2010年，對(duì)于豫啤企業(yè)來講，注定是具有里程碑意義的一年，啤酒行業(yè)巨頭紛紛將觸角伸向這塊行業(yè)中心的最后一塊凈土。雪花、青島、百威英博、燕京等先后傳出消息，意欲在河南市場(chǎng)有所斬獲。今年年初，位于河南中部駐馬店市的悅?cè)【瞥蔀槭讉€(gè)整合對(duì)象，雪花啤酒率先打破僵局進(jìn)軍河南市場(chǎng)，豫啤的整合時(shí)代拉開序幕。

　　河南啤酒凸現(xiàn)投資價(jià)值

    　3元/瓶的產(chǎn)品已經(jīng)成為河南啤酒市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和品質(zhì)，大多數(shù)河南啤酒企業(yè)也擺脫了原有大流通營銷模式，直分銷模式漸漸盛行，這給啤酒巨頭們創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　如果說幾年前，河南啤酒價(jià)格是中國啤酒市場(chǎng)價(jià)格低谷的話，近些年，隨著豫啤企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代，3元/瓶—5元/瓶的啤酒已經(jīng)成為河南市場(chǎng)的主導(dǎo)，這在提高了本地企業(yè)盈利能力的同時(shí)，也讓啤酒巨頭們看到了河南市場(chǎng)的希望，多年“圍而不攻”的現(xiàn)狀逐步被打破。

    　維雪啤酒是河南市場(chǎng)上第一個(gè)走出價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)。2005年，維雪啤酒率先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，推出定價(jià)在4元/瓶左右的維雪啤酒。當(dāng)時(shí)，河南啤酒企業(yè)還把目光聚焦在2元市場(chǎng)，雖然想做中高端產(chǎn)品，但是都無所適從，維雪啤酒利用這一市場(chǎng)空檔，創(chuàng)造了市場(chǎng)藍(lán)海。其通過品牌的不斷提升和運(yùn)營模式的改變，完成了從產(chǎn)品銷售到品牌銷售的跨越，迅速確立了維雪品牌河南中高檔啤酒第一品牌的市場(chǎng)地位，指明了河南啤酒行業(yè)的發(fā)展方向。

    　這之后，定價(jià)在3元/瓶左右的金星新一代也開始在市場(chǎng)上嶄露頭角。

　　在上世紀(jì)90年代初，鄭州啤酒市場(chǎng)拼殺到買一碗一塊五的燴面要送一瓶啤酒時(shí)，金星啤酒選擇了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

　　1998年，金星啤酒又選擇了異地?cái)U(kuò)張發(fā)展的道路，在貴州、云南等地落子，擁有了17家工廠的生產(chǎn)規(guī)模。緊跟維雪之后，金星也開始在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上做文章，金星新一代應(yīng)運(yùn)而生，獲得了鄭州消費(fèi)者的認(rèn)可。

    　奧克啤酒一直占據(jù)鄭州市場(chǎng)的半壁江山，在2008年確立了“一心兩翼”的發(fā)展布局，除保持河南省會(huì)城市的市場(chǎng)霸主地位外，先后在漯河成立漯河奧克啤酒實(shí)業(yè)有限公司、在安陽成立安陽奧克啤酒實(shí)業(yè)有限公司，并自主研發(fā)了全國首家PET瓶裝純生技術(shù)，走產(chǎn)品差異化之路。

    　近幾年，月山啤酒也放棄了山西市場(chǎng)，將精力放在河南省內(nèi)，洛陽宮、航空、汴京、天冠……這些地方品牌隨著河南啤酒消費(fèi)水平的提高，逐步進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，漸漸擺脫低價(jià)競爭的困擾。

    　3元/瓶的產(chǎn)品已經(jīng)成為河南啤酒市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和品質(zhì)，大多數(shù)河南啤酒企業(yè)也擺脫了原有大流通營銷模式，直分銷模式漸漸盛行，這給啤酒巨頭們創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。啤酒巨頭從“圍而不攻”到“攻城略地”看來只是時(shí)間問題。

覬覦河南遼闊市場(chǎng)

　　巨頭們對(duì)于河南市場(chǎng)已經(jīng)形成包圍圈，逐步進(jìn)入河南市場(chǎng)已經(jīng)成為板上釘釘?shù)氖虑椋鎸?duì)現(xiàn)有的品牌格局，收購當(dāng)?shù)仄放剖亲钣行У耐緩街弧?/p>

　　從河南周邊市場(chǎng)來看，東邊的山東省和西邊的陜西省是青島啤酒的核心市場(chǎng)，同時(shí)，青島啤酒借助嶗山品牌的運(yùn)作，最近幾年已在河北南部、山西南部做出較好成績，在石家莊的新廠也已開工建設(shè)。同時(shí)，青島啤酒也通過商丘、鄭州等地不斷地進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

    　雪花啤酒在整合完畢安徽市場(chǎng)的同時(shí)，在安徽省已經(jīng)擁有百萬千升的銷量，并且產(chǎn)品不斷向河南市場(chǎng)滲透。雪花在山西的優(yōu)勢(shì)亦非常明顯，形成了晉中和運(yùn)城兩個(gè)生產(chǎn)基地。在河南南邊的湖北省，雪花也擁有了4家工廠，成為湖北市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌之一。

    　湖北省也是百威英博的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，百威、金龍泉和哈爾濱啤酒三大品牌都在湖北市場(chǎng)有不俗的表現(xiàn)，形成了全價(jià)位覆蓋的局面。尤其是金龍泉品牌，在河南市場(chǎng)的漯河、駐馬店等地也有一定的市場(chǎng)銷量。

    　燕京啤酒在華北的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要是北京和內(nèi)蒙古，青島啤酒在石家莊建廠后，為燕京啤酒南下設(shè)置了一個(gè)天然屏障。在河南周邊6個(gè)省份中，燕京啤酒在河北、山西、湖北、山東的產(chǎn)能布局并沒有取得很好的優(yōu)勢(shì)，在安徽、陜西則根本就沒有生產(chǎn)廠。所以，燕京亟需在中部區(qū)域取得一個(gè)較好的突破點(diǎn)，而進(jìn)入河南市場(chǎng)就是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。

    　河南市場(chǎng)有一億多人口，人均消費(fèi)啤酒量不多，但是隨著消費(fèi)能力的升級(jí)，龐大的人口成為最有價(jià)值的砝碼。目前，在河南不少市區(qū)，啤酒除了在夏季成為主導(dǎo)產(chǎn)品之外，在秋季、冬季也都有不少的消費(fèi)擁躉，冬季煮啤酒的風(fēng)潮也成為一種時(shí)尚潮流。而在夏季，叫上三兩知己，在大排檔里暢飲啤酒，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的習(xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)，啤酒也能夠站住2元錢的價(jià)位，這使得河南啤酒企業(yè)擁有了發(fā)展的較好基礎(chǔ)。

    　通過以上的分析可以看出，巨頭們對(duì)于河南市場(chǎng)已經(jīng)形成包圍圈，逐步進(jìn)入河南市場(chǎng)已經(jīng)成為板上釘釘?shù)氖虑椋鎸?duì)現(xiàn)有的品牌格局，收購當(dāng)?shù)仄放剖亲钣行У耐緩街唬谘┗ㄊ召忨v馬店悅?cè)【浦螅幽掀【破髽I(yè)也相繼傳出與啤酒巨頭商談的消息，隨著時(shí)間的推移，啤酒巨頭們將正式進(jìn)軍河南市場(chǎng)。

　　啤酒巨頭風(fēng)格不同

    　要想在中國市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，除了加大品牌推廣，加速內(nèi)涵式增長外，更需要并購、建廠等外延式增長。

　　百威英博作為全球第一大啤酒集團(tuán)，其全球市場(chǎng)占有率接近25%。在中國，2008年百威英博成立后，一舉成為僅次于華潤雪花、青島啤酒之后的第三大啤酒集團(tuán)。2010年一季度，百威英博銷量同比增長5.1%。