這些和全國性廣告主(National Advertisers)合作的團購案例,是否意味著一向只面向本地商家的Groupon為了維持其高速的增長速度,開始突破本地商家,探足這些傳統的廣告投放大戶？

　　Groupon發言人Julie Mossler回應時否認,稱“真正維持我們發展的是和本地商家的合作,不過不止是在美國,而是在全世界。”但她隨即又補充,“和全國性廣告主等合作,也是有價值的。”而值得注意的是,Groupon在去年年底,新增了全國銷售經理(National Sales Manager)職位。

　　另一方面,全國性廣告主如大眾消費品、大型零售商等,如何看待Groupon？SmartSources、Valassis等是代理許多全國性廣告主傳統優惠券業務的主要機構,在被問及Groupon對他們業務的沖擊時,SmartSource副總裁Henri Lellouche表示,他們的大客戶如聯合利華等,沒有提出過想做類似Groupon優惠模式的想法。同樣,Valassis的首席營銷官Suzie Brown也回應“雖然好奇,但我們的核心客戶們并沒有真的準備嘗試這種促銷方式。”但是,Suzie Brown也認為大型的大眾消費品品牌或者大型零售商來嘗試Groupon是不能避免的事情。

　　有趣的是,雖然Groupon現階段的主要服務對象是本地服務商家,但其為數不多的和全國性廣告主合作的案例卻最大化地體現了Groupon的廣告效果,因為全國性廣告主有著非常成熟的營銷團隊和營銷資源,能夠將一次團購的事件進行最大化傳播。上文中提到的Gap案例,最后的銷售成績很大程度依賴于Gap團隊通過SNS等資源進行的預熱造勢,包括付費在Twitter的Earlybird上發布廣告信息,覆蓋18萬的Twitter用戶;分別給Gap在Twitter和Facebook上約3萬和60萬的粉絲發送消息;借助Gap的1500家分店進行宣傳等。