前幾天，去拜訪了在汕頭做得很好的一家廣告公司的老總，鄭總和陳總。這家公司在汕頭的慶典項目上占有絕對的優勢，之所以有去拜訪他們的念頭，是因為聽說他們很早就建立了一個數據庫，把各種有關的資料，特別是照片文件，分門別類的存好，然后無償提供給客戶。
　　其實公司并不是很大，一進門，就看到大量的獎牌獎杯和紀念品，記錄著這個企業被政府有關部門的種種肯定。沒有看到其他廣告公司那種很有創意的裝飾和擺設，倒是象一家國有企業一樣。當家人以前是有著政府部門的工作經歷，或許是這個緣故吧。

　　我這次拜訪的目的很簡單，想了解他們這些行尊中是如何看待網絡營銷，以及給我的一些建議。我們一樣對電話營銷痛恨。但我很快糾正，電話營銷本來沒有錯誤，錯誤的是一些公司的營銷人員的方法，他也說，基于自己也是業務人員出身，他從不對這些人員態度惡劣。

　　汕頭的企業主的自大是極其嚴重的，我們對此很有共識。在我們進行各種銷售活動中，企業主對他不熟悉或者不了解的東西，往往是嗤之以鼻。去對一個四十多歲的小企業主談網絡營銷，有時候甚至是自取欺辱。他們往往會以他們根本不能談上成功的企業或者案例來教訓你。鄭總告訴我，千萬不要急于去建立一支營銷隊伍，千萬不要急于去創造銷售業績。我有些不解，產品我完成了，接來下本就就應該銷售啊。

　　服務。她說。一定一定要把已經成為你客戶的那些人服務起來，讓他們去為你傳播，這就是汕頭做市場的現實。在北京上海等大城市的那套，在汕頭不靈。我想起了一件事情，一些客戶，你明明是在給他傳播一種對他絕對有用的東西，他卻很不耐煩，但一些客戶，根本這個產品對他用處不大，他卻說，聽說某某人說你這個東西不錯，你來幫我弄一個。口碑的傳播喪失了最基本的意義，卻在銷售上起了四兩拔千斤的作用。

　　當然，對于陌生客戶也不是不理不睬，這本身就違法了銷售的本義。他們給我的建議是，一個一個，認真認真，用心的去傳播。我突然想到一句話，象傳教士一樣去工作。

　　傳教士來到中國，面臨著就是文化和習俗的不同。他們需要一個一個用心的去傳播，需要不斷的加強已經接受了神的觀念的人去協助傳播。其實，銷售也一樣。網絡營銷，即使就是象58同城網或者佳越網這樣子高價值的產品，它也一樣需要銷售人員象傳教士一樣去做。我們知道這條路充滿艱辛，但你必須堅定信念。

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