營銷大師科特勒先生曾經說過，“營銷的本質是去發現并不斷滿足消費者的需求”，我國“國產”的營銷專家陳春花女士也曾對營銷有過這樣的論點，“營銷的本質，第一是深度挖掘出消費者的內心需求，第二是找到差異化的產品概念”。從“進口”到“國產”，從不同的角度來看，他們的觀點都可謂是一針見血的道出了營銷的本質。由此可見，營銷本就是一門難以定論的且“多變”的學科。
　　營銷的“多變”源于市場“變”的真理，眾所周知，市場是不斷的在變化的，營銷作為一個根植于市場、服務于市場的專業，其自然也沒有恒論。因此，能被消費者所接受，能受到市場的認可的才是檢驗營銷成功與否的唯一標準。

　　那么，怎樣才能成算是秀的營銷人呢？或者優秀營銷人的核心價值何在？

　　筆者認為，能夠多視角的觀察某一事物并透過表象洞察事物的本質是優秀營銷人首要具備的特質，正如前面所說，市場不斷在變，而問題往往容易被市場的表象所掩蓋，這個時候，洞察問題之所在成了營銷的關鍵，任何成功的營銷策略都離不開對市場的深入洞察與精準把握。

　　其次是提煉能力，準確的說是提煉概念的能力，既文案力。眾所周知，品牌之核心在于定位，定位的重點在于差異化，而差異化的定位正是源于對市場、消費者、競爭對手及自身情況進行綜合的提煉從而得出的。同時，差異化的定位同樣需要精準、到位的文案將其進行多種廣告形式的表現。

　　最后是解決問題的能力，既在營銷過程中對整個市場把握的能力。如4P中的“1+3”，“1”由何而來？品牌的定位是產品物理屬性的定位還是消費者使用感受的感性定位？這些都源自于營銷人員對市場的精準的把握。個人認為這也營銷人素質中最難掌握也是最核心的素質。

　　綜上所述，營銷人的核心價值在于“洞察力、提煉力、解決問題的能力”， 這三種能力都需要不斷總結市場實踐中的經驗，并逐將其漸融會貫通。當然要成為一名優秀的營銷策劃人，必須在此“主干”的基礎上使自己不斷豐滿起來，如提升溝通能力，自我包裝的能力等等。

　　孫建湘，一個半新不舊的營銷人，以營銷理論見長，但卻是不折不扣的實戰主義者，希望在此能不斷學習及提高自我，并結交更多的志同道合之士。聯系電話: 15870714493，電子郵件: sunhuazai158@163.com