“水果生汽了”最近這條廣告在各大媒體熱播。而此廣告的播出，也是引來熱議不斷，水果生汽到底是什么啊？消費者一時摸不著頭腦。
　　據了解，這就是匯源集團2010年斥資50億元砸向碳酸飲料的杰作——果汽果樂，含有果汁的碳酸飲料，這也是朱新禮經受并購失敗后潛心一年的重磅炸彈.。

　　匯源重磅投資果汁+汽水型飲料，意欲何為？業內人士也是眾說紛紜，有人認為，果汁加汽水，因為它滿足了比汽水更健康、比果汁更清爽刺激的中間的那部分消費需求，同時又開創了新的品類，只要加大市場和品牌建設投入，一定會為匯源開創一片天地的。而筆者卻要為大家潑一盆冷水了，筆者認為匯源的此次大手筆運作，不會有一個完美的結局。

　　水果生汽難成大器，分析原因如下：

　　1、產品本身因素

　　果汁果樂的品類定位是準確的，但是毫無特點的包裝，缺乏創意的廣告訴求，很難為匯源帶來滾滾財源。

　　果汁果樂，它針對的消費群主體是15-25歲的青少年，而這個群體中的相當一部分人都具有接受新鮮事物快、消費興趣轉換也快的時尚消費特征；單單靠產品定位難以“俘獲”大批年輕群。

　　實際上，曾經赫赫有名的健力寶就曾推出火熱全國的同類產品——“爆果汽”，這款以果汁汽水為賣點的飲料一度“俘獲”了大批年輕消費群，它的瓶子是不可透視的黑色，它的瓶貼是斑斕、鮮艷的圖形。這些獨特、超炫的包裝特色頗為另類，不但迎合了目標消費群叛逆、熱情、活力、喜歡刺激的個性，還抓住了其中作為意見領袖與時尚帶動人的張揚、喜COOL一族，深具流行滲透力。　

　　這些流行元素有力的誘發了消費者的嘗試性購買，極大的促使了爆果汽的上市風行。不過，眾所周知的是，時尚就象一陣風，具有流行時間短的顯著特征。

　　但在短短不到一年的時間，“爆果汽”即銷聲匿跡，但其顯眼、獨特的黑色包裝仍然讓很多人記憶猶新。　

　　誠然，“爆果汽”的死去有很多的原因，但其失敗也顯示出國內碳酸飲料發展的障礙。

　　果汁+汽水玩流行易，成趨勢難。

　　前車之鑒，令匯源要做的還有更多，不單單是一個品類站位就能解決的問題。

　　2、碳酸飲料市場萎縮

　　碳酸飲料的市場空間有限，飲料市場經過碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料等發展，碳酸飲料的市場被不斷擠壓。而且，碳酸飲料易引發肥胖和骨質疏松癥，也使得其淪為“垃圾”飲料。

　　隨著碳酸飲料的行情日漸下滑，令兩樂不得不加大在非碳酸領域的投資。據統計，可口可樂公司的非碳酸飲料的比重已經從2000年11%增長到了2009年的42%。而可口可樂在非碳酸領域更是涉足茶飲、乳飲、果汁等眾多產品，其中，果汁產品美汁源在短短幾年時間就已經占據低濃度果汁的首位。

　　碳酸飲料市場份額逐年下降,還有一個主要原因就是口味單一，而"果汁果樂" 介于果汁和碳酸飲料之間,集兩者優勢于一身，這對"果汁果樂"來說也是機遇，同時也是很大的挑戰。但是挑戰要大于機遇。

　　據了解，目前國內外很多中小學均已禁止售賣碳酸飲料，果汁汽水將是碳酸飲料的替代品，但其發展勢頭顯然不如果汁、粗糧飲料等健康型飲料。

　　盡管同類型低濃度果汁加氣的飲品，在歐洲和北美洲的很多國家都存在，但是，要想將自己做成長久、做成趨勢，卻也并不是一件很容易的事情。　

　　水果生汽，千萬別讓市場“生氣”。

　　3、匯源的“肚量”

　　收購事件的擱淺，令匯源老總朱新禮很是不爽，心中憋著一口氣，欲與可樂是比高。

　　朱新禮曾經公然說：“可口可樂推出美味源飲料中加了點果汁,偷了我一個源字;現在我在果汁里面加點碳酸,要回來一個樂字。”

　　我希望這只是一個玩笑話，如果真的因此和可口、百事的直接干起來了的話，必將提前招致可口、百事等巨無霸的大規模遇強反應。這不僅是一場策略之戰，更是一場綜合營銷推廣、終端攔截的營銷資源拼斗之爭。　

　　可事實是，目前的匯源不論是在資金實力，還是在品牌影響力甚至是運作能力上，根本就和可口、百事不在一個量級上，要與它們發生全面的、大規模正面沖突，顯然為時尚早。　

　　我并不是崇洋媚外，（也許我在網上發這樣的帖子，早都有人拍磚了。）也不是長他人志氣滅自己威風，事實擺放在那里，我們無可厚非。

　　匯源，前方的路，任重而道遠。

對匯源不得不說的：

　　1、匯源要學會取舍

　　匯源目前有果汁、植物蛋白、沙棘、果汁奶、茶飲料等10多種系列幾十種產品，雖然目前匯源大多在外傳播的還是果汁類產品，但是長時間的加大新品類的涉足，勢必影響主業——匯源果汁。

　　因為新業務會耗散資源、聲譽和帶來新競爭，侵蝕企業既有的定位和核心主業。

　　據資料顯示，匯源2009年全年實現凈利潤2.335億元。支撐匯源利潤的依舊是中濃度果汁，中濃度果蔬汁分別占總銷售額和總銷量的45.0%和41.1%。匯源低濃度果汁表現不突出。2009年,匯源便以“檸檬me” 系列進軍低濃度果汁市場,但其表現不好，去年低濃度果汁僅占總銷售額的27.3%。低濃度的果汁市場讓近兩年較為強勢的果粒橙奪取大塊。

　　在果汁市場長袖善舞的匯源再次把觸角伸向碳酸飲料，欲與“兩樂”試比高。品牌延伸勢必分散資源，企業若是一下子在非常廣闊的陣地上投入多種產品，發動全面進攻，企圖盡快獲取盡可能多的領地，最終一定會喪失所有的陣地。因為市場領導者總是有絕對的力量優勢，無論是財力資源，品牌優勢，分銷渠道，還是顧客認知。

　　所以匯源圖求發展，更要盡可能的遵從以下兩個法則：

　　2、聚焦法則

　　也是就是企業要集中精力做好一樣業務，從而在顧客心智中擁有一個概念。一旦企業在此方面占得先機，別人很難超越，因為顧客的認知很難發生轉變。

　　匯源從“果汁飲料”聲勢浩大地轉向“碳酸飲料”，客觀上造成了兵力分散，將錯失自己在果汁飲料領域的增長機會，甚至危及已有的市場地位。