匯源要爭口氣！
匯源要爭口氣！頂著出售被否、去年上半年業(yè)績巨虧，業(yè)界質(zhì)疑匯源還能否撐得住的多重壓力下，經(jīng)過一年的憋
“匯源要爭口氣！”頂著出售被否、去年上半年業(yè)績巨虧，業(yè)界質(zhì)疑匯源還能否撐得住的多重壓力下，經(jīng)過一年的憋屈，朱新禮終于在3月26日這天發(fā)泄出來。
盡管距離匯源并購被否已經(jīng)整整一年，但這個山東大漢仍難以釋懷：“本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
在閉關一年之后，走出陰影的朱新禮不僅意氣風發(fā)，還闖進了可口可樂、百事可樂的地盤，推出果汁果樂，做起碳酸飲料。
“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里面加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”朱新禮笑稱。其個中含義讓人想起是否有意針對可口可樂的“放棄”。
為打造這款新產(chǎn)品，朱新禮從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線。匯源集團常務副總裁趙金林告訴本報記者，“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，可以為匯源帶來100億的銷售。”
在朱新禮興致勃勃之際，記者再次拋出是否會出售的問題，朱新禮反問，“你們是不是問我，還賣不賣豬啊？”隨后，他強調(diào)，企業(yè)家很重要的職責就是不斷的整合資源，創(chuàng)造交易的機會，“匯源會不斷爭取這個交易機會，資本時代的特征就是競爭與合作”。
趙金林也對記者表示，不排除繼續(xù)尋找股權合作的機會。
“煮熟的肥鴨子飛了”
1年前的朱新禮，遠遠沒有這么輕松。
2009年3月18日，可口可樂并購被商務部否決后，朱新禮的匯源集團遭遇重創(chuàng)。匯源果汁（01886.HK）股價大跌，連續(xù)兩天，朱新禮的身家便縮水了33億港元；而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購價計算，朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。
“去年跟可口可樂的并購，之后大家很關心，匯源這一年到底是虧了還是賺了，我還沒有考慮這個事情。”朱新禮說，“但是說來有一點遺憾，在金融危機到來的時候，本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
對朱新禮來說，不僅是煮熟的肥鴨子飛了，其預先投資的基地也不得不停下來，面臨資金鏈緊張的壓力。此前，由于對出售預期樂觀，朱新禮已經(jīng)將主要精力和財力，投入到果汁上游基地建設。
匯源這些投資項目，主要來自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來的變化，讓資金來源落空，匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設項目。
“我們?nèi)ツ晖Ｏ逻@些項目主要是財力、精力顧及不了，人才也不夠用；只能等緩過勁來再說。”朱新禮坦承。
打擊遠不止這些。
接踵而來的是，2009年9月15日，匯源發(fā)布半年報，匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入8.79億元，同比下降32.0%；凈利潤僅為6674.4萬元，同比下降81.8%；而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營性虧損。
核心提示：朱新禮說，“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”
朱新禮表示，與可口可樂談并購之后，匯源重點幾乎都放在上游，“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進行改革，也沒有進行調(diào)整”。
“亮劍計劃”自救
為重振業(yè)績，朱新禮果斷推出了“亮劍計劃”——重新聚焦果汁下游，加強營銷。以“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調(diào)進入低濃度果汁領域。此外，匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線，涉獵乳飲料。
“亮劍計劃是去年臨時改變的一個戰(zhàn)略，大家都知道原因，因為一個突如其來的變化把我們的戰(zhàn)略計劃全打亂了。”朱新禮說。
這期間，匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談論的話題，匯源再次出售的言論也見諸報章。緋聞主角從國家投資開發(fā)公司、華潤集團到中糧集團，都是清一色的央企，似乎匯源也要演一出“國進民退”。
而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團，更是與匯源緋聞不斷：職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源，似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認為，出售匯源是朱新禮最好的“自救”。
但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時候，匯源的貴人——中國銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日，匯源與中國銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中行為匯源提供包括公司授信和融資服務、資金管理服務等全方位金融產(chǎn)品和服務。其中，貸款和融資服務意向授信金額達50億元。
趙金林告訴本報記者，中行的貸款主要是用在購買生產(chǎn)線設備、基地建設方面，有了中行的貸款，“資金就不成問題了”。
緩過勁的匯源，去年下半年又開始了大擴張。朱新禮透露，“去年一年我們新建了600多個銷售辦事處，收購了9個區(qū)域成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡，新增加13000多名業(yè)務員，同時加大了對新產(chǎn)品的研發(fā)、新工廠的建設。”
這些人都充實到銷售部門和終端渠道，加大了匯源的營銷推廣。按照朱新禮的要求，“業(yè)務員把市場信息最快地傳到總部”。
“匯源要爭口氣”
盡管被“炒掉”的“胖鴨子”讓朱新禮念念不忘，“但是我沒有任何的怨言，"留得青山在，不怕沒柴燒"。只要匯源留在這個產(chǎn)業(yè)，會把這個產(chǎn)業(yè)鏈做的更好”。
匯源開始重新拾起之前暫停的上游基地建設。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動其他新項目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設的匯源工業(yè)園剛剛簽約。趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”
“為什么去年下半年我把一些停的項目開始動工呢？”朱新禮表示，“包括新的項目開始興建，主要是我們緩過勁來了，人、財、精力都充足了。那肯定是上游與下游一樣，有一個良性的發(fā)展，我始終認為，產(chǎn)業(yè)鏈一定要做起來，做強。”核心提示：朱新禮說，“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”
盡管距離匯源并購被否已經(jīng)整整一年，但這個山東大漢仍難以釋懷：“本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
在閉關一年之后，走出陰影的朱新禮不僅意氣風發(fā)，還闖進了可口可樂、百事可樂的地盤，推出果汁果樂，做起碳酸飲料。
“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里面加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”朱新禮笑稱。其個中含義讓人想起是否有意針對可口可樂的“放棄”。
為打造這款新產(chǎn)品，朱新禮從歐洲訂購了60條新生產(chǎn)線。匯源集團常務副總裁趙金林告訴本報記者，“這些生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，可以為匯源帶來100億的銷售。”
在朱新禮興致勃勃之際，記者再次拋出是否會出售的問題，朱新禮反問，“你們是不是問我，還賣不賣豬啊？”隨后，他強調(diào)，企業(yè)家很重要的職責就是不斷的整合資源，創(chuàng)造交易的機會，“匯源會不斷爭取這個交易機會，資本時代的特征就是競爭與合作”。
趙金林也對記者表示，不排除繼續(xù)尋找股權合作的機會。
“煮熟的肥鴨子飛了”
1年前的朱新禮，遠遠沒有這么輕松。
2009年3月18日，可口可樂并購被商務部否決后，朱新禮的匯源集團遭遇重創(chuàng)。匯源果汁（01886.HK）股價大跌，連續(xù)兩天，朱新禮的身家便縮水了33億港元；而按照可口可樂開出的每股12.2港元收購價計算，朱新禮的身家則縮水了44.5億港元。
“去年跟可口可樂的并購，之后大家很關心，匯源這一年到底是虧了還是賺了，我還沒有考慮這個事情。”朱新禮說，“但是說來有一點遺憾，在金融危機到來的時候，本來是最好的收益，是一個好買賣，但煮熟了的一只胖鴨子被"炒"掉了。”
對朱新禮來說，不僅是煮熟的肥鴨子飛了，其預先投資的基地也不得不停下來，面臨資金鏈緊張的壓力。此前，由于對出售預期樂觀，朱新禮已經(jīng)將主要精力和財力，投入到果汁上游基地建設。
匯源這些投資項目，主要來自出售匯源果汁后的資金。但是突如其來的變化，讓資金來源落空，匯源不得不叫停了總投資近30億元的上游基地建設項目。
“我們?nèi)ツ晖Ｏ逻@些項目主要是財力、精力顧及不了，人才也不夠用；只能等緩過勁來再說。”朱新禮坦承。
打擊遠不止這些。
接踵而來的是，2009年9月15日，匯源發(fā)布半年報，匯源果汁巨虧。匯源上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡。期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入8.79億元，同比下降32.0%；凈利潤僅為6674.4萬元，同比下降81.8%；而且匯源果汁出現(xiàn)2.5億元經(jīng)營性虧損。
核心提示：朱新禮說，“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”
朱新禮表示，與可口可樂談并購之后，匯源重點幾乎都放在上游，“2008年下半年到2009年上半年基本上匯源沒有進行改革，也沒有進行調(diào)整”。
“亮劍計劃”自救
為重振業(yè)績，朱新禮果斷推出了“亮劍計劃”——重新聚焦果汁下游，加強營銷。以“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調(diào)進入低濃度果汁領域。此外，匯源還醞釀拓寬產(chǎn)品線，涉獵乳飲料。
“亮劍計劃是去年臨時改變的一個戰(zhàn)略，大家都知道原因，因為一個突如其來的變化把我們的戰(zhàn)略計劃全打亂了。”朱新禮說。
這期間，匯源能否撐得住已經(jīng)成為公開談論的話題，匯源再次出售的言論也見諸報章。緋聞主角從國家投資開發(fā)公司、華潤集團到中糧集團，都是清一色的央企，似乎匯源也要演一出“國進民退”。
而曾經(jīng)的合作伙伴統(tǒng)一集團，更是與匯源緋聞不斷：職業(yè)經(jīng)理人李文杰空降匯源，似乎是為統(tǒng)一入主鋪路。外界更是認為，出售匯源是朱新禮最好的“自救”。
但朱新禮并沒有這么做。在最艱難的時候，匯源的貴人——中國銀行出現(xiàn)了。2009年9月28日，匯源與中國銀行北京分行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，中行為匯源提供包括公司授信和融資服務、資金管理服務等全方位金融產(chǎn)品和服務。其中，貸款和融資服務意向授信金額達50億元。
趙金林告訴本報記者，中行的貸款主要是用在購買生產(chǎn)線設備、基地建設方面，有了中行的貸款，“資金就不成問題了”。
緩過勁的匯源，去年下半年又開始了大擴張。朱新禮透露，“去年一年我們新建了600多個銷售辦事處，收購了9個區(qū)域成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡，新增加13000多名業(yè)務員，同時加大了對新產(chǎn)品的研發(fā)、新工廠的建設。”
這些人都充實到銷售部門和終端渠道，加大了匯源的營銷推廣。按照朱新禮的要求，“業(yè)務員把市場信息最快地傳到總部”。
“匯源要爭口氣”
盡管被“炒掉”的“胖鴨子”讓朱新禮念念不忘，“但是我沒有任何的怨言，"留得青山在，不怕沒柴燒"。只要匯源留在這個產(chǎn)業(yè)，會把這個產(chǎn)業(yè)鏈做的更好”。
匯源開始重新拾起之前暫停的上游基地建設。自2009年6月起，湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵等地的項目陸續(xù)再開工，而且匯源又啟動其他新項目。今年3月12日，匯源投資10億元在黑龍江肇東建設的匯源工業(yè)園剛剛簽約。趙金林透露，“該基地將發(fā)展東北的干果和特色水果飲料。”
“為什么去年下半年我把一些停的項目開始動工呢？”朱新禮表示，“包括新的項目開始興建，主要是我們緩過勁來了，人、財、精力都充足了。那肯定是上游與下游一樣，有一個良性的發(fā)展，我始終認為，產(chǎn)業(yè)鏈一定要做起來，做強。”核心提示：朱新禮說，“去年可口可樂在飲料里面加了一點果汁，拿去了匯源的"源"字（意指美汁源）；今年我在果汁里加了一點碳酸，要的就是這個"樂"字。”