一、背景說明　　

　　為了更好的提高XXX家紡產品研發效率，能夠開發更多適銷對路的產品，讓企業減少庫存，提供盈利，讓經銷商銷售提升，讓消費者選購到更多美觀、更人性化的的毛巾制品，特別制定以下新品研發評定流程和方法，通過量化的手段進行評估，避免個人因素審美觀和經驗造成的誤差，提高新品暢銷成功率。　　

　　二、新產品評審流程：

　　三、新產品評定組織保障　　

　　XXX家紡內部成立新品開發項目委員會，由王總擔任組長，設計部、銷售部、市場部集體參加，每個月集中3——5天對新品開發評估和分析研究，由市場部負責執行，核算統計分數。　　

　　復評過程中，選擇優質可靠、市場經驗豐富的經銷商3-7名進行評估。此評定過程以電子郵件和傳真進行，由市場部負責執行，核算統計分數。　　

　　三評過程中，優選區域終端消費者20名進行新品評估。此評定過程以電子郵件和傳真進行，由市場部負責執行，核算統計分數。　　

　　終評，由市場部負責執行，核算統計分數。新品開發項目委員會集體進行評定，確定新品是否上馬。　　

　　以上過程上海勁釋將根據情況進行相關指導。

四、新品具體評定方法　　

　　1、初評評審采用十分制，共十項，滿分100分。最高評價10分，最低評價1分或零分

　　評估標準，每個新品總分超過60分，進入下一輪評定，不到60分者不進入下一輪評定，直到改良好，再接受評定超過60分者進入第二輪評定。對總分超過80分者進行重點新品交給經銷商評定。　　

　　2、二評評審采用十分制，簡化評定共8項評定，滿分80分，最高評價10分，最低評價1分或零分

　　評估標準，每個新品總分超過48分，進入下一輪評定，不到48分者不進入下一輪評定，對總分超過64分者進行重點新品交給消費者評定。

　　對沒有通過經銷商評定的新品分析，看是哪方面分數較低進行調整，以便改良后進入到下一輪評定。　　

　　3、三評評審采用十分制，簡化評定共7項評定，滿分70分，最高評價10分，最低評價1分或零分

　　評估標準，每個新品總分超過42分，進入下一輪評定，對總分超過60分者進行重點新品交給消費者評定。　　

　　對沒有通過消費者評定的新品分析，看是哪方面分數較低進行調整，以便改良后進入到下一輪評定。　　

　　4、終評：

　　對通過三輪評定的新品進行總分累計，依次按照高分至低分排列。并對內部評定、經銷商評定、消費者評定相同評估選項進行小分匯總，依次進行從高分到低分排列。通過雙總分分分析最終確定新品是否上馬。

　　五、評估總結　　

　　1、對確認上市的新品進行市場跟蹤，確認是否和預期評估暢銷，如果不暢銷原因何在？暢銷是否和預期的評分標準一致？暢銷標準為上市后迅速返回單，出現脫銷，不暢銷為上市后滯銷，三個月后沒有繼續返單。該項評估工作由銷售部對銷售數據進行匯總提交給市場部，由市場部進行分析，提交新品開發項目委員會進行總結分析。

　　2、對暢銷品，市場部每一個月匯總做一個產品數據庫，提供給設計部為開發升級系列產品作參考。

　　3、同時建立競品數據庫，由市場部每個月從經銷商和終端調研得到的競爭產品樣品、圖品，提供給設計部開發相關產品作參考。

　　4、對相關研發部、銷售部、市場部進行考核，有效完成相關任務，給予一定獎勵，沒有完成相關任務進行相應處罰，有關績效考核評定由XXX家紡人事部出臺有關方案進行評定。　　

　　簡而言之，企業根據自己的實際情況建立一套有效的新品測評流程和相應市場的開發工具，對企業提升核心競爭力，獲得市場先機，提升銷量具有根本性作用，以上僅僅是拋磚引玉，不斷優化新品相應市場、引導消費的潮流，將決定企業可持續發展的關鍵性步驟。

　　歡迎交流：筆者為上海勁釋咨詢品牌咨詢顧問，juewu12@163.com，13761404124。