歉。”

“月初一、十五與下人共食。”

做女人難，做一個(gè)女商人更難，更不用說是100多年前落后、貧窮的中國(guó)，周瑩的艱辛和努力，真的難以想象。

更重要的是，即便成為了首富，她始終沒有忘記對(duì)國(guó)家、對(duì)百姓的責(zé)任，以自己的商業(yè)智慧，為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。

來源：破局