營(yíng)銷分析
伊利舒化奶的品牌營(yíng)銷


2007年1月,中國(guó)首款低乳糖牛奶-伊利舒化奶,以提升和改善消費(fèi)者的健康生活為初衷,采用創(chuàng)新LHT乳糖水解技術(shù),將牛奶中的乳糖營(yíng)養(yǎng)細(xì)化分解,易吸收。有效減少飲奶不適,消除乳糖不耐受。
上市之后,很快即成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品,在消費(fèi)者及市場(chǎng)的高度認(rèn)可下,作為一個(gè)新上市的產(chǎn)品,復(fù)合式的增長(zhǎng)無(wú)疑是創(chuàng)新科技力量的最好印證。

2008年,借勢(shì)北京奧運(yùn),奠定品牌基礎(chǔ)。初步建立起“營(yíng)養(yǎng)好吸收”品牌資產(chǎn),銷售同比增長(zhǎng)282%,成為行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出的品牌。這一年對(duì)于舒化奶是具有里程碑意義的一年,它標(biāo)志著這個(gè)創(chuàng)新科技的產(chǎn)品作為一個(gè)單獨(dú)的品牌崛起。
2009年,舒化奶選擇了深受國(guó)人喜愛的奧運(yùn)跳水冠軍——郭晶晶做為品牌代言人,以繼續(xù)奧運(yùn)品牌效應(yīng)。牢牢占據(jù)于高端功能奶市場(chǎng),并成為該領(lǐng)域的第一品牌。與金典共同構(gòu)筑了伊利高端奶陣營(yíng),這一組合一舉改變了國(guó)內(nèi)高端奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2010年,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟隨策略,舒化奶以“營(yíng)養(yǎng)好吸收帶來(lái)的健康活力”與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通,邀請(qǐng)“陽(yáng)光、健康、活力”的王力宏為品牌形象代言人,迅速建立起舒化奶的差異化品牌形象。

2011年,本著對(duì)健康領(lǐng)域不斷探索的精神,舒化奶專注研發(fā),以無(wú)菌后添加工藝專利技術(shù), 推出舒化奶乳鐵蛋白型產(chǎn)品,帶給身體好保護(hù)。同年6月與《變形金剛3》深入合作,影片情節(jié)植入,配合線上線下整合營(yíng)銷推廣,助力伊利邁出國(guó)際化的第一步,其影響力和衍生效益不可估量。


2012年,品牌成長(zhǎng)之路永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn),舒化奶對(duì)于健康領(lǐng)域的貢獻(xiàn)也絕不僅于此。以強(qiáng)大的科技實(shí)力再次推出擁有專利工藝技術(shù)的新品——舒化奶CPP型,促進(jìn)鈣吸收。產(chǎn)品的多元化發(fā)展為品牌的高端功能奶定位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

榮譽(yù)見證品牌成長(zhǎng)
一個(gè)成功的品牌不僅僅是市場(chǎng)的成功、消費(fèi)者的認(rèn)可。它更可以成為引領(lǐng)和帶動(dòng)行業(yè)的成長(zhǎng),可以代表中國(guó)贏得世界的榮譽(yù)。這些榮譽(yù)也是舒化奶品牌成長(zhǎng)的最好見證:
首屆全球乳業(yè)大會(huì)“最佳創(chuàng)新液態(tài)奶產(chǎn)品高度推薦獎(jiǎng)”
第14屆世界食品科技大會(huì) “科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”
2008年中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)專用牛奶
2010年上海世博會(huì)指定牛奶
2011年-2012年連續(xù)兩年蟬聯(lián)國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)新產(chǎn)品稱號(hào)
2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)營(yíng)養(yǎng)乳制品
未來(lái),舒化奶致力成為國(guó)際知名的高端功能奶品牌,將品牌發(fā)展之路走的更加精彩。

