提要：相對于傳統的廣告投放形式，病毒營銷有幾點非常突出的優勢。首先是傳播高速度、高效率，比如一個網友看到某個有意思的視頻(假設是病毒視頻)，他只需要輕點鼠標，利用鏈接、電郵、QQ、MSN就把視頻給分享了。收到的人再以口碑傳播的形式，推薦給更多的人。這樣，傳播受眾的數量就不是簡單地做加法，而是指數級倍增，像病毒一樣瘋狂復制、迅速擴張。

何為病毒營銷

　　病毒營銷這個詞對很多人來說可能還比較陌生，其實它是一個老概念了，可以追溯到50年前美國著名的“籃子營銷”，只是近些年才得到廣泛傳播。什么是病毒營銷呢?網上對它的定義是：“病毒營銷是一種通過刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數級增長創造潛力的信息傳遞戰略。病毒營銷利用的是用戶的口碑傳播，這種戰略像病毒一樣，通過快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾，是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。”

　　需要說明的一點是，病毒營銷與病毒本身無關，它不是散播病毒，只是因為這種傳播方式與病毒傳播有相似的特點，所以冠以可怕的“病毒”二字。病毒傳播里的“病毒源”也就是信息源，與網絡病毒、流氓軟件、流氓插件等完全不同，它是一種軟宣傳，就像軟文一樣。

　　病毒營銷的傳播載體包括論壇、個人博客、微博、電郵、鏈接等，而傳播形式有視頻短片、小電影、動畫、圖片、帖子、笑話……其中視頻短片是目前用得最多的，因為它們聲、像俱全，能充分調動觀看者的視覺、聽覺感官，而且也容易傳播，國內多家視頻網站、微博都是很方便的傳播媒介。像雕牌洗衣粉《女鬼的報復》、必勝客的《吃垮必勝客》，還有最近看到的一個剪輯某港片宣傳嘉興粽子的視頻，都是用的這種形式。動畫形式的病毒營銷不能不提到韓國的流氓兔，當時流氓兔視頻火了之后，其衍生產品也賣得相當火爆。至于圖片形式的，則有雅迪電動車的《急聘二奶》啟事。

　　病毒營銷強在哪里

　　相對于傳統的廣告投放形式，病毒營銷有幾點非常突出的優勢。首先是傳播高速度、高效率，比如一個網友看到某個有意思的視頻(假設是病毒視頻)，他只需要輕點鼠標，利用鏈接、電郵、QQ、MSN就把視頻給分享了。收到的人再以口碑傳播的形式，推薦給更多的人。這樣，傳播受眾的數量就不是簡單地做加法，而是指數級倍增，像病毒一樣瘋狂復制、迅速擴張。

　　第二個特點是成本低，除了初期制作“病毒源”也就是用于傳播的視頻、小電影之類的需要一些費用，后期的傳播階段基本不需要投入，因為這個階段靠的是人們自發的傳播。

　　還有一個特點是傳播的自發性、主動性，在病毒營銷信息的傳播過程中，企業自身的參與度和介入度是很低的，主要依靠網絡群體主動傳播和推廣，這樣的好處是為企業節省了大量的財力和人力，而且會使受眾在不經意間接受到隱蔽的廣告信息，不像電視廣告類的硬廣是強迫式的，觀眾唯恐避之不及。

　　當然，這也要求病毒視頻等病毒營銷形式具備比較高的水平，廣告信息偽裝到位，否則照樣會引起受眾的反感。

　　由于病毒營銷看起來像雕蟲小技，實際上卻有四兩撥千斤之威力，它也得到了大公司的關注，比如Amazon(亞馬遜)、百度、谷歌、諾基亞、索愛、雪佛蘭都在推廣新產品或新服務方面運用了病毒營銷。

　　病毒營銷VS太陽能行業

　　拉拉雜雜談了這么多病毒營銷，現在來說說病毒營銷對太陽能行業的作用。筆者認為，由于病毒營銷具有傳播快、成本低、自發性等特點，它是可以為太陽能熱水器企業所用的。有些企業的廣告預算不是很多，但卻希望有限的廣告投放發揮最大的宣傳效果，從而拉動銷售，這時候就不妨嘗試一下病毒營銷，只需要少量的前期投入，比如拍片的費用，后面基本上不用再投錢了。

　　病毒營銷很適合知名度不高的太陽能企業、新品牌，把它運用好造出勢來了，比如做出一個很受歡迎的視頻，哪怕視頻中只提到一次企業、品牌的名稱，或者只出現一次logo，知名度都會迅速攀升。當然它也適合太陽能熱水器新產品的推廣，這時主要是抓住新產品的特點，加以突出甚至是夸張，在傳播過程中最大限度地勾起人們的興趣。前段時間網上有個“地鐵男甩手機”的視頻，一男子在地鐵停站的時候像玩保齡球一樣，面對開著的地鐵門甩手機，結果因用力過度在地鐵門關上的時候將手機甩了出去。這個視頻并沒有出現任何品牌名稱和logo，它在短時間內風靡網絡，于是人們熱烈討論這是怎樣一款手機。后來這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網站上，后來人們才知道這是一個索愛宣傳新近推出的重力游戲的病毒視頻。

　　病毒營銷屬于網絡營銷方法，可能有人會認為不適合太陽能行業，理由是現在太陽能零售市場主要在農村或小城鎮，城市以工程為主而零售較少。這有一定道理，但未免有點片面，因為病毒營銷利用的就是用戶口碑傳播原理，就算農村居民他們自己不使用互聯網，但他們在上學的孩子特別是在縣城讀高中或城市里讀大學的通常都會接觸網絡。如果他們“感染”了病毒營銷中的“病毒源”，而且恰好趕上父母想購買太陽能熱水器，那他們很可能會依據自己所聽到的、看到的向父母給出一些建議，最后影響父母的購買決策。還有在城里的親戚朋友之類的，都有可能在自己受到病毒營銷影響后，再進一步影響到他們。

　　再者，現在農村居民買電腦裝寬帶的也漸漸多了起來。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)7月15日發布第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告，報告說截至2010年6月，農村網民規模達到11508萬，已經過億，占整體網民的27.4%。報告還指出，目前三網融合方案已經獲得通過，并在部分農村地區已經開始試點推廣，這將會對農村互聯網的發展帶來質的變化，未來農村網民規模有望加快增長。

　　在目前的太陽能行業，重視網絡傳播或者網絡傳播做得好的企業比較少，更不用說網絡營銷的形式之一病毒營銷了。但做得少并不代表做了沒效果，現在的市場形勢不斷在變，可能誰先隨機應變嘗試新的營銷方法，誰就有可能在未來的市場競爭中領先一步。