家電下鄉活動轟轟烈烈的開展至今，已近一年，聲勢浩大的活動著實掀起了一股消費熱潮，也受到了廣大農民群眾的普遍歡迎，當然更牽動起許多人的熱情：廠家、經銷商、農村基層財政人員，在這場多方參與的商業盛宴中，各種不和諧的現象也逐漸浮出水面，以手機下鄉為例：
　　案例1：

　　A手機自今年3月成為家電下鄉產品至今（即將退市），到目前為止依然維持著當初入圍的價格，可謂是“金剛不壞之價”，半年多的時間里沒有降過價格。仔細追尋下去，原來廠家的意圖是該入圍型號一條道走到底。更絕的是廠家直接換了一個型號，其外觀、功能基本不變，唯一更改了序列號：原來叫A的，現在叫A1或者A+，但家電下鄉的產品依然為活動之初的最高限價，享受著皇族的特權。

　　據統計，零售價格在1000元左右的手機，自其離開生產線以后，平均每天以2元的價格下跌。按照這個比例計算，如果這部手機3個月過后，仍然未銷售出去，它至少要貶值近200元左右。然而一張家電下鄉“黃袍加身”，助長了部分廠家或經銷商不愿意降價的氣焰，一句話：享受13%吧，消費者來買單。

　　造成這種現狀，與入圍活動的廠家有著直接的關系，主觀上，廠家可能只顧及眼前利益，認為與家電下鄉捆綁，忽視了價格的管理，不愿意調價，調價涉及到對渠道庫存機器的二次包裝、渠道保價及家電下鄉系統價格體系的維護等等；忽視在家電下鄉活動基礎上疊加促銷，這樣給其帶來額外的成本投入。客觀上，市場疏于管理。廠家已給予經銷商一定的補貼，但由于對市場、終端價格監控管理不到位，經銷商明目張膽的按原標價銷售，一副狠狠的敲一杠子是一杠子的無賴嘴臉：從廠家得到了補貼，又從消費者處獲得高額利潤，何樂而不為呢！當然不管是哪種情況，勢必給家電下鄉活動蒙羞，損害了消費者的利益，影響了整體活動的開展。

　　那么該如何制止此種情況呢，筆者認為，主辦方關鍵在于建立起一個入圍產品的庫存預警機制，并落實到位，對于一段時間內銷售不佳的產品堅決予以清除。通過加快下鄉產品的庫存流速，對入圍廠家施加終端銷售壓力，從而迫使廠家積極的采取終端對策，提升銷售。

　案例2：

　　A為一個縣城的手機經銷商，在當地地市都小有名氣，其經營著大大小小5家店面，均處于縣城商圈內。隨著家電下鄉活動越來越深入到農村開展，A可謂是春風得意，家電下鄉活動伊始，虛高價格，廠家、消費者兩端賺取差價。到后來，手機、家電以舊換新，頭腦靈光的A索性跟著轉，把換來的舊手機、舊彩電翻新，再做個“買一送一”（筆者注：買新手機送舊彩電）的促銷活動。活動開展得一個比一個火，一個比一個玩得帶勁，頗有諷刺意味的驗證了“取之于民，用之于民”的道理。不明就里的消費者爭先恐后，當然他也賺了個缽滿盆盈……

　　當然A的活動持續沒有多久，就被有關部門制止了，但A的表現真可謂是“與時俱進”，家電下鄉的第一階段可簡單理解為單純的13%的財政補貼，他按基本的套路打下去：吃廠家，吃消費者；第二階段家電下鄉出新招，結合以舊換新，可謂是組合拳，但這也被類似于A的部分不法商販循環利用：你來換舊的，那我把舊的再整理，再返給你。第一階段的價格虛高，欺騙的手段可謂是單一，第二階段可就是需要大智慧，不可不說是一個奸商。

　　案例3：

　　一個小鎮，為數不多的幾家家電商超，隨便到哪個店面逛一逛，都會發現一個共同的現象：無論是名牌的還是沒有品牌的，無論是入圍的還是沒有入圍的，均有“家電下鄉”字樣，可謂是全部商品全部“下鄉”， 這簡直是活生生的一個家電下鄉山寨版真實再現。

　　這樣的下鄉活動場面布置，在讓人付之一笑的同時卻又引人深思，是否家電下鄉也需要有一套標準的視覺識別規范呢？是否需要相關職能部門加強檢查力度，對于假冒家電下鄉活動產品的部分商販給予嚴厲打擊呢？

　　案例還有很多，筆者昨天在終端還遇到一個消費者，4月份買的機器到現在仍然沒拿到優惠的13%。當然任何一個活動的開展都不可能是一帆風順的。按照家電下鄉活動倡導的初衷，是順應農民消費升級的新趨勢，組織開展了多品牌、多類型的家電下鄉。其實在發展過程中，倒不如說家電下鄉活動是相關部門帶著企業開展了一場有聲有色的聯合促銷活動，以此刺激廣大農村消費者購買欲望，從而帶動企業的發展。既然是促銷活動，肯定就要有規則，有實施，有監控，有評估；既然是活動，就需要廠家、經銷商端正心態，合理合法的參與到活動中去，不欺騙消費者，最大限度的擴大商品銷量，以此來獲得利潤。

　　總而言之，只要達到刺激消費，拉動內需，也不枉成為近年的一場大戲。

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