一份調查顯示，學生電子產品普遍以鋪天蓋地的立體式廣告為武器，通過巨額廣告費迅速形成品牌效應來搶占市場，并采用“軟硬兼施”的策略應用到家長、學生身上，來選擇定位與發展時機。那么，學生電子產品市場果真是如此嗎？或許“窺一斑而見全豹”，讓我們從兩個具有暴利優勢的品牌說起。

好記星的成功法則
　　
　　當消費者處于培育階段的時候，廣告是最生動、廣泛、直接、有效的教育手段和途徑，可以說，ELP（英語電子學習產品）市場的啟發和需求的刺激就是在這種廣告中誕生的。因此，一直以來，ELP給人們的印象是一個“靠廣告打天下”的行業，在技術、品質方面似乎存在“先天性缺陷”，根本無法跟IT企業相提并論。仔細探究，好記星之所以能夠一直站得很高、很穩，廣告的作用確實不可忽視，但是，幫助它走向成功的還有其他的因素。　　

　　打科技牌

　　在上世紀90年代中期，很多ELP商家開始從日本做便攜電子詞典，就是把所有紙質的詞典做到一個電子詞典當中，這就是學習機的前身，這個產品只有一個功能，就是查單詞。最初的好記星英語學習電子產品，也僅僅在于可以方便攜帶和查詢，在經歷多年的市場培育之后，消費者已經不滿足于以單詞查詢為主的電子詞典、以語音為主的復讀機和以跟蹤教材為主的學習機等單一功能性產品。

　　于是，好記星響應市場需求，推出了集硬件設計、軟件開發、資料處理等多種技術于一身，并全面整合電子詞典、復讀機、MP3等多種功能的英語掌上電腦。內容上收錄了涵蓋小學到大學、托福、雅思等與各階段同步的英語正選教材，收錄《朗文活用英漢雙解詞典》、《新英漢小詞典》、《新簡明漢英詞典》等8大權威詞典，還配有高達512MB（64MB）的下載空間及相應的網站和數據庫支持，提供硬件和內容服務，滿足個性化需求。　　

　　渠道選擇

　　在渠道上，好記星在進入市場的第一個階段，也即營造品牌階段，選擇書店作為突破口。為什么選擇書店呢？因為第一個階段，所有傳統行業的經銷商對于書店這個渠道的重視程度是不夠的，其實，書店是所有人群當中目標人群最集中的渠道，要么是學生，要么是家長。第二個階段，好記星選擇了家電連鎖、商超、IT的全線拓展，基本上把銷售框架構筑了起來。

　　在架構搭建完畢后，合理協調好記星的省級代理、地級代理是整個銷售過程的關鍵。在第一個階段，好記星的動員工作用了一年的時間。第二個階段是“樣板會”，即哪個省的省代做得好，通過樣板會，不斷地樹立市場榜樣，使好記星快速地建立了自己的銷售渠道。　　

　　廣告促銷

　　廣告的作用是與目標消費群體進行有效溝通，培育和刺激消費者的購買動機。當市場教育階段逐步完成之后，企業就需要轉變市場策略了，事實證明，僅靠廣告是無法取得真正成功的，好記星的廣告是一條有特色的品牌分銷之路。

　　廣告炒作這種保健品行業的慣用手段為好記星所借用，曾經引起非議。包括類似保健品的概念炒作，“好記星”其實就是“好記性”的諧音。事實上，整版的平面廣告，在ELP行業當中，好記星是第一個用的，也把它發揮得淋漓盡致。沒有廣告品牌做不長，企業持續地成長需要做品牌建設，所以，好記星不斷地用文化符號上的交流，不斷傳遞一些方法，給予一些解決措施，保證一個獨立的、高效的品牌運營。

步步高的成功法則
　　
　　曾幾何時，在ELP行業當中，人手一部復讀機曾經是校園里的一道亮麗風景，無論男生女生，每個人的方格書包里放著“厚重”復讀機，順著書包縫隙露出長長的耳機線，通過頭上倒扣的耳麥，耳麥傳來的不管是音樂聲還是英語聲，站在朝陽中晨讀，很是愜意。科技的進步、時代的發展，使得曾經流行的復讀機已經風光不在。一個點哪都發音，想聽中文聽中文，想聽英文聽英文的智能化產品，步步高點讀機又是如何進行概念傳播和營銷推廣的。　　　

　　整合營銷

　　制訂一個能夠吸收、合并多元化渠道的整合營銷方案，將企業的各種信息傳播出去，能夠幫助企業創建一個強有力的品牌。根據2009年的市場形勢，步步高點讀機一改過去的宣傳方式，有意在產品推廣時規避了原品牌形象可能造成的影響，通過這樣的整合營銷，廣告、新聞以及事件等傳播方式重新包裝形象。步步高點讀機在營銷渠道上的創新，一方面能夠避免與國內其他品牌形成正面沖突，另一方面，通過終端形象的強化，建立其“洋”品牌形象。

　　學生是最大的市場群體，點讀機的主要目標對象就是學生。一項對全國30余所大專院校的調查顯示，點讀機的用戶群構成中，大學生占40％，所以，步步高點讀機根據實際情況、因勢利導，不斷加強對大學校園市場的品牌滲透和影響，大力拓展高校市場，進一步擴大市場份額、提升市場銷量和自身品牌號召力。　　

　　情感訴求

　　品牌情感是針對特定群體的利益承諾和使用體驗的綜合，有合理準確的定位與訴求，是能體現產品差異化的一個重要方面。前面所講的名人證言，就是品牌的一種背書佐證，而品牌還包括其他更為豐富的元素，比如品牌價值、品牌技術背景、品牌規范與產品體系等。在偽劣產品橫行的情況下，最好的產品證明方式就是為自己做“品牌化”包裝。　

　　步步高點讀機的品牌情感訴求，是其打動父母的敲門磚——激發“購買需求”，進而站在父母的角度，去幫父母論證購買的必要性，樹立了一個良好的典范。而教育學習產品消費者最后購買它的關鍵，不在于你是什么，而更在于你能做到什么，把這個概念通過父母傳達給學生，留給他深刻的功效印象，使其完成購買行為。

行業競爭態勢
　　
　　ELP行業的增長期是2004年后。市場在快速地啟動，電視廣告是各企業決定的首選媒體，還輔助了其他一些戶外和平面的媒體。2004年7月份的時候，e百分捷足先登率先在中央電視臺投放廣告，2005年，好記星、諾亞舟、步步高、文曲星相繼跟上，在央視的招標段占據5家，其他時段還有3家。8家企業進行廣告比拼，使競爭達到了白熱化。

　　好記星復讀機和步步高點讀機自推出以來，從北京到上海，從平面到電視，它們之間或多或少的競爭就從來沒有中斷過。好記星斥資幾百萬元買斷了牛津詞典在中國的版權以期擊敗對手，廣告可謂是鋪天蓋地，曾經好記星僅在央視投入的廣告額就高達2000萬元之巨，而這對于好記星的營銷費用來說只是冰山一角，盡管貼牌式生產和短線操作模式在業界一直備受爭議，但好記星用銷量證明了感性消費時代，廣告對于消費者的巨大引誘。