蘇東坡，唐宋八大家之一，喜歡訪僧問禪，相傳有一次其脫掉官服，換上便衣來到一座寺廟。
　　寺廟方丈見來人貌不出眾，穿戴平常，坐在自己位子上沒有動，只是懶洋洋地抬手讓小和尚給他看座，算是打了個招呼：“坐，茶。”

　　見方丈如此待慢自己，蘇東坡有些不悅，稍作思考，決定布施一些香火錢，借此“戲弄”這個以貌取人的方丈。于是，蘇東坡吩咐侍立一旁的小和尚道：“取善簿來。”

　　善簿取來后，蘇東坡揮筆寫道：香火錢100兩。方丈在旁邊伸著脖子看到，心中一喜，熱情地站了起來：“請坐。”又吩咐小和尚：“上茶。”

　　蘇東城淡淡一笑，續書落款：東城居士蘇軾。方丈頓時一驚，未料到眼前這個看似尋常的人竟然是名震天下的大學士蘇軾，急忙深施一禮，滿臉堆笑地說：“請上坐。”又急忙吩咐小和尚：“快，上好茶。”

　　兩人落座以后，方丈久聞蘇東城詩詞書畫冠絕天下，千金難求，于是借此良機請他為廟里題字。蘇東城爽快答應，手起筆落，一副對聯揮毫而就：

　　坐請坐請上坐，茶上茶上香茶。

　　熟悉蘇東坡的人，都知道這副對聯，也都知道這個流傳甚廣、內容大同小異的典故。

　　今天，我們再來審視這副對聯茶：茶上茶上香茶，坐請坐請上坐，不難發現：這副對聯及相關典故，赤裸裸地揭示了茶葉品牌的三種境界：“茶”境界，“上茶”境界，“上香茶”境界。

　　第一，“茶”境界。蘇東坡到訪寺廟，方丈不知情，吩咐小和尚：“茶”，滿足了蘇東坡的基本需求：解渴，并無什么實質性的不妥。若參考現在旅游景點，方丈能親自拋頭露面，“免費”供茶，已經是服務周到了。

　　我們知道，茶葉的基本功能就是“解渴”，要用嘴去“喝”，“喝”了之后就能滿足身體的基本需求。一種不能喝的茶葉，或者說有毒的茶葉，好處再多，也都會偏離茶葉的范疇，而淪為“四不像”，漸漸被被市場冷落乃至遺棄。

　　換言之，遠卓品牌機構認為，一個茶葉品牌要穩健發展，就必須先做好“茶”境界的工作，滿足消費者的基本需求，例如，四川竹葉青公司從日本引進國際先進的炒青綠茶生產線和120K全自動蒸青綠茶初制生產線，以提高成品茶的品質。又如，安吉白茶世外茗源將其種植基地選在安吉的黃金山區，天目山北麓，坐南朝北，采用生物治蟲方式，以保障茶葉的天然品質。

　　我們可以設想，假如方丈不出面接待蘇東坡，小和尚也不出面接待蘇東坡，或者接待時，“茶”也沒有，那么，蘇東坡一定會“拂袖而去”，今天也就沒有這幅對聯了。

　　所以，遠卓品牌機構認為，要塑造茶葉品牌，順利實現銷售，企業不僅要保障基礎的產品品質，終端銷售人員也至少要像方丈一樣，做好基本層面的事情。例如，立頓將茶葉消費“標準化”、“工業化”，就很好地解決了茶葉的生產問題，同時也給消費者的購買、貯藏和飲用帶來了很多便利。
　第二，“上茶”境界。見錢眼開，惟利是圖，方丈是這樣，企業也多半是這樣。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，司馬遷早已說過。更有知名企業家說，企業不賺錢就是不道德，上綱上線，語不驚人死不休。所以，從一個客觀而又世俗的角度來看，方丈也是人，我們也不要過多地責備方丈。

　　誰都知道，對待消費者要充滿熱情，要精心做好服務。否則，消費者不開心，不買單，后果就很嚴重：企業沒有利潤怎么發展，品牌沒有利潤怎么崛起？

　　而且，遠卓品牌機構認為，對于眾多茶葉企業而言，“真心清高”做不成事情，也做不好品牌。茶葉企業不僅要提供基礎的產品品質保障，也要讓消費者感覺到你的誠意，你的熱情，你的品味，以及你對他的“用心良苦”。

　　換言之，遠卓品牌機構認為，你要讓消費者看到你像鮮花一樣的“微笑”，像春天一樣的“心境”，像外交一樣的“禮儀”，用心滿足消費者的需求，而不是簡簡單單地賣幾片茶葉。

　　例如，一些鐵觀音品牌經常在超市做一些推廣活動，笑容燦爛地為消費者“上茶”，吸引消費者現場品嘗本品牌，乃至選購本品牌。

　　再如，立頓也不忘在茶葉標準化的基礎上，選取時機在超市做些主題促銷活動，促銷員同樣是笑得像花兒一樣；安吉白茶領域的世外茗源，將安吉的生態環境和白茶歷史文化緊密結合在一起，尊重消費者的日常消費體驗，充分滿足消費者身體和內心的雙重需求。

　　第三，“上香茶”境界。得知來者是大名鼎鼎的蘇東坡后，方丈自然要把接待的級別迅速拔高，不僅要“上茶”，而且要“上香茶”。這里的“香”已經不是嘴巴上的“香”了，而是要讓蘇東坡從靈魂深處體會到“香”，感受到“粉絲”對其的景仰和崇敬，恰似滔滔江水一樣綿延不絕。

　　茶葉品牌的第三境界也是如此。茶葉品牌要讓消費者從靈魂深處充分感受到，因“你”而來的自我成就感，就如蘇東坡聽到“上香茶”時的感覺一樣。

　　而且，茶葉企業必須清楚，處于茶葉品牌的第三境界，“價格高”已經不是問題，“價格不高”才是問題，就如，價格百萬元的手表，千萬元的汽車，幾十萬元一部的手機，幾十元一瓶的礦泉水，其價格本身就門檻和“利器”，一種能將人有效分為三六九等的門檻和“利器”。

　　例如，唐宋時期文人雅士以尚茶為榮，致使斗茶之風興起。相傳有一天，司馬光約了十余人一同斗茶。司馬光和蘇東坡的茶葉名列前茅，難分上下。但是，蘇東坡泡茶的是雪水，水質好，茶味純，就贏得了比賽，頗為得意。司馬光見狀就出了道難題：“茶欲白，墨欲黑；茶欲重，墨欲輕；茶欲新，墨欲陳。君何以同愛兩物？”眾人聽后叫好，但蘇東坡在室內踱了幾步，從容地反問道：“奇茶妙墨俱香，公以為然否？”眾人聽后，十分信服，茶墨之緣也漸漸傳為美談。

　　這是茶葉品牌第三境界的“典型場景”：茶葉已經脫離了“茶葉”，成為爭強好勝、相互攀比的載體或工具。但是，遠卓品牌機構認為，就中國茶葉而言，要塑造品牌，這種境界只能是一種提升形象的途徑，對于大部分企業而言，都不能單獨作為其茶葉品牌的唯一境界。