1． 決策關(guān)聯(lián)度
        決策關(guān)聯(lián)度是渠道決策者在決策多元化的產(chǎn)品事務(wù)時(shí)，使用知識(shí)的關(guān)聯(lián)密切程度。比如，決策彩電和AV產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)橥瑢偌译娦袠I(yè)，知識(shí)的相關(guān)程度大，運(yùn)用原有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)操作就容易成功。眾所周知，飲料和童裝是兩個(gè)行業(yè)，決策這兩種產(chǎn)品時(shí)，使用的知識(shí)相關(guān)程度小，要求決策者必須是兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，因此，對(duì)人才的要求高了，尋找合適人才的難度也就自然加大了。這就是娃哈哈童裝產(chǎn)品為什么不成功的原因。

        2． 管理關(guān)聯(lián)度
        管理關(guān)聯(lián)度是指為多元化產(chǎn)品的銷售提供服務(wù)的管理職能部門在工作內(nèi)容上的直接聯(lián)系程度。比如，電話機(jī)和家電兩類產(chǎn)品在售后服務(wù)上就完全不同：家電是提供上門服務(wù)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)一般設(shè)在距離市區(qū)較遠(yuǎn)、租金相對(duì)便宜的郊區(qū)；而電話機(jī)的維修則是顧客帶機(jī)到售后服務(wù)點(diǎn)來，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要設(shè)在交通方便的市區(qū)。因此，電話機(jī)和家電產(chǎn)品在管理上的關(guān)聯(lián)度就低。

        3． 市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度
        市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度是指多元化產(chǎn)品之間銷售事務(wù)的聯(lián)系程度。如果某些產(chǎn)品在品牌使用、銷售模式、客戶資源等方面完全一致，則關(guān)聯(lián)度高，反之則低。
        在操作多元化產(chǎn)品的時(shí)候，首先要從這三個(gè)方面評(píng)估產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度。若關(guān)聯(lián)度高，則現(xiàn)有的銷售資源對(duì)新產(chǎn)品的支持度就高，就容易成功。反之，在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度低的情況下——比如上面提到的電話機(jī)和家電——最好另起爐灶，重新去開拓另一片天地。例如，TCL推出手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，雖然有強(qiáng)大的家電銷售網(wǎng)絡(luò)可以提供支持，但還是選擇建立獨(dú)立的手機(jī)銷售渠道。
        在同一區(qū)域市場(chǎng)上，雖然關(guān)聯(lián)性不高的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的渠道策略，但還是可以相互協(xié)助，產(chǎn)生系列化、族群效應(yīng)，共同打造統(tǒng)一的企業(yè)品牌。