記得有一則諾貝爾獲得者的故事：　　
　　1978年，75位諾貝爾獎獲得者在巴黎聚會。　

　　人們對于諾貝爾獎獲得者非常崇敬，有個記者問其中一位：“在您的一生里，您認為最重要的東西是在哪所大學、哪所實驗室里學到的呢?

　　這位白發蒼蒼的諾貝爾獎獲得者平靜地回答：“是在幼兒園。”記者感到非常驚奇，又問道：“為什么是在幼兒園呢?您認為您在幼兒園里學到了什么呢?”

　　諾貝爾獎獲得者微笑著回答：“在幼兒園里，我學會了很多很多。比如，把自己的東西分一半給小伙伴們；不是自己的東西不要拿；東西要放整齊；飯前要洗手；午飯后要休息；做了錯事要表示歉意；學習要多思考，要仔細觀察大自然。我認為，我學到的全部東西就是這些。”所有在場的人對這位諾貝爾獎獲得者的回答報以熱烈的掌聲。

這位科學家出人意料的回答，說明了兒時養成的習慣對人一生具有的決定性意義。

　　事實上，大多數科學家都認為，他們之所以能取得驕人的成就，最重要是培養了良好的習慣。

　　良好的習慣是可以有意識地培養的，經過有針對性的培養可以在短時間內形成習慣。像富蘭克林就培養了13條良好習慣。

　　業務員也是如此，一定要培養好自己的良好習慣，這些良好習慣同樣對你將來的事業和成就起著決定性的作用。

　　那么，業務員要培養自己那些良好習慣？　　

　　 一、學習的習慣

　　學習使人進步，學習的習慣會讓業務員的水平不斷提高。業務員平常都很忙，東奔西跑，南來北往，很難抽出時間來正正經經地學習。在大公司里，可能會有一些業務培訓，但僅靠這些培訓學習你想在業務的道路上想有很大的進步是比較困難的。所以只能自己想方設法培養成學習的習慣。比如，在出差的路上，帶上一本業務書，如購買一本《銷售與市場》雜志，在路途上可以認真地翻看。書不是很厚，既輕便又實用。能坐下來的時候，不要顧著跟別人打麻將或者斗地主，應認真地翻看一些專業書。如科特勒.飛利浦老先生的《營銷管理》，即便是開始不一定能看懂，也要養成習慣來看一些經典著作?？唇浀渲鲿屇闵僮邚澛罚驹诰奕说募绨蛏?，站得高、看得遠！

　　學習可以是讀書，也可以是向自己過去的經驗學習，總結自己的經驗和教訓，也可以向他人學習。上網聊天是學習，電話溝通是學習，查找資料也是學習。但要注意，人的時間有限，特別是我們做業務的，時間更有限，不可能面面俱到。我的方法是每天看幾頁專業書，上兩到三個網站，看兩個電視頻道，翻看兩本雜志。久而久之，你的學習習慣就會形成，不會漫無目的地到處轉悠，這樣做時間還會很充裕。

　　二、記日記的習慣　　

　　俗語說得好：“腦記不如筆記”，記日記可以迫使你認真地總結自己，把思想整理一翻。把工作思路重新梳理，總結成效如何，是得還是失？既能加深記憶，又能鞏固知識，為將來事業做好準備。

　　記日記通常以工作日記為主，當然你可以夾雜生活日記在里面，但生活日記我認為最好還是另外記錄。

　　業務員日記一般有會議記錄、拜訪記錄、談判記錄、銷售記錄、方法記錄、技能記錄、知識記錄、談話記錄、學習記錄、領導布置工作記錄、對客戶分析的記錄等等。最好就是能分門別類，或者是記專題日記，如“如何跟買手談判”就是一個很好的專題。不能分門別類的也可以像流水賬一樣記錄。

　　記日記要養成習慣的難度是比較大的，因為往往會因工作忙而半途而廢，會因抽不出時間而忘記寫。若當天忘記記錄的時候，你應該馬上在第二天補上去。這樣你才能不會漏記現象，才能養成記日記的習慣。
　三、鍛煉身體的習慣

　　誰都知道身體是工作的本錢，作為業務員，沒有一個良好的體魄是很難承受繁重的業務工作的。業務員時間的不穩定性，決定了很難像一些公務員和白領一樣，可以有固定的時間去打籃球、踢足球、游泳等室外活動。但我覺得只要你真心想運動，時間還是能擠出來的。運動項目的選擇至關重要。我的經驗是做體操，每天起床后做體操。做體操既不用很多時間，也不需要什么運動場所，只要你想做，什么時候、什么地方都可以運動。打太極拳，練瑜伽這些項目都很好。只要能達到鍛煉身體的效果就行。

　　鍛煉身體一定要堅持，堅持一到兩個月時間你可能就會形成喜歡運動的習慣，形成習慣后你不做也覺得身體不舒服。

　　四、守時的習慣

　　守時是一個人的職業道德問題，一個人如果連守時都做不到，我估計此人的誠信一定不會太好。

　　守時對業務員特別重要，因為業務員時刻面對的都是錢和物、客戶和業務，這些工作對守時就必須認真重視。你不養成習慣將會有對工作拖拉和延誤的可能，這將是失去戰機和生意的重大問題。

　　守時要養成習慣一定從平時開始，比如開會時一定不能遲到，上下班不遲到、不早退；約會一定按時到達，哪怕是一分鐘也不能延時。要知道，浪費別人的時間就是最大犯罪。

　 五、提建議的習慣

　　提建議是一個人對工作負責任的具體表現之一。你能提建議證明你對此項工作的關心和思考，更說明你是一個有團隊精神的人，關心集體的人。

　　建議有書面建議，有口頭建議，也有電話建議。不過我覺得最好還是把建議用郵件或者是書面的，緊急的用電話建議最好。

　　建議可以是向上司提，也可以向同事提，也可以向下級提。建議不見得一定就好，但起碼你做到了對事情的關心，對工作的負責。

　　提建議一定要把它養成習慣，不要以為此事不關己就看到也不說，這是一種對工作不負責、對自己也不負責任的行為。作為建議不要等，否則會錯過機會，好建議也變成無用的建議。

　　當然，提建議要講究方式方法，不要當著領導不高興或者是大庭廣眾之下提建議，這往往適得其反，好建議也會變成壞結果。

　　六、立即行動的習慣

　　做業務講究行動力，說干就干，這才顯出業務員的霸氣來！猶豫不決，拖拖拉拉，做事慢三拍的人是做不好業務工作的。

　　我很欣賞那些當過兵的人，他們的行動力特別強，只要你一聲令下，他們保準立馬就會沖鋒陷陣，保證不會拖后腿。

　　立即行動要養成習慣就必須從接聽電話和回發信息這些細節開始，有些人是看到了別人的來電和來信息也久拖不回，這是不良習慣。良好習慣是馬上回電，有事也不能拖而不回。