筆者曾經從事過市場傳播類的職位，出于職業敏感，對于一些企業的傳播策略頗為留心。我發現，福建、江浙的很多企業“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現。后來知道，某些企業知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發現這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結的“一點一人一臺”的“三板斧”。單從提升知名度講，這種策略不失為一種好策略。不過，令人啼笑皆非的是，有些被大師策劃過的企業，來的快去得也快，往往一段時間以后便如昨日黃花，不見蹤影。企業不紅了，卻不影響“大師”繼續紅。至少，每年攜企業在央視燒那么多錢，大師與央視的關系卻日漸如膠似漆。但，這可是企業的血汗錢換來的。
　　那么，什么是“一點一人一臺”的傳播策略呢？簡單的講，就是“一個賣點+一個明星+央視一套”。客觀的講，明星的影響力加上央視影響力，企業能不一夜串紅嗎？但是，為何我們看到，其中的很多企業忽拉一下又敗落下了呢？

　　所以，不要以為賣點+央視+明星代言的方式萬無一失，準備采取這種傳播策略的企業可不能隨便聽人“忽悠”，企業主應當靜下心來好好想想，“一點一人一臺”真的適合你嗎？！因為：

　　1. 關鍵是，央視一臺真的有那么“牛X”嗎？確實，國內還沒有哪個媒介擁有央視一臺的影響力，央視擁有收視率第一的位置不假。但看央視一臺的都是些什么人您知道嗎？！以筆者十余年營銷江湖對社會的粗淺理解，真正有點思想與層次的70后與80后（更不用說90后了）是基本不看央視一臺的。筆者為了證實自己的判斷，搜尋過很多數據，更問過很多身邊的同仁。也就是說央視在收視人群上，地域上較多的是農村及西北東北、華北地區的中老年為主。真正的華東、華南央視的覆蓋率可能比較低。同時，在年齡結構上，對年輕一代有思想、有層次的人，央視的影響力就更低了。腦白金那種“腦殘級”的惡心廣告在央視橫行數年，是迎合了很多的“不明真相的群眾”。這些善良純樸文化素質相對較低的底層民眾才是央視的受眾（至少是占到主流）。筆者自己是十余年基本不看中央一臺了。喜歡看的反而是央視2臺、10臺以及鳳凰衛視等節目。也許筆者的觀點略顯偏頗，但央視一臺對我所說的有思想與層次的70、80、90后影響力越來越弱卻是不爭的事實。所以上央視前，別聽大師“忽悠”，而應當詳細了解各媒體的收視率與受眾特點的分析。與之對應的是你的產品與媒體的“匹配性”（媒體覆蓋率與受眾結構、特征分析，一般而言都有第三方資料可以證明）。別到最后花錢買吆喝，叫好不叫座！在時代飛速發展面前，媒介細分、市場細分、受眾細分已經是大勢所趨。

　　2. 企業上央視要好好想想，品牌知名度出來了，你配套的營銷與管理體系構建好了沒？我的朋友打了個惡俗而又恰當的比喻：美女到手了，你的身體已經鍛煉好了嗎？體弱多病的話，娶了美女，圖爽快之時，一不小心易致“油盡燈枯”。企業的成功與否，不僅在傳播，還在企業的整體營銷：你的產品、渠道、營銷隊伍、企業管理等。但是迅速竄紅的知名度往往讓企業忘乎所以，忽視了其他營銷競爭要素的開發與提升。導致產品供貨不及，產品質量不過關，消費者投訴，市場秩序混亂……這就好象一些人少年得志忘乎所以一樣，當綜合素質修煉不到家、心態不成熟的時候，早到的功名，是誘惑，也是上帝給予的陷阱。縱觀古往今來少年得志者，少有善始善終者。所以，中國有句古語：少年得志大不幸也；

　　3. 央視一臺是全國性影響力的，特別是北方市場。請明星、上央視之前想想渠道達到有效覆蓋沒有，除非你的廣告只是為了招商圈錢，或給經銷商設套。健力寶“第五季”便是一個失敗的例子，2002年筆者當時在華北與東北出差，當時正是世界杯如火如荼的時候，“第五季”廣告也是鋪天蓋地，筆者當時想著買罐嘗嘗，無奈走遍大街小巷，連個影子也尋不到；我想健力寶要不是犯傻，就是想在股市上圈錢；在此之前，我還沒見過這樣燒錢的。

　　4. 采取“一點一人一臺”的傳播策略，企業想好了“投入產出”嗎？也許錢花了，知名度有了，廣告效果“看上去很美”，但利潤沒了，現金流斷了，你該咋辦？現金流是企業的生命線，錢都花在廣告上了，資金回籠能保障預期的收益嗎？更有甚者，很多企業是負債做廣告請明星。結果花錢買吆喝，叫好不叫座。為此，落得個“啞巴吃黃連，有苦說不出”尷尬局面。

　　盛斌子：MBA,《渠道激勵》作者，十余年營銷與市場的職業經理人生涯，中國100位品牌營銷與策劃代表人物、某著名4A廣告公司首席專家顧問。在保健品、家電、建材業從事過業務員、傳播科長、分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監（代）等職位。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、渠道管理、營銷策劃、市場推廣、市場部的管理與運作、品牌管理有一定的心得與體會。天資一般，信奉“業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，愿與業界同仁共同探討交流。電子郵件： shengbinzi@tom.com；電話：13068668480