筆者一直從事電腦DIY行業，在這個過程中,一年比一年艱難，面對殘酷的市場競爭環境和不斷細分的市場割局,上網本、一體機的出現，筆記本市場份額的急速增長，金融危機的沖擊，都給DIY行業形成了巨大的市場競爭壓力。
　　從去年從事長城顯示器銷售以來，雖然從銷售的角度來看，渠道沒有變，但是產品、價格、市場推廣都有些變化，通過一段的時間的摸索和學習，自身對行業的了解和產品知識方面得到的了一些提高，但是面對當前的市場環境，筆者感覺到了沉重的壓力。

　　簡引：從08年4月到08年年底，顯示器價格一路下滑，導致很多面板廠商和制造工廠，以及代理商、分銷商產生巨大虧損，從09年年初到09年7月，顯示器價格一直穩步上升，當大家對行業和市場都充滿信心的時候，8月份由于前期市場環境，代理商和分銷商都不斷屯貨，使得大量產品并沒有變成商品流入消費者手中，面對沉重的資金壓力和市場環境，大家都虧本拋售手中的貨物，但是目前的市場環境又顯得異常的冷淡，那么，淡季的時候我們該做什么？

　　一、堅定信心。

　　筆者認為，越艱難的時候，我們越堅強，更應該堅定信心。當前淡季的市場對于每個代理商、分銷商等等到每個人都是平等的，現實是很殘酷，但是我們不能選擇逃避，惟有面對現實。在這個越是困難的日子里，我們的信心越發不能喪失，雖然今天很殘酷、明天更殘酷，但是我想只要信心不動搖，勇敢的去面對眼前的市場環境，后天一定會很美好，如果信心動搖了，那么你已經失敗了。

　　二、充滿激情的去拜訪客戶。

　　筆者看上去是一個很嚴肅的人，但是每次無論是我心情好還是不好，當我要去拜訪的客戶的時候，我都會先讓自己的表情活躍起來，充滿微笑的去拜訪客戶。更是淡季的時候，我們更應該精神斗筲，用積極的心態去感染客戶，讓客戶對你、對你所銷售的產品、甚至對你所就職的公司都充滿好感，及時像客戶分析和介紹當前的市場動態和你所銷售的產品信息。

　　三、更加勤奮

　　越是淡季的時候，就更需要我們嚴格要求自己，旺季的時候，也許很多情況下，都是客戶像你要貨，沒貨了，都是客戶像你來要，但是現在這個時刻，必須我們要主動出擊，及時了解客戶的庫存和生意動態，多到客戶處走動，和客戶保持更親密的聯系。多去貼些海報、多去發宣傳單、多去給客戶整理樣機，只有你對市場環境的渲染和主動，才能讓客戶感受到你的活力，才能時刻記住你所銷售的產品。

　　四、細分渠道、細分產品

　　市場淡，我們可以用更多的盡力來細分我們所做的市場，哪些客戶有可能和我們合作，但是我們一直沒有能夠用心去經營，在這個時候，我們就可以和這些客戶多去溝通、引導，只有多增加一個客戶，只要多賣出一個產品，就是我們對淡季的補充。同時，我們也要對我們所銷售的產品進行細分，哪些型號，一直以來沒有花精力去推動，比如長城顯示器，我們可以在網吧單和22寸以上的大屏上面多下功夫，平時，市場生意好的時候，我們主要關注20寸以下顯示器，但是在這個困難的日子里，我們可以對22寸以上的大屏多去推廣，一方面可以提升我們大屏顯示器的曝光度和市場影響力，另一方便，可以增加市場份額。

　　五、不斷尋求新方法、新思路

　　靈感來源于市場，用之于市場。淡季的時候，我們可以陸、海、空同時啟動，陸軍：我們可以組織銷售人員進行包柜大比拼，對市場里可以包裝的柜臺、店面等等盡可能的去張貼自己的噴繪、寫真、燈片，做一些市場內的買贈活動或特價促銷；海軍：我們可以在周末雇傭一些學校的學生，在場外舉牌，做流動性廣告宣傳，空軍：利用網絡媒體，通過我們已經在網站上發表的一些新品信息，通過QQ平臺，像客戶傳遞我們產品的最新動態和相關報道。

　　總之，筆者認為，即使市場淡了，但是我們的心態一定不能淡，你可以計算一下，自己的產品所占市場分額的多少？通過這些去反思自己的渠道還有多少盲點，自己那些地方還做的不足，空間還有多大？

　　賈耀飛，從事市場營銷工作4年，曾任渠道經理、經理助理，區域經理，原就職于深圳多彩實業有限公司，現就職于杭州聯進達電子有限公司，電子郵件: jiayaofei_712@163.com