本文曾發表于《新營銷》雜志2009年第7期。這是國內第一次明確指出：“狼文化”現象產生的深層原因是戰略缺失。戰略的問題不解決，所謂的狼性營銷必然會淪為“流氓化”而成為“玩火”式營銷。當然，這并不是說執行就不重要了，但特里定位工作室認為：
　　把執行這個本是管理過程中的一環拿出來大肆宣講，暴露出的恰恰是我們在管理上的淺薄。管理優秀的企業是不需要強調執行的，它們注重的是持續不斷的改進。

　　邁克爾•波特說的好：“當持續的改進和明確的戰略兩者的效力結合起來時，其合作產物就是不可戰勝的。”戰略與管理是企業搏擊市場的兩翼，缺一不可。一支常勝之師必然是一個戰略優秀的組織，同時也是一個紀律嚴明、執行堅決的激情團隊。——侯惪夫 2009年7月24日題記　　

　　狼文化為什么會有一種獨特的魅力？

　　它反映了企業對執行的渴求。

　　實際上，從一開始直接強調“執行力”，到關注“細節”、推崇“團隊”，直至打起“狼文化”的旗號，這種風氣流變是一脈相承的，即它們都是企業執行情結的步步深化、發展，也折射出企業面對競爭無策突圍的無奈。不同的是，當這付執行“藥方”以狼性文化的面目出現時，大多數人會被有關狼族的種種有趣而神秘的故事所吸引，而忽視了戰略才是解決問題的根本。

　　也就是說，對執行的強調，從深層上探尋，大多源自管理者對戰略無能的掩飾。當他們在經營上找不到自己特色的時候，就會把執行拿來拷問一番，意圖依靠對下屬進行奴役式、麻痹式的洗腦運動來沖破困局。與此內在需求相吻合，狼文化組織的一個重要特征就是：等級森嚴——阿爾法公狼與母狼屬于最高階級，擔任領導者的角色；次一級是貝塔公狼和母狼，擔任組織的中堅；而歐米佳狼處在組織最低層，是整個狼群的替罪羊。這就不難理解，為什么凡是奉行狼文化的企業，都有類似軍事化管理的傾向。而且，鼓吹狼文化的小說《狼圖騰》認為狼不能被馴化的觀點并不正確，作者顯然忘了，狼是狗的祖先，同樣，狼文化在組織中經過長期演變，無一不會帶上“狗文化”的特征。

　　當然，有人會說，狼文化的精髓不是這樣的，我們積極借鑒狼性文化打造狼性團隊，是要學習狼的自信、自強、激情、團結、堅韌、負責任、奉獻等優點，而不是學習狼的貪婪、兇惡、殘暴、狡黠和為達目的不講游戲規則以及無條件服從、等級壓迫等等缺點。嗯，說的不錯，可這不過是一廂情愿——因為，人腦是用概念來思維的，而概念是對客觀的模擬，沒有任何一個概念能脫離現實。當你用“狼文化”這個名詞時，關于狼的負面信息就已經被悄悄帶入人的頭腦中了，只待外因作用，使之從潛性變成顯性。這就是說，狼文化天然帶有流氓化的基因。

　　所謂流氓，原意是指無業游民，現一般意指手段下流、放刁撒潑、好勇斗狠的無賴之徒，且多結成團伙作案。那么，在什么條件下，狼文化會暴露其“狼子野心”、“狼心狗肺”、“狼狽為奸”呢？

要回答這個問題，我們先看看狼文化為什么會有效。眾所周知，華為是狼文化的始作俑者。華為在20世紀90年代初迅速崛起，與任正非帶領屬下如“土狼”般快、狠、準地搶單密不可分。當此時，華為的行為方式顯得十分另類，其對手根本無法適應這種拼命三郎似的競爭，使它很快就以低價格和大規模的營銷人員確立了市場優勢。華為的主要競爭對手是跨國巨頭，它們的價格比華為高得多。但當中興成長起來后，華為在與中興的競爭中，狼性就不大奏效了，實際上，華為使中興也成為了一匹狼。

　　美的所在的家電業則是群狼出沒、中國市場化程度最高、競爭最激烈的領域。美的以狼性營銷咄咄逼人，在對付弱小的競爭者上無疑占有優勢，正如狼真正能征服的野外動物只是狐貍、兔、羊、鹿等。當美的面對空調業霸主格力、微波爐老大格蘭仕、豆漿機大王九陽等專業對手時，就顯得黔驢技窮，氣急敗壞之下，出陰招、損招是在所難免的。而且美的也很難對自己的所為有什么反省，這就是狼性色厲內荏的一面，老子說“自勝者強”，美的領導層顯然怯于面對自己的弱點，也許這是美的發展的最大障礙，因為這會使美的喪失戰略思考的能力。

　　邁克爾•波特在闡述競爭戰略時，曾舉過一個關于印第安部落的例子：

　　加拿大的某地區活躍著幾支部落，均以狩獵為生。經過長時間的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落。它成為幸存者的原因是什么呢？其他部落在狩獵之前，都會總結過去的成功經驗，然后選擇最有可能獲取獵物的方向全力出擊；而這支部落卻是請巫師作法，根據焚燒的鹿骨的紋路確定出擊方向。這看起來令人費解，難道真是迷信起作用嗎？

　　當然不是。奧秘在于幾個部落的競爭戰略。戰略同質化的結果相當于大家都沒有戰略，只是在戰術層面上廝殺。而請巫師作法的印第安部落，雖然在戰術上有明顯缺陷，但是它生存下來的核心因素——競爭戰略，卻優于其競爭對手。

　　看懂了嗎？狼文化本身并不是戰略，它只是一種戰略執行方式，但當你的對手都沒有戰略并在執行上疲軟時，它可以起到戰略的作用。問題是市場競爭趨于激烈，特別是對手有了更好的戰略時，狼文化的執行效率就會大幅衰減，于是不得不以流氓化來“惡補”。因此，狼文化充其量只是企業發展中某一階段的現象，是不可能持續下去的。華為事實上也正在拋棄狼文化，其徹底斬斷狼文化之日，就是其戰略真正成熟之時，如《孫子兵法》所說：“善戰者，求之于勢，不擇于人”，一個偉大的企業將會由此誕生。

　　最后要指出的是，狼群經常面對的是品類競爭，其獵食對象是其他動物族群中較虛弱、生病、年老及幼小的個體，而不是針對自己的同類攻擊，恰恰相反，每個狼群都會借標記來劃分自己的屬地，這驅使狼族不斷拓展領域，成為人類繁盛之前世界上散布范圍最廣的野生動物。顯然，如果我們的企業能懂得定位戰略，也必能促進品類興旺。可惜的是，由于我們的企業普遍昧于定位，狼文化被用來相互殘殺，也就難逃流氓化的宿命了。　　

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