曾經有句話是這樣講的：既然你已經吃到雞蛋了，又何必問是哪只母雞下的呢？可在如今的購物潮中，這句話已經徹底被顛覆了，社會已經進入了認雞買蛋的時代！即這只雞必須是名雞，名雞下的蛋自然金貴，不說包治百病吧一般的疑難雜癥那是手到病除！在企業的經營活動中，打造名牌企業，走品牌化路線，提升品牌知名度，塑造終端形象，建大店也變得刻不容緩起來！
　　一、 為何要建大店

　　1、 大店可以更好地展示產品，提升品牌形象和知名度。

　　一個人如果想獲得成功有兩個條件：一是自身硬件，確實有能力；二是有識才的伯樂跟平臺。古往今來胸懷經天緯地之志，懷抱治國安邦之才的人多了去了，可是由于沒有遇到明主，得不到施展才能的平臺，最終泯然眾人矣！同樣作為建材經銷商，盡管代理的產品質量夠好，品牌知名度夠大，可是如果沒有與品牌知名度相匹配的終端店面的話，那么他的知名度越高，消費者對他的懷疑程度越高!歐米茄手表在男人眼里是成功的代表，是身份和地位以及品味的象征。放在知名商場里的精美飾盒里，價格再高買的人也是絡繹不絕，并能以擁有一塊歐米茄手表為傲！可是把同樣貨真價實的歐米茄表放到夜市地攤上，即使價格再便宜消費者也不領情！臨走還要像趙麗蓉老師一樣送你珍藏版的生意經：要想生意興隆，須得價實貨真！

　　2、 大店良好的終端展示效果可以吸引更多的消費者。

　　品牌知名度的建設與終端形象建設時相輔相成的，只有品牌知名度，但終端建設跟不上，形象差，不僅不能為品牌積累更多積極的因素，反而是做了減法，稀釋了品牌知名度與美譽度。那時候聞名而來的消費者在看了終端形象產品展示后大呼：見面不如聞名啊！建設大店，鋪設良好的終端形象說明廠商實力強勁（至少給消費者的初步印象是）。有強大的實力做保障，產品品質肯定差不了，然后統一的VI形象、正規化的管理、訓練有素的員工、熱情周到的服務、舒適的購物環境，所有這一切怎能不征服顧客？一傳十十傳百的口碑效應也使得品牌知名度在擴大的同時也提升了美譽度和忠誠度。雖然建大店在初期的投入有點大，但這是隨著經濟的發展及人們消費觀念品牌化的必然趨勢，經銷商要放眼未來。

　　3、 對各方的合作伙伴是一個吸引。

　　（1） 建大店可以向廠家或者上游經銷商展示自己的實力，在廠商博弈中占據更加有利的位置。廠家在挑選經銷商時，要求資金雄厚、網絡健全，本人有良好的市場運作能力及位置好的大終端展示，位置好的店面對于建材經銷商來說太重要了。如果自己具備了以上的條件，自然可以再雙方的較量中擁有更多的話語權，獲得更多的利益。

　　（2） 大店可以吸引更多的合作伙伴，實行產品的多渠道運作。比如走裝飾公司、小區以及下游經銷商，來拓寬渠道。經銷商在選擇上線的時候也是反復考察廠家實力、技術、產品品質、品牌策略以及既得利益等，裝飾公司亦然！大家都奔著利潤來，誰讓我賺的多我做做誰的。但是在利潤與品牌之間，要利潤舍品牌的還不多，多是綜合考慮。經銷商也逐漸放眼長遠，設計師也不會為了多賺那么點錢毀了自己在圈內的聲譽。

　　4、 建大店對同行及競爭對手來說是一個威懾，對于員工特別是新員工來說是一個振奮員工精神的武器。大的店面良好的展示效果以及大店的綜合條件對消費者的震撼，可以吸引更多的顧客，也間接減少了消費者購買競爭對手產品的幾率。大店的氣勢可以增加員工對產品以及品牌的信心，也向員工傳遞一個信息：企業是在良性的運行，建設大店就是一個證明，增強員工在該企業工作的自豪感。他們對同行的比較以及對企業的贊譽，可以為企業積累更多的美譽度。

　　二、 建大店應該注意的問題

　　1、 建大店必須擁有良好的店址，寧缺毋濫。

　　建材店面選址應該立足于各地主流的建材市場，最好與行業領先品牌相毗鄰。根據名牌效應，行業領先品牌能夠吸引更多的人氣和人流，這可以間接地給旁邊的品牌提供更多的成交機會。所以與強者為鄰是明智的選擇。因為建材專賣店特別是大店裝修費用都比較高，經銷商都視為兒女一般，所以在選址的時候一定要慎重，盡量不要當建材版的“孟母”。

　　2、 注意投入產出比，不要為了建大店而建大店，要適可而止。

　　只要展示效果能夠達到就行了，就如一雙工人用的手套，只要耐磨結實就有好了，你增加再多的高科技也必要，反而增加了更多的成本。

　　3、 經營者要及時轉變經營觀念，變小農式經營或家族式經營為正規化的公司化運作。健全組織架構、員工權責分明、完善管理制度、善待員工、做好市場宣傳、廣泛開拓渠道。與大店配套的相關軟件要及時完善，不斷升級，要避免小馬拉大車的現象。

　　眼下金融危機襲卷全球，在不容樂觀的大環境下，有的選擇蟄伏以待時機，有的逆市而上，各有各的活法。建大店或許將是建材行業破冰之旅的一個有效探點！

　　陳新平，營銷實戰者，多年一線市場操作經驗。曾就職于多家知名企業，對渠道維護、企業管理、品牌推廣、促銷管理、經銷商培訓等均有自己獨到的見解。希望可以和業內人士溝通交流。電話：13213008988，電子郵箱： yiming403@sina.com