12月8日，“金門高粱，兩岸飄香”金門高粱酒五周年感恩記者會在上海舉行。當天，金門高粱酒經(jīng)銷商大會也如期舉行。與此同時，金門高粱酒新一輯電視媒體形象廣告即將亮相央視及各地電視媒體。全新的廣告完美體現(xiàn)了“金門高粱，兩岸飄香”的品牌主旨。   

　　金門高粱酒采用金門特產(chǎn)旱地高粱為原料，引用當?shù)厮|(zhì)甘甜的寶月神泉，加上當?shù)靥厥獾拇箨懞Ｑ笮宰匀画h(huán)境與氣候條件，經(jīng)釀酒師傅的傳統(tǒng)古法工藝，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、窖藏而釀造出，是清香獨特，口感香醇甘洌的清香型白酒。在金門酒廠實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、金門酒廠（廈門）貿(mào)易有限公司董事長兼總經(jīng)理王毅民的名片上印有“臺灣第一白酒NO.1”字樣。

　　1994年，金門酒廠實業(yè)股份有限公司首次打破以往官派傳統(tǒng)，正式聘用擁有企業(yè)營銷與工廠管理能力的專業(yè)人才——原公司董事王毅民作為第一位以民間企業(yè)背景進駐金酒公司的總經(jīng)理。王毅民介紹說，臺灣白酒市場的年銷售總額為30億元人民幣，而金門高粱酒現(xiàn)在的年銷售額為26億元人民幣，占到臺灣市場總量的80%以上，因而被稱為“臺灣第一白酒”。作為第一個取得大陸商標注冊的臺灣白酒產(chǎn)品，大陸市場是他們未來發(fā)展的重點。

　　深入品牌推廣，深耕大陸市場

　　金門高粱酒正式進入大陸市場已經(jīng)5個年頭，此次攜手央視發(fā)布以“金門高粱，兩岸飄香”為主旨的新一輯品牌形象廣告預(yù)示著他們將從品牌入手，加大對大陸市場的開拓力度。王毅民表示，根據(jù)公司未來發(fā)展的方向，在實現(xiàn)了臺灣80%的市場占有率后，他們將進一步深耕大陸市場，追求更大的市場空間。

　　2003年，國家工商行政管理局商標局通過“金門高粱酒”的注冊審定案。2004年，金門高粱酒正式進入大陸市場，成為第一個通過正式渠道在大陸取得銷售權(quán)利的臺灣白酒產(chǎn)品。同年，金門酒廠（廈門）貿(mào)易有限公司成立，作為金門酒廠全資子公司，負責(zé)拓展大陸業(yè)務(wù)。此后，第一間在大陸開設(shè)的金門高粱酒專賣店正式于廈門營業(yè)，之后泉州和福州的專賣店也相繼開設(shè)。2005年，金門高粱酒正式取得國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的“金門高粱酒”注冊商標，成為第一個取得大陸商標注冊的臺灣白酒產(chǎn)品。2007年，通過中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會認證，獲頒“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”認證。

　　目前，其在大陸共有經(jīng)銷商18家、試銷商4家，銷售服務(wù)遍布21個省市。未來的市場開拓計劃包括繼續(xù)協(xié)同經(jīng)銷商開發(fā)市場，進一步推廣產(chǎn)品在大陸的知名度，積極做強品牌，做大市場份額。他們將透過兩岸協(xié)商機制制定標準檢驗程序，簡化進口流程，并爭取降低相關(guān)貿(mào)易關(guān)稅，讓消費者能以合理的價格，分享臺灣優(yōu)質(zhì)美酒。他們還計劃開發(fā)新酒品，改進包裝，增強辨識酒品真?zhèn)喂δ埽Ｕ舷M者權(quán)益。

　　明確產(chǎn)品定位，創(chuàng)意產(chǎn)品特色

　　由于臺灣與大陸不同的稅制以及大陸市場通路成本較高，金門高粱酒現(xiàn)階段的產(chǎn)品定位以禮品、商務(wù)用酒為主。在擁有一定市場認可度的基礎(chǔ)上，他們將逐步進入多種渠道，提升產(chǎn)品的銷售份額。

　　茅臺酒明年出廠價上漲13%成為眾人關(guān)注的話題。對于知名白酒品牌頻頻漲價的市場動態(tài)，王毅民表示，出于產(chǎn)品定位以及確保經(jīng)銷商利益的原則考慮，金門高粱酒暫時還沒漲價的打算。

　　感恩記者會活動當天，中國唯一的雙胞胎組合調(diào)酒師黃剛和黃鑫分別用38°和50°的金門高粱酒調(diào)制了名為“融匯兩岸”、“血濃于水”的兩杯雞尾酒。王毅民介紹說，金門高粱酒之所以能作為基酒調(diào)制雞尾酒，主要是它的清香型介于茅臺的醬香和汾酒的清香之間。

　　金門高粱酒常常會舉辦一些類似的調(diào)酒活動，創(chuàng)意產(chǎn)品是金門高粱酒的一大特色。金門高粱酒與上海知名餐飲集團蘇浙匯合作，以金門高粱酒為原料，開發(fā)了全新菜品。“金門醉雞凍”使用香味醇厚的金門高粱酒，替代了原始的黃酒烹飪。而“秘制酒香骨”則選用質(zhì)量上好的豬肋排經(jīng)過金門高粱酒的細細浸漬去腥入味。

　　活動現(xiàn)場，主辦方還發(fā)布了兩款即將上市的新產(chǎn)品：“金門十景酒”不久之后將在海峽兩岸同步上市，這款酒分為10個小瓶裝，是一款既可增值又無保質(zhì)期限的金門特產(chǎn)；另外一款產(chǎn)品是名為“金風(fēng)玉露”的面膜，是以酒糟為原料的高附加值產(chǎn)品，不僅為注重保養(yǎng)的人士帶來新奇感，還將給大陸的酒類生產(chǎn)企業(yè)在節(jié)能降耗、產(chǎn)品利用以及產(chǎn)品研發(fā)上提供全新的借鑒。