提要：　　對(duì)于百威英博首次植根河南，北斗天團(tuán)策劃傳播機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)劉九學(xué)稱在意料之中，“百威英博啤酒走的是高端路線，數(shù)年來(lái)均居省內(nèi)夜場(chǎng)消費(fèi)的首位，但過(guò)去只能從武漢生產(chǎn)基地調(diào)集啤酒，而在河南投資建廠后，滿足本地市場(chǎng)需求的將是‘河南產(chǎn)’啤酒。”

　　一股股強(qiáng)大的資本力量，正以前所未有之勢(shì)，攪動(dòng)著河南啤酒市場(chǎng)。

　　雪花、青島、燕京等國(guó)內(nèi)啤酒大佬紛紛揮師南下，在河南跑馬圈地，與此同時(shí)，全球啤酒巨頭——百威英博也不愿只看熱鬧，攜帶27億元資金拍馬殺入戰(zhàn)局。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，河南啤酒市場(chǎng)正迎來(lái)群雄逐鹿的整合大勢(shì)，最終近20億元的蛋糕將被幾個(gè)啤酒巨頭瓜分，而留給本土二三線啤酒品牌的只有三條路：賣(mài)掉、轉(zhuǎn)行或死去。

　　關(guān)注

　　百威英博“落子”新鄉(xiāng)

　　外資首次在豫建啤酒廠

　　中國(guó)最大的可口可樂(lè)裝瓶廠剛在漯河揭幕運(yùn)營(yíng)，河南如今又“迎娶”了全球啤酒市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”——百威英博。

　　11月2日，百威英博啤酒投資（中國(guó)）有限公司與新鄉(xiāng)市人民政府在鄭州舉行簽約儀式，前者表示將在后者管轄的衛(wèi)輝市唐莊產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)分期建設(shè)百萬(wàn)噸啤酒項(xiàng)目。

　　據(jù)悉，該項(xiàng)目占地500畝，總投資達(dá)27億元，是河南啤酒市場(chǎng)有史以來(lái)的最大手筆投資，也是迄今為止國(guó)外資本首次在河南獨(dú)立建啤酒廠。一期工程將于明年年初啟動(dòng)，計(jì)劃于2012年初投產(chǎn)。

　　百威英博啤酒集團(tuán)由世界兩大啤酒巨頭比利時(shí)英博集團(tuán)和美國(guó)AB公司于2008年合并而成，目前是全球第三大消費(fèi)品公司，也是全球最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，目前在中國(guó)10多個(gè)省份建有30多個(gè)啤酒生產(chǎn)基地。作為項(xiàng)目投資方的百威英博啤酒投資（中國(guó)）有限公司，是百威英博啤酒集團(tuán)為開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立的子公司。

　　延伸

　　曾想“曲線”入豫

　　與金星啤酒談判多年

　　對(duì)于百威英博首次植根河南，北斗天團(tuán)策劃傳播機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)劉九學(xué)稱在意料之中，“百威英博啤酒走的是高端路線，數(shù)年來(lái)均居省內(nèi)夜場(chǎng)消費(fèi)的首位，但過(guò)去只能從武漢生產(chǎn)基地調(diào)集啤酒，而在河南投資建廠后，滿足本地市場(chǎng)需求的將是‘河南產(chǎn)’啤酒。”

　　但劉九學(xué)認(rèn)為，百威英博此次投資總額達(dá)27億元，所盯的絕不僅僅是河南市場(chǎng)，“醉翁之意不在酒，河南有著連貫東西南北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在此打下根基，還可以輻射周邊省份，擴(kuò)大其在中西部市場(chǎng)的占有率。”

　　事實(shí)上，百威英博的“一石二鳥(niǎo)”之計(jì)醞釀已久，但最初的想法是與名列全國(guó)第四的河南啤酒行業(yè)龍頭——金星啤酒合作。

　　不過(guò)，這門(mén)“親事”，最終也未能成。近年來(lái)，坊間曾多次傳出雙方再度“聯(lián)姻”的消息，但后來(lái)均石沉大海。

　　“百威英博想以入股的形式與金星啤酒合作，但多年來(lái)遲遲沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，最主要的原因是金星啤酒的改制工作進(jìn)展不順。”九度營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐分析說(shuō)，百威英博此次獨(dú)立建廠也是迫于無(wú)奈，但這很可能意味著它放棄了與金星的合作談判。

　　關(guān)注

　　合資、收購(gòu)或建廠

　　啤酒巨頭“搶灘”河南

　　盡管來(lái)勢(shì)兇猛，但百威英博并不是搶灘登陸河南的第一家啤酒巨頭。

　　早在今年4月，國(guó)內(nèi)啤酒的“領(lǐng)頭羊”華潤(rùn)雪花就率先出手，以2700萬(wàn)元的代價(jià)將駐馬店悅?cè)【乒救Y收購(gòu)，然后投資3億元在當(dāng)?shù)爻闪⑷A潤(rùn)雪花啤酒（駐馬店）有限公司，計(jì)劃將年生產(chǎn)能力提升到20萬(wàn)噸。

　　4個(gè)月后，另一巨頭燕京啤酒也快馬跟上，在焦作市投資2.27億元收購(gòu)河南第三大啤酒企業(yè)——月山啤酒股份有限公司90%的股份，將后者旗下的焦作博愛(ài)、駐馬店遂平兩個(gè)分公司攬入懷中。

　　與此同時(shí)，坊間有關(guān)青島啤酒全資收購(gòu)維雪啤酒、雪花啤酒收購(gòu)?qiáng)W克啤酒的風(fēng)聲也不絕于耳。有知情人士稱，這兩起收購(gòu)目前已基本談妥，就差一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　“今后還將有更多的國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭進(jìn)入河南，過(guò)去那種群雄割據(jù)的局面將被徹底打破，取而代之的是數(shù)家啤酒巨頭壟斷市場(chǎng)。”鄭州亮劍酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛恩坤預(yù)測(cè)說(shuō)。

　　在馬斐看來(lái)，國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭“謀取”河南市場(chǎng)主要有三種途徑：合資、收購(gòu)或獨(dú)立建廠，“比如河南新鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司就是新鄉(xiāng)航空啤酒有限公司與菲律賓亞洲啤酒集團(tuán)合資組建，華潤(rùn)雪花、燕京啤酒是以收購(gòu)豫啤形式殺入河南，而百威英博則是謀求合作不成后，獨(dú)立投資建廠。”

　　分析

　　看中立足中原、輻射中西部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　不到一年時(shí)間，已有華潤(rùn)雪花、燕京啤酒、百威英博等國(guó)內(nèi)外巨頭在河南安營(yíng)扎寨，還有青島啤酒等緊鑼密鼓地商談收購(gòu)豫啤事宜。而在過(guò)去10多年，這些啤酒巨頭只是在河南周邊地區(qū)落子布局，在省內(nèi)跑馬圈地的均是金星啤酒、維雪啤酒等本土企業(yè)。

　　從環(huán)伺在側(cè)，到競(jìng)相發(fā)力，似乎在一夜之間，河南成為啤酒巨頭爭(zhēng)啃的“香餑餑”。

　　“得中原者得天下，啤酒巨頭布局河南，不僅可以降低運(yùn)輸、勞動(dòng)力、原材料等多方面成本，而且還可以借助連貫東西南北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，輻射周邊的中西部地區(qū)，為其攻占全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋玉剛認(rèn)為，這是吸引啤酒巨頭爭(zhēng)相前來(lái)的根本原因。

　　而在劉九學(xué)看來(lái)，相比其他省份，河南還有著許多無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，“比如河南有超過(guò)一億的人口，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將近20億元，連續(xù)幾年位于全國(guó)第2位，且市場(chǎng)挖掘的潛在空間很大等。”

　　馬斐認(rèn)為啤酒巨頭今年集體“出手”另有原因：“過(guò)去，河南啤酒企業(yè)之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至賣(mài)到幾毛錢(qián)一瓶，無(wú)利可圖，但近幾年中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額逐年提高，目前已接近35%，這讓啤酒巨頭看到有錢(qián)可賺，也是整合河南弱小啤酒企業(yè)的好機(jī)會(huì)。”

　　建議

　　豫啤應(yīng)先練好內(nèi)功

　　精耕細(xì)作優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

　　2010年將是河南啤酒市場(chǎng)的“整合元年”

　　“過(guò)去雖然也有行業(yè)整合，但只是小打小鬧，力度小，效果也不理想。

　　隨著國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭陸續(xù)進(jìn)來(lái)，今后的行業(yè)整合勢(shì)頭之猛將前所未有。”馬斐分析說(shuō)，經(jīng)過(guò)新一輪整合后，最終河南啤酒市場(chǎng)蛋糕將由幾個(gè)啤酒巨頭共同瓜分。

　　“處于二三線的河南啤酒企業(yè)，擺在它們面前的只有三條路：將企業(yè)賣(mài)掉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，或者等待消亡。這些情況，未來(lái)3年左右的時(shí)間內(nèi)就會(huì)普遍出現(xiàn)。”馬斐預(yù)測(cè)說(shuō)。

　　劉九學(xué)認(rèn)為，河南啤酒企業(yè)要趁啤酒巨頭在河南根基未穩(wěn)之時(shí)，加快企業(yè)改制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，“只有把企業(yè)做好了，將來(lái)無(wú)論是賣(mài)掉還是和啤酒巨頭合作，談判時(shí)才會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)。”

　　“如果企業(yè)的資金充裕，在守好家門(mén)口市場(chǎng)的同時(shí)，不妨以直接設(shè)子公司或合作建廠的模式，到中西部地區(qū)開(kāi)拓更多市場(chǎng)空間。但對(duì)于個(gè)頭弱小的河南啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不想被大魚(yú)吃掉，可以在行業(yè)協(xié)會(huì)或政府部門(mén)的牽頭下組建聯(lián)盟，抱團(tuán)打天下。”宋玉剛建議說(shuō)。