區域經理對于各個企業的銷售部來講,可是一方豪吏，一線拼殺、終端拉動、經銷商管理、一線情報反饋、營銷費用的投入、業務人員的管理等等都需要這個區域經理去面對。長期的一線市場的拼殺，就象古代的將軍在外領兵打仗一樣，將在外君命有所不授，而匆略了和部門領導的溝通。直到一天自己才發現，自己將市場辛辛苦苦做的風聲水起，仍然得不到領導的信任。而一些業績平平的甚至是很差都已經是自己的頂頭上司。
　　A、區域經理

　　有很強的市場工作能力,但是只知道埋頭做市場，因為他們相信領導是公正的。而匆略了平時和領導的溝通，匆略了對自己工作成績的包裝，以致到了領導發獎金的時候才知道自己和領導已經有了很大的代溝。

　　B區域經理

　　市場工作能力平平。但是他很注重在企業內部人脈關系的發展，工作只要有了一點小成績也會加大包裝，來換取領導的贊揚，甚至和領導身邊的人（例：助理）打的火熱，經常會在領導身邊吹風講某某工作多么辛苦。以至于在他市場做的不好的時候領導會主動為其找到借口開脫，相信市場不好是因為市場因素。

　　C區域經理

　　將自己的工作中心，完全放在企業內部，在市場投入上面永遠占有著企業內最好的資源，市場做的好一點，就會成了領導推薦的榜樣，號召眾兄弟向其學習，市場做的不好就會有一大堆領導為其找借口，另別的區域經理心里眾然有所不滿也只能是私下里發發牢騷。

　　直到幾年以后A區域經理才發現B區域經理工資是自己的幾倍，而C區域經理已然成了自己的頂頭上司，因為A不善和領導溝通，新上任的領導會認為你是在擺資格，鬧情緒，自然會對你有所排擠，最后自己只有黯然離場。

　　A區域經理選擇對領導的完全信任，但是最后只有自己離場。

　　B\C選擇對領導不完全信任，因為他們相信領導也是凡夫俗子，也會犯錯，所以他們混的風聲水起。

　　區域經理在銷售職場中到底是該向左走，還是向右走，職場中也會有些左右行走著。但是因為兩邊精力都不夠，所以幾年才發現領導雖然也喜歡自己，但是自己為什么會老是停留起步階段。

　　謹以此篇獻給所有的一線銷售員工。　　

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