18歲的匯源正處在深入的戰略轉型期
“可口可樂收購匯源”未通過審查后,匯源不得不暫停原本投資果業上游建設項目的計劃,返身重拾產業鏈下游的打造———今年,朱新禮(匯源集團董事長)對匯源進行了新廠建設、營銷體系、產品開發等一系列改革。
在外界對匯源資金問題的質疑聲中,匯源卻在加速版圖擴張,自去年以來已在全國新規劃建設十幾處新工廠,11月17日在山東萊蕪建成投產的魯中匯源工業園一期工程就是其中之一。
收購轉折
可口可樂收購匯源未果后,匯源的發展在一定程度上受到影響。今年9月初,ST匯源公布的上半年業績數據顯示,公司上市5年來首次虧損,凈利潤虧損達7224.7萬元;9月10日,據外媒報道,ST匯源的一筆2.5億美元貸款已違反協議條款……
不過,這并沒有阻擋匯源的擴張步伐。
“魯中匯源工業園一期工程,項目3月份簽約,4月份動工,半年多投產,創造了新的‘匯源速度’。”朱新禮在17日的投產儀式上說。
其實,自去年調整發展戰略以來,匯源在全國已經規劃新建設十幾處新工廠。今年,匯源更是加快了新廠建設步伐———在四川南充的項目一期總投資3億元;10月14日,在河北衡水的兩個工廠開業,項目投資6億元;11月2日,匯源集團(江蘇)宿遷有限公司正式開業,目前已完成6億元投資。
同時,匯源在福建永春、陜西楊凌、山西萬榮等的生產基地年內亦將投產。11月11日至12日,朱新禮還到廣東梅州考察金柚果汁飲料生產線選址。
萊蕪“最好”
位于萊蕪高新區的魯中匯源食品飲料有限公司成立于2001年,是匯源集團投資最大的外埠工廠之一。
目前,匯源集團在山東共有6家工廠,分別在沂源、萊蕪、樂陵、平邑、泗水和肥城,其中,萊蕪工廠最大。新建的魯中匯源工業園計劃年產果汁飲料52萬噸,將成為匯源集團最大的果汁生產基地,一期投資10億元。
朱新禮表示,2003年匯源集團萊蕪工廠開業時他曾說,匯源在萊蕪辦廠,除了自身發展、擴大就業之外,也讓萊蕪當地的財政收入多一點“果汁味”。
作為回報,當地政府也給予匯源大力支持,萊蕪高新區更是把匯源工業園項目列為全區“一號工程”。導報記者了解到,高新區僅用20天就完成了拆遷清障,清障面積達1300多畝。還專門為該項目投資1000萬元,由市公路局承建跨河大橋;投資1460萬元,由供電部門承建兩條10千伏線路。
“對匯源實行的是保姆式服務。”萊蕪高新區管委會一位部門負責人對經濟導報記者說。17日的投產儀式結束后,朱新禮也表示,“山東發展環境最好。”
擴張下游
17日下午,朱新禮在淄博東里召開公司內部營銷會議。
匯源職工告訴導報記者,在魯中匯源公司內停放的掛著大紅花的十幾輛汽車,就是獎勵給集團優秀經銷商的。
與可口可樂的并購未獲通過之后,匯源即加緊了渠道下沉、開辟新產品等一系列動作,期望打造一條穩定的銷售渠道以及開辟豐富的產品線。
去年,匯源收購9家主要分銷商的銷售網絡,直銷分支機構增至50家;經銷商數量增至3000家;在銷售網絡覆蓋的地區增設600個辦事處,新增了1.3萬余名業務員。
同時,匯源在全國啟動“果汁下鄉”戰略,在350多個縣鄉市場強勢促銷。今年3月,匯源還推出新品“果汁果樂”,強攻碳酸飲料市場。
在萊蕪,隨處可見在果汁果樂的巨幅廣告。魯中匯源總經理鞠新燕向導報記者表示,“山東是新品必推的市場之一。匯源集團果汁產品在市場上正常銷售的100多個品項中,魯中匯源涵蓋了60多個。”
雖然有業內人士對匯源銷售渠道能否消化產能擴張及公司資金問題表示擔憂,但匯源在16日召開的“2011年度山東省春節訂貨會”上稱,山東共計500多家經銷商參會,訂貨額已達到2億多元。“截至今年底,魯中匯源工業園所有生產線將滿負荷生產。”鞠新燕說。
對于匯源未來的發展,中國飲料工業協會趙亞利17日在萊蕪說,“我國是水果的種植大國,中國的牛奶出問題是因為奶源不夠,奶源又受到土地的制約,但是種果樹沒有這種制約。”
朱新禮也曾公開表示,對公司戰略轉型很有信心,并稱公司有能力償還虧欠或安排再融資。