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“喝小刀、成大器”迎合草根階層

糖酒快訊 2013-10-29 16:09 網絡營銷
小刀酒把目標消費群定位于年輕一代的草根階層,年輕的草根階層正在形成一種新的草根文化:他們內心都有一

  小刀酒把目標消費群定位于年輕一代的草根階層,年輕的草根階層正在形成一種新的“草根文化”:他們內心都有一個夢,因此他們始終保持“獨我”的個性,希望自身也成為一位有銳利個性、號召力強的草根英雄。這是一個彰顯自我價值、更為復雜多元的群體,追求自由、更為另類、更為時尚,個性張揚,性格叛逆,內心中有自己的主張,對新事物接受度快,容易受外界的影響,沒有成熟人士的“頑固”。

  針對這些特點,小刀在品牌文化上作出了大膽提升:“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀,要有所斬獲”等,這些文化訴求,迎合了草根階層這個群體內心的渴求,并且升級了“大丈夫喝酒當如是,刀刀入口不醉不歸”的單純求醉心理,滿足了目標消費群展示自我、展示個性化的內心需求。同時,時尚前衛、自我價值訴求也建立了“求醉”與草根文化的溝通點,從而附和新生代消費者對于品牌的情感認同。    

  項目組經過市場調研發現,小刀目標消費者平均年齡比老村長、二鍋頭等消費者小5歲。他們個性張揚,性格叛逆,內心中有自己的主張,對“新事物接受度”快。他們正處于一個思想活躍年齡段,這是一個消費觀念比前輩上移的草根群體,為了能迎合他們的偏好,實現產品的價值,三井小刀積極切實地把握了這一代人的價值觀和生活方式,以更為適合的訴求方式與消費者達成對位。

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