根據地戰略營銷的核心，就是避開正面競爭，尋找對手的薄弱環節，探尋自身生長土壤。但很遺憾，今天涼茶市場，凡是切入企業，都是在同等產品、價格、消費者中直面競爭，造成大多企業是進攻受阻，節節敗退。張華平這斯將從根據地戰略營銷，來探尋涼茶中特侖蘇的空間、機會乃至成功幾率。
　　特侖蘇沒有出來之前，牛奶市場的競爭，基本上跟今天的涼茶市場，所有在乳業這一領域企業，從產品到市場、從終端到消費者等各個層面競爭，基本上都是雷同的，造成市場競爭中，比的就是誰聲音大，誰投入錢多。這種山寨式競爭，導致眾多奶企利潤連連下降。

　　但伴隨著蒙牛特侖蘇炫耀上市，迅速打破了乳業競爭雷同性格局，其無論是從概念、產品、價格、銷售方式都采取了完全不同的策略，最終迅速搶占了高端牛奶市場，今天特侖蘇也成為蒙牛利潤主貢獻區。

　　那么涼茶市場中，是否能誕生特侖蘇、時機是否成熟，涼茶中特侖蘇能否激發消費熱情，從根據地戰略營銷角度來看，這種機會已經到來。

　　一個品類市場一旦發展成熟，特別是出現白熱化、雷同化競爭的時候，新進企業不能有效切入市場，以及品類中領導品牌的領導產品地位十分穩固的時候。從根據地戰略營銷角度看，這個時候已經催生品類分級化運營，建立細分品類根據地時機已經到來。　　

　　首先品類中領導品牌很難滿足所有消費者　　

　　因為任何一個品牌或者產品，不可能滿足所有消費者，這樣在現有品類市場中，必定會催生一部分新的需求，這種需求會向上和向下兩個方向垂直延伸，但消費升級的今天，向上延伸更具利潤空間，對企業更為有利。蒙牛特侖蘇就是這樣誕生的，其有效分割了現有牛奶市場，在高端領域有效塑造了自身品牌的良好形象。　　

　　其次現有大一統品類無利可圖　　

　　哪怕現有大一統成熟品類只要有市場進入機會和經營利潤。新進企業都不愿意建立細分品類根據地，因為建立新的細分根據地，需要莫大的勇氣和智慧，而且要承擔更大的風險。但是一旦直接正面競爭沒有空隙，或者風險系數更大的時候，企業就開始轉變思維，將建立細分品類根據地提上戰略高度，以此來建立商業帝國。

　　很顯然，進入現有涼茶市場，與王老吉正面競爭，已經沒有太大市場機會，不僅風險會更大，而且利潤空間非常有限。這樣新進企業應該要轉變思維，創造更有利可圖的市場空間，運用根據地戰略營銷，有效規避正面競爭風險。　　

　　最后現有品類中的領導品牌強到無法挑戰　　

　　很多時候，只要認為可以挑戰的時候，都會直接去挑戰，因為這樣會來的更快、更直接一些。但是當現有品類領導品牌強到沒有辦法挑戰的時候，如果再直接挑戰，可能會自傷元氣。就象當時革命時期，當發現在短時間內，沒有辦法達到目標時，既而進入農村，建立農村革命根據地，如果城市能進入，或者風險更低，相信大家也不會遠離城市，來到廣闊的農村大天地中。

　　 創建涼茶中的特侖蘇，在今天市場環境中，應該機會已經成熟。其實在任何一個品類發展中，都是從無到有，從大一統到品類細分，牛奶、礦泉水、功能飲料、果汁都一樣，都脫離不了這個發展規律，而且在某種程度上，細分必定有細分品牌占據領導地位。

　　不要在去挑戰王老吉，做事倍功半的事情，而應該是做涼茶中的特侖蘇，成為涼茶新貴，建立涼茶細分品類根據地。

　　張華平——根據地戰略營銷體系探索與建立者，屏棄市場根據地唯一論，打破根據地戰術論，解剖根據地原動力，只有建立完整、系統化的根據地戰略營銷，才能為企業締造以弱勝強的營銷神話。一直以來供職于一流品牌企業，擅長營銷管理、品牌策劃、市場推廣、體系建立。搜索根據地戰略營銷將會了解更多相關信息。電子郵件>>: zhp055@163.com