你經常使用、耳熟能詳的有關戰略、品牌、營銷方面的經典理論有哪些呢？提到戰略，你自然不能忘記波特教授的經典競爭理論了，有人把其簡化為五力模型，也有人把其視為“鉆石結構”。提到品牌，你首先想到的是什么理論？自然是特勞特教授經典的定位理論了，那么，定位的基礎在哪里？在大腦的“階梯結構”，也就說，你的寶貝品牌的力量，取決于其在人們大腦階梯上所處的位置，如果你的品牌排在第一要位，你的品牌位勢自然是最強的了，第二位，次之，依此類推，美國通用電氣公司曾經賴以制勝的數一數二戰略，大概就源于此吧。品牌定位完成了，接下來要做的，就是提煉品牌核心價值、構建品牌識別體系了，如果你對這些理論駕輕就熟的話，此刻，你的眼前看到了什么？是不是很像一個“太陽系結構”呢？我也常將其形象地統稱為“太陽系品牌理論”，位于中心的太陽就是品牌的核心價值，圍繞太陽有規律地運行的就是品牌的識別體系，用一句話概括，就是“用品牌的核心價值來統帥一切營銷傳播活動”。提到營銷，你自然會首先想起菲利普科特勒教授的4P理論，還有后來衍化來的4C、4R等等，還有王建國教授近期提出的1P理論，這些營銷理論的不同之處，在于著眼點的不同，其共同之處是，都為營銷體系搭起了一個結構框架，用一句話來概括，就是“始于產品，成于運動”，也好似一個以產品為核心的“太陽系結構”。
　　如果說以上的經典理論搭建起了戰略、品牌和營銷學這座大廈的大框架的話，我們也不可忽視這座大廈的地基和支架。地基是什么？自然是馬斯洛的需求層次理論了，也就是那個讓人眼熱心跳的“金字塔結構”了；還有我們常用的分析工具SWOT，就是那個由企業內部的優勢、劣勢，以及外部的機會、威脅構成的“二維結構”模型了。提起支架，那就太多了，二八法則是大家常用的，隨著互聯網的興起，與之相對應的長尾理論，也開始興旺發達起來；隨著很多行業競爭的加劇，經典的競爭理論，已經不能完全適應競爭的需要，藍海戰略開始成為人們的口頭禪；隨著很多行業進入發展滯漲期，特別是生產加工業危機的來臨，施正榮先生提出的微笑曲線，讓很多加工型企業看清了自己所處的位置，也明確了未來的去向；隨著很多行業惡性價格戰的加劇，利潤空間被極度壓縮，《發現利潤區》一書，讓很多企業看到了以客戶為中心的盈利模型設計的重要性。由此看來，眾多專家為戰略、品牌和營銷學這座大廈搭建起的地基和支架，都是結構簡單、清晰的，對大家都有很好的啟示和啟發作用。說到這里，我們就不得不提到《第五項修煉》，這本書最大的價值在于系統論，讓人們真正看清了系統背后的“結構魔力”。 如果你曾經與某些真正的專家，理論過某些問題，你會發現，你經常成為他們的手下敗將，而且往往是必敗無疑；雖然你感覺自己的運營能力和實戰水平很不一般了，你的醉拳已經打得出神入化了，你的屠龍刀已經舞得隨心所欲了，為何？一位著名拳師曾經說過：“引誘你的對手進攻，趁他雙手已經占住，而你還有一只手空著的時候，把他打倒”，李小龍的必勝魔法就是在防守的時候，同時進攻，如果與他較量的話，你認為你的醉拳勝算有幾成呢？你會說了，我的醉拳施展不開，我還有屠龍刀呢，《間接路線戰略》一書給出了對付你的屠龍刀的絕招：“當你兩只手都麻木或癱瘓的時候，刀必然會從你手掌中掉落下來”。你可能還是不服氣，你說醉拳和屠龍刀都不好使，你要用上坦克了，而我手里只有炸藥，你贏定了，真的嗎？美國大片《拯救大兵瑞恩》中給出了對付你的“粘性炸彈”，“粘性炸彈”是什么？就是脫下腳上的襪子來，在襪子里面包上一些炸藥，再在襪子外面涂上一些黃油或者瀝青等粘稠的東西，就制造完成了。當你的坦克臨近的時候，我就會點燃這些“粘性炸彈”朝你扔過去，粘到你的坦克上，把你坦克上的履帶全部炸毀，你輸定了！你可能更來氣了，想要與我玩命了，你要用上轟炸機了，而我手里只有坦克，你贏定了，真的嗎？在第二次世界大戰時，盟軍的裝備就是轟炸機，而德軍卻只有坦克車，出人意料之外的是，德軍卻打敗了盟軍，難道轟炸機還炸不爛坦克車？不是炸不爛，而是英雄無用武之地。德軍等到下雨的時候，才開始對盟軍展開反攻，盟軍的轟炸機根本無法起飛，而德軍的坦克車卻能暢行無阻。

　　你可能有些不解了，為何專家總是能贏？難道他們有什么魔方不成？也沒什么大不了的，專家腦中不過有個“結構魔方”而已。他們的必勝局，就源于腦中的這個結構魔方；他們之所以每戰必勝，就因為他們能夠輕松地玩轉這個結構魔方，而與其對陣的人則多是霧里看花，瞎子摸象，怎么會有贏的可能呢？想想看，如果你與另一個人，同時走入同一個大森林，你手里握有一個指南針，另一個人孑然一身，哪一個安全走出大森林的概率更大一些呢？這個道理很簡單，如果你周圍的很多能人，都是能掐會算的瞎子，你即使沒有預知未來的本事，你只要有一只視力還算正常的眼睛，你就可以當老大了，雖然他們心里都明白要去哪里，可是，他們卻都看不清路在何方，只能聽你的。俗話說，條條大路通羅馬，只要方向對頭，即使你騎頭毛驢，也能到達；如果南轅北轍，即使你坐上火箭炮，也只有望洋興嘆的份了。諾貝爾獎獲得者赫伯特•西蒙在開發國際象棋的計算機對弈程序時，為了提高勝算，曾經對眾多國際象棋頂級大師進行了深入研究，他發現這些大師的棋術之所以如此精妙，乃是因為他們能夠瞬間聯想到五萬種左右棋子在棋盤上的“必勝結構”，而A級棋手的腦中卻只裝著兩千種“必勝結構”，這就像英語上的四級和六級的差別，四級水平的人腦子里只裝著四千個單詞，而六級水平的人腦子里卻有六千個單詞。可見，專家們的“必勝局”源自他們對類似“必勝結構”的情景記憶，專家的“級別”是由他們腦中存儲的“必勝結構”數量來決定的。霍元甲的迷宗拳法，已經達到了“無招勝有招”的境界，為何看似沒有套路，卻能招招制敵呢？真的是“無招”嗎？不是“無招”，而是對方出的每一招，他的腦子里早已有“破解之招”。庖丁解牛的故事，你肯定在高中語文課本中讀過的了，為何庖丁的解牛速度如此之快、質量如此之高呢？因為牛的骨骼和肌理結構，在他的腦中清晰可見，如果你與庖丁比賽，你有贏的可能嗎？你輸定了！