猜想1、下一個并購目標-----某中國名酒品牌？　　
　　從2006年始，金六福所在的華澤集團展開了一系列摧枯拉朽的并購浪潮，這股并購浪潮使得金六福所在的華澤集團成為中國最大的白酒企業之一。目前來看，金六福的并購主要以區域性強勢品牌為主導，并購白酒品牌涵蓋了東北，湖南，湖北，江西，廣西，云南，四川，安徽，河南等市場，對中國白酒市場格局產生了深遠的影響。目前，金六福所在的華澤集團實際完成市場銷售達60億元人民幣，金六福成為中國白酒行業實質性的僅次于茅臺、五糧液酒水巨頭。正因為如此，金六福的一舉一動也正成為行業高度關注的焦點。最近有媒體希望我對金六福未來的發展做出一些預測，根據我對金六福發展軌跡的研究，我以為金六福一定會在如下幾個方向作出快速布局。

　　在取得了湖南邵陽大曲，雁峰王，安徽中華玉泉（臨水坊），吉林榆樹錢等知名區域性白酒品牌戰略并購或控股之后，金六福下一個的并購目標是誰成為業界關注的焦點。從目前金六福酒業市場布局來看，其并購品牌已經基本上覆蓋了中國白酒的強勢區域，如東北，華北，中原，華東，華南，西南，西北等戰略性市場；從市場規模上看，金六福所在的華澤集團也已經成功用十多年時間躍升中國白酒三甲；面對這樣的市場格局，金六福還有何求？我以為，金六福還缺少一頂桂冠-----中國名酒桂冠！在中國市場上，計劃經濟時期產生的中國名酒一直是中國白酒十分稀缺的戰略性資源，特別是國家從減少對市場干擾方面考慮，從1989年始就不再以官方身份，甚至于也限制以行業協會身份對充分競爭的白酒行業進行中國名酒評選，歷史上形成的中國四大名酒，中國八大名酒，中國十三大名酒，乃至于中國十七大名酒成為絕唱。真因為稀缺，才越加顯得寶貴！對于有理想，有抱負的華澤集團來說，并購一個中國名酒品牌無疑是其在中國白酒市場地位獲得加冕的最好注腳！因此，我們可以預測，未來的金六福做并購與控股，一定會考慮“中國名酒”品牌。而目前中國市場上，殘存的“中國名酒”資源為金六福實現自己的理想提供了可能。

　　由于金六福自身的財務與市場規模限制，塊頭太大的中國名酒資源，金六福還無法實現對其并購或控股，金六福所能選擇的中國名酒資源只能是目前市場規模不大（市場銷售不能超過10億），經營遭遇困難（市場難以全面布局，資金遭遇一定困難），產權比較清晰（沒有復雜的產權關系）類的中國名酒資源。如果并購行為發生在當下，最有可能被并購的中國名酒我以為是“董酒”與“寶豐酒”。

　　首先，從市場規模上看，這兩個中國名酒企業均沒有超過10億市場規模，市場布局也沒有形成全國性市場布局，更多表現為區域性強勢品牌的特征，金六福在財務上可以承擔并購帶來的風險；

　　其次，這兩個中國名酒分別代表了兩種不同的香型，其中寶豐所代表的清香型白酒為北方消費者所廣泛接受，特別是華澤集團移師北京，面對清香型強勢品牌，如汾酒，衡水老白干，二鍋頭等北方巨頭的挑戰，通過并購一個清香型中國名酒品牌，可以借力打力，實現一統北方市場的戰略夢想；

　　而董酒的董香型白酒屬于國家保密配方，雖然經過幾次市場并購風波，基酒資源與品牌資源均沒有很好地發力，董酒仍然屬于未開墾的處女地，如果由善于品牌塑造，長于市場布局的金六福酒業對其進行戰略重組，未必不是一個做大做強的寶貴機會。

　　本來，金六福也還是具備重組鳳香型白酒----西鳳酒的戰略性機會，西鳳酒無論是品牌資源，還是市場根基都可以為金六福開拓全國性市場奠定比較強勢的基礎，但由于金六福傳出與陜西地產白酒龍頭企業戰略重組，西鳳酒必然面臨著新的東家。

　　中國白酒是一個論資排輩非常嚴重的行業，而白酒歷史，文化不可復制性導致了資源的相對稀缺性，對于金六福來說，并購中國名酒可以在戰略上爭取與茅臺，五糧液等著名品牌平起平坐的機會。

　猜想2、下一個市場目標-----挑戰五糧液

　　脫胎于五糧液的金六福做成今天這樣的市場規模，不知道五糧液集團會作何感想，是后怕，抑或是后悔。我們無從知道五糧液現在的心情，但五糧液，甚至于傳統的中國白酒行業都需要面對一個問題：金六福下一個市場目標----會不會挑戰她的東家五糧液？

　　單純從市場規模上看，金六福距離茅臺與五糧液確實是太近了，金六福用12年時間構建了一個60億銷售規模的酒水王國，這樣的速度與能力，讓我們很難回避這樣的問題：金六福會不會成為中國市場實質意義上的“白酒大王”？

　　目前來看，金六福還不具備挑戰五糧液戰略地位的能力，具體表現為：

　　其一，盡管金六福在銷售規模上比較接近五糧液，但是，在利潤結構上距離五糧液還有相當遠的距離。無論是金六福，六福人家，福星，以及邵陽大區，雁峰王，玉泉酒以及其他并購的區域性白酒品牌，在品牌贏利能力上都無法與五糧液這樣的超級品牌相媲美，金六福要想在利潤結構上超越五糧液絕對不是一日之功；

　　其二，品牌積淀上，金六福還是難望五糧液項背。五糧液的品牌積淀與品牌基礎是歷史形成的，而金六福僅僅是一個誕生才12年的白酒品牌。盡管借助了中國民俗，金六福品牌形成了一定的價值積累，但是這種品牌積累與五糧液相比還是有天壤之別；

　　盡管有這樣殘酷的障礙，是不是就意味著金六福所在的華澤集團沒有挑戰五糧液的機會了？我覺得肯定不是，我認為，金六福不僅會挑戰五糧液的統治地位，而且不會需要太長時間就可以完成這種挑戰！這種挑戰先是“量”的積累，然后是“質”的飛躍。

　　首先，金六福所在的華澤集團很快將成為真正意義上的“中國白酒大王”。從金六福系一系列眼花繚亂的并購中，我們實際上已經看到了金六福系在銷量上快速超越五糧液的步伐，中國白酒可能很快就要迎來一個“超級經銷商”成為酒大王的現實。盡管吳向東一直非常低調，但其開發市場的銳氣還是非常逼人。一旦完成中國白酒市場最大酒水商的“量”的積累，必然對以五糧液為代表的傳統白酒勢力形成嚴重的信心打擊，中國白酒市場格局在金六福帶領下可能會出現一個真正意義上經銷商主導時代；

　　其次，金六福戰略并購中一旦實現了對“中國名酒”資源的戰略性重組，以金六福的專業能力，其一定會在高端市場上與五糧液一決雌雄，五糧液將必然面對雙峰對峙的競爭局面，屆時，五糧液將不得不做出與金六福系平分天下的戰略選擇。而金六福一旦實現了這樣的目標，在贏利能力與品牌積淀上將完成“質”的飛躍。