提要：關于糖酒行業網由于阿里巴巴，慧聰等推出的B2B電子商務平臺讓很多傳統的中小企業多了一條銷售擴展渠道。糖酒行業的用戶也頻頻借助這個平臺走自己的電子商務道路，但至今通過該平臺贏利的企業是乏善可陳的。由于糖酒行業存在著“區域保護”的慣例，很多時候利用網絡平臺銷售的效果是不理想的。但是這一點不是否認糖酒企業用戶不能通過網絡營銷來盈利。

首先想說的是，目前國內專門針對糖酒行業的web平臺，不管是以資訊為主的糖酒行業門戶，還是以b2b形式的垂直性糖酒行業平臺，幾乎是沒有什么可以拿出手的案例，即使盈利的也不在多數。在接觸了糖酒行業網站這么久之后，對于糖酒行業網站的運營,想通過以下幾點表達一下個人的意見，以供探討。

　　由于阿里巴巴，慧聰等推出的B2B電子商務平臺讓很多傳統的中小企業多了一條銷售擴展渠道。糖酒行業的用戶也頻頻借助這個平臺走自己的電子商務道路，但至今通過該平臺贏利的企業是乏善可陳的。由于糖酒行業存在著“區域保護”的慣例，很多時候利用網絡平臺銷售的效果是不理想的。但是這一點不是否認糖酒企業用戶不能通過網絡營銷來盈利。

　　網絡營銷存在著諸多的好處，這是讓我們無法回避的。首先，網上招商避免了很多繁瑣的準備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等；其次，網上招商可以節省時間，不需要占用工作人員全部的時間；再次，網上招商不存在地域因素的制約，因為全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業的商品，不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量等因素。

　　這些特點是糖酒行業網站的共識，不過經過多年的運營，糖酒行業網由于網站內容同質化現象嚴重，且沒有獨特的服務模式，盈利的少之有少。糖酒行業如何運營才能盈利，通過分析我們可以發現：

　　目前，糖酒行業網站的盈利模式主要是依靠廣告收入和會員收入，比如目前在糖酒行業做的 比較成熟的中食網和食品商務網。為了突出服務的差異化，部分網站通過開展“網上糖酒會”通過銷售網絡虛擬展位的方式來盈利，比如說中國糖酒門戶網的“網上交易會”和糖酒快訊旗下的b2b平臺“酒食交易網”。還有一部分糖酒網站通過和實際的糖酒會合作，進行在線展位預定等服務功能來吸引客戶。

　　但說道真正的盈利，糖酒行業網站可以通過這樣幾種方式來達到贏利：

　　首先，國內大部分糖酒行業的廠家和經銷商、零售商信息化意識淡薄，電子商務和網絡營銷的概念不是很強。此外，進行過網絡電子商務平臺使用的糖酒行業商家由于效果的關系不想繼續使用網站。

　　其次，糖酒行業是一個快速消費的行業。做糖酒行業網站需要正確獲取客戶群體，使糖酒企業可以快速看到效益。比如目前一些糖酒會網站正在嘗試和連鎖超市談合作，成為他們的商品采購商。一個采購商可以吸引多個糖酒商家入駐尋找商機，盈利機會會大大的提升。

　　再次，由于地域關系，糖酒行業比較混亂，各個經銷商和廠家思想保守，不愿隨便公布自己新的糖酒價格，擔心仿版抄襲，這也是糖酒行業電子商務比較落后的原因之一。中國糖酒行業網為了讓糖酒行業用戶體驗到一條龍服務，對原料供應到銷售環節進行了整合，通過在各省建立一個省級運營中心，讓行業相關企業、商家、個人進行聯盟，從而擴大聯盟利益。同時，中國糖酒行業網可以發掘糖酒行業的合作伙伴，在各省范圍內發展地市級業務工作站，并提供銷售，會議等業務培訓。

　　最后，利用增值業務擴展商家的推廣方式，使得他們的產品信息快速的到達目標客戶群。中國糖酒行業網正式通過這種主動推送商機的方式，利用公司其他的增值業務平臺，讓商家的信息到達率更加快捷有效。

　　要做好糖酒行業網站，歸結到一點：那就是我們只有深挖掘客戶群體的潛力，從服務上下功夫。給他們一些可以快速看到效益的服務，才是糖酒行業網站盈利的真諦。