小刀酒把目標消費群定位于年輕一代的草根階層，年輕的草根階層正在形成一種新的“草根文化”：他們內心都有一個夢，因此他們始終保持“獨我”的個性，希望自身也成為一位有銳利個性、號召力強的草根英雄。這是一個彰顯自我價值、更為復雜多元的群體，追求自由、更為另類、更為時尚，個性張揚，性格叛逆，內心中有自己的主張，對新事物接受度快，容易受外界的影響，沒有成熟人士的“頑固”。

　　針對這些特點，小刀在品牌文化上作出了大膽提升：“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斬獲”等，這些文化訴求，迎合了草根階層這個群體內心的渴求，并且升級了“大丈夫喝酒當如是，刀刀入口不醉不歸”的單純求醉心理，滿足了目標消費群展示自我、展示個性化的內心需求。同時，時尚前衛、自我價值訴求也建立了“求醉”與草根文化的溝通點，從而附和新生代消費者對于品牌的情感認同。　　　　

　　項目組經過市場調研發現，小刀目標消費者平均年齡比老村長、二鍋頭等消費者小5歲。他們個性張揚，性格叛逆，內心中有自己的主張，對“新事物接受度”快。他們正處于一個思想活躍年齡段，這是一個消費觀念比前輩上移的草根群體，為了能迎合他們的偏好，實現產品的價值，三井小刀積極切實地把握了這一代人的價值觀和生活方式，以更為適合的訴求方式與消費者達成對位。