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區域經理的三種不同

中國營銷傳播網 2009-07-22 11:08 營銷分析
 區域經理對于各個企業的銷售部來講,可是一方豪吏,一線拼殺、終端拉動、經銷商管理、一線情報反饋、營銷

 區域經理對于各個企業的銷售部來講,可是一方豪吏,一線拼殺、終端拉動、經銷商管理、一線情報反饋、營銷費用的投入、業務人員的管理等等都需要這個區域經理去面對。長期的一線市場的拼殺,就象古代的將軍在外領兵打仗一樣,將在外君命有所不授,而匆略了和部門領導的溝通。直到一天自己才發現,自己將市場辛辛苦苦做的風聲水起,仍然得不到領導的信任。而一些業績平平的甚至是很差都已經是自己的頂頭上司。
  A、區域經理

  有很強的市場工作能力,但是只知道埋頭做市場,因為他們相信領導是公正的。而匆略了平時和領導的溝通,匆略了對自己工作成績的包裝,以致到了領導發獎金的時候才知道自己和領導已經有了很大的代溝。

  B區域經理

  市場工作能力平平。但是他很注重在企業內部人脈關系的發展,工作只要有了一點小成績也會加大包裝,來換取領導的贊揚,甚至和領導身邊的人(例:助理)打的火熱,經常會在領導身邊吹風講某某工作多么辛苦。以至于在他市場做的不好的時候領導會主動為其找到借口開脫,相信市場不好是因為市場因素。

  C區域經理

  將自己的工作中心,完全放在企業內部,在市場投入上面永遠占有著企業內最好的資源,市場做的好一點,就會成了領導推薦的榜樣,號召眾兄弟向其學習,市場做的不好就會有一大堆領導為其找借口,另別的區域經理心里眾然有所不滿也只能是私下里發發牢騷。

  直到幾年以后A區域經理才發現B區域經理工資是自己的幾倍,而C區域經理已然成了自己的頂頭上司,因為A不善和領導溝通,新上任的領導會認為你是在擺資格,鬧情緒,自然會對你有所排擠,最后自己只有黯然離場。

  A區域經理選擇對領導的完全信任,但是最后只有自己離場。

  B\C選擇對領導不完全信任,因為他們相信領導也是凡夫俗子,也會犯錯,所以他們混的風聲水起。

  區域經理在銷售職場中到底是該向左走,還是向右走,職場中也會有些左右行走著。但是因為兩邊精力都不夠,所以幾年才發現領導雖然也喜歡自己,但是自己為什么會老是停留起步階段。

  謹以此篇獻給所有的一線銷售員工。  

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:lizhonghua8966@126.com

 

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