07年度，我鄭州一位做汾酒的朋友跟我談起希望做一個加盟連鎖店，整合目前已經建立起來的河南省一些比較知名的名煙名酒店資源，做成一種比較成熟的商業模式，為了實現他的這個目標，朋友整合了很多政府與協會資源，希望用政府的公信力為即將建立的專賣體系背書，為此，他注冊了一個“陽光”加盟連鎖商標，并嘗試性在隴海東路，紫荊山路等開辦了旗艦店；無獨有偶，一個從手機行業殺向酒水行業朋友也有此想法，并與陜西地產名酒建立了加盟連鎖全國性代理合作關系，目前，該公司已經在陜西市場展開了大規模的加盟連鎖作業，取得了一定的效果。通過我仔細調研，我發現有這種想法的酒水行業商家絕對不止一家。如陜西天駒集團，借助于自己代理名酒品牌的戰略性資源，開始做深度服務的加盟連鎖業務，如河南神州商貿，開始大規模開張加盟連鎖。如駐馬店華豪商貿，針對縣級市場開發專賣零售體系等等。
　　不僅酒水商家不斷將資本的觸角伸向專賣店這個領域，很多廠家也開始不遺余力地大規模建立自己的專賣體系，如五糧液集團的全國專賣連鎖，從過去的有限加盟邁向了行政區加盟，五糧液計劃在全國市場上實質性控制2000余家專賣店；如茅臺酒，借助社會資本開始有計劃構建面向全國市場的專賣店；如西鳳酒，將專賣店作為布局陜西市場一個重要載體，希望形成新的，具有壟斷性的銷售平臺。但是，這些專賣計劃最終結果如何呢？

　　第一種結果，由于強大的產品線資源，這種專賣體系形成了實實在在的銷售業績，并通過這種平臺獲得了準確的客戶信息，專賣店成為銷售，信息，利潤以及管理等重要平臺。如五糧液專賣店，茅臺專賣店。這種專賣店的成功具有不可復制性，因為五糧液，茅臺的這種品牌效應與品牌號召力已經是非一般品牌可以比擬；

　　第二種結果，成為形象終端，難以成為利潤平臺。這類結果是目前專賣店體系普遍存在的現實。特別是區域性酒水經銷商與二線名酒企業，由于其品牌（連鎖品牌與二線名酒品牌）號召力很難達到讓消費者投身其中的效果，因此，這類專賣店生存艱難。

　　第三種結果，逐漸成為一種商業模式，不僅獲得了很好的銷售業績，而且獲得了巨大的商業利益。這類專賣連鎖目前比較成功主要是商家主導型的。如華致酒行，天駒連鎖等。

　　究竟是什么原因使華致酒行在短短幾年時間里獲得如此巨大的成功？區域性加盟連鎖如何調整自己的戰略方向，成為既有品牌效果，又有市場走量的銷售平臺呢？　　

　　一、 準確定位，華致酒行巧妙屏蔽競爭對手　　

　　從表面上看，很多白酒企業都在做專賣店，也有一些基于表面思考的專業人士斷言，專賣店這種商業業態不可能生存，因為專賣店邊際成本太高，難以維持店面商業利益需要，最終只能淪落為“假酒”銷售平臺。但是，企業家比普通人聰明的是，看到平凡背后的真實。

　　中國酒水專賣中最大的問題是什么？假酒與圈錢。首先說假酒。正如一般專業人士所預測的那樣，中國酒水專賣店從其一誕生就與“假酒”相伴而生！為什么會出現這種現象？小商人的利益使然。專賣店這種業態剛剛出現的時候，并不是人們所預測的那樣，一個專賣店不能維持店面的生存，而是單店的利潤非常高，正是因為利潤高，專賣店這種比較專業型的零售業態忽然之間雨后春筍般地出現了，于是，專賣店之間的競爭從“質”上的競爭走上了“量”上的競爭，導致專賣店單店利潤大幅度降低，在這樣的背景之下，從短時期獲得暴利出發，這些專賣店開始走上“半真半假”的“盲流”生涯，而這種不需要創造性勞動酒可以獲得暴利的商業行為很快成為業態毒瘤。我遇到的不少經銷商就曾經跟我坦言，自己就是通過專賣店這種業態完成了第一桶金的積累，其中不凡靠假酒發家的商戶。華澤集團對這種業態洞察的結果就是，這個市場上，消費者認為專賣店就是賣“假高檔酒”的基地，華致酒行要做的事情只有一件，華致酒行----（潛在的：唯一）不賣假酒的專賣店。所以說，華致酒行所洞察的只有這一件事，并且將這個洞察作為唯一的訴求：“華致酒行------只有好酒！”不要小看這個排他性的定位，就是這樣一個非常簡單的定位，將自己與魚目混珠的其他專賣店區隔開來，華致酒行的成功贏在這種成功的定位。其次就是利用專賣店圈錢。不少商家，抑或是不少白酒企業，將專賣店作為一種所謂的“商業模式”來操作，上游，向進店廠家收取進店展示費，下游向加盟商家收取加盟費，中間希望像核心廠家收取裝修費，玩起了“完全的空手套”，這種方式絕對不是所謂的“商業模式”，最終只能給上下游客戶套上“圈錢”標簽，也正因為所有費用都寄托的別人身上，這些專賣店才能以做到真正地控制這些專賣店，真正地把握市場節奏與利潤結構。華致酒行很顯然沒有采取這種形式，華致酒行老老實實自己開店，自己裝修，自己進貨，自己運作，這種看上去比較笨拙的方法卻為華致酒行贏得了兩個真實，第一真實，所有產品貨真價值，實現了“華致酒行----只有好酒”的承諾；第二真實就是，實現了利潤與管理真正獨立，不會受制于人。而這兩個真實恰恰是專賣店獨立體系的生命線。華致酒行用行動實現了品牌定位與經營定位的統一?！?
二、 豐沛的資源，華致酒行擁有獨一無二競爭基點　　

　　酒水行業復雜的企業關系與品牌關系使得很多酒水加盟連鎖很難整合上下游資源，而且，在現實操作中，廠家還是居于強勢地位，因此，在當下中國酒水市場，做專賣店連鎖對資源要求還是非常嚴格的。為什么華致酒行能夠做到年度銷售10個億規模，而很多經營了近10年的專賣店卻很難做到這樣的境界？天時，地利，人和的競爭資源使然。

　　首先，目前的中國市場，沒有一個經銷商具備華澤集團這樣豐沛的產品品牌資源。華澤集團擁有五糧液年份酒全國市場總代理資格，古越龍山年份酒全國市場代理資格，金六福系列酒品牌商，無比古方酒品牌商，吉林通化葡萄酒實際控制者，張裕葡萄酒一級代理商，等等，這些產品品牌資源不是任何一個經銷商可以輕易獲得的，，從這個意義上說，華致酒行可謂占盡天時；

　　其次，從地緣環境上說，華澤集團比較早的“遷都”，把營銷中心定位在北京，覆蓋全國一線市場，這種地域上優勢與戰略上視野也絕對不是一般企業可以擁有的。不僅如此，做專賣店需要大量的資金，而前期市場投入很難看到回報，在這樣的情況下，如果沒有強大的財務支持，即使有這樣的理想，也很難得以實現。