為什么采購對有的供應商不敢馬虎
　　為什么采購對有的供應商客客氣氣

　　為什么采購對有的供應商另眼相看

　　為什么采購對有的供應商隨便欺負

　　……

　　在供應商與大賣場的業務交往中，經常會碰到以下現象：同是供應商，但在與大賣場業務交往中所享受到的待遇卻并不一樣----有些供應商總是被“欺負”，而另一些供應商卻得到青睞？原因其實只有一個——你是否讓賣場、采購感受到了你的價值？

　　談起供應商的價值，除了供應商自身的硬性實力因素外，更多是由供應商業務代表自身的個性決定的。畢竟，供應商和賣場的生意往來其實就是業務人員和賣場人員打交道，而人是感性的，采購也不例外。而要想贏得采購對自己的“好感”，首先就要通過感性的手段讓采購“認可”自己。而這層感性的“外衣”就是——你鮮明的個性。通俗地說，就是你是否具備明顯的個性特征？以及你希望通過自己個性向采購傳達些什么？一般來說，能引起采購重視的個性通常包含以下特征：

　　我是理性的

　　我是有頭腦的

　　我是有方法的

　　我是有能力的

　　我是不好騙的

　　我是有原則的

　　許多采購之所以會對不同供應商采取不同的標準，完全取決于該供應商代表辦事做風和個性特點。之所以采購能夠對一些供應商另眼相看，就是因為他在一群供應商中是獨特的、有價值的。不論是正面的價值還是負面價值，總之是不能輕視的。例如，某供應商憑借自己在供應商群體中良好的“人脈關系”，樹立在采購心目中的獨特地位。因為采購很清楚，這樣的供應商既可以成為自己的“左膀右臂”，也可能成為自己的“對手”。而是讓其成為自己的“左膀右臂”還是自己的“對手”，完全取決于自己對其的態度。這樣一來，其自然會在自己的工作中表現出對你的重視。

　　要想成為一個與眾不同的人，最簡單的做法就是得學會打破常規，通過自己和他人的“差異”來體現自己的獨特。具體說來，可以從以下幾方面來打造自己：

　　1、 從性格上包裝自己

　　一般人都喜歡和爽快的人打交道，具備這種性格特征的人，相對讓人感覺輕松，——明朗、率直、不掩飾；行就是行，不行就是不行；能幫忙就幫忙，做不到不哄人，讓對方知道什么是可以跟你談的；哪些根本就不用開口，斷了討價還價的念頭。性格懦弱，優柔寡斷的人，會讓對方不耐煩的同時不斷提出更多要求。

　2、 從專業上包裝自己

　　要想讓采購看重自己，就必須得在采購面前樹立自己的專業感和權威性。要讓采購知道，自己比他專業，自己能夠比采購看得更遠做得更好，因為標準掌握在自己的手上。只有當采購認可你的專業度時，他才會相信你，對你有信任感，才能夠給你更多的資源和機會。

　　3、 從心態上包裝自己

　　與賣場采購打交道需要理性。不吵不鬧，不急不躁，用你的冷靜“震”住他。對于采購來說，由于職業的關系，工作環境往往是嘈雜而瑣碎的。因此，從心態上講，大多數采購都是比較“浮燥”。因此，這時候如果你能用自己的冷靜和理性來打動采購，不吵不鬧，有理有節，往往會讓采購產生不一樣的感覺。

　　4、 用方法來包裝自己

　　做任何一件事時都存在一個技巧的問題。同樣的事，有技巧的人一定比沒有技巧的人成功率更高。供應商業務員在與賣場采購打交道過程中，也要學會用一些技巧和方法來包裝自己，用腦子比蠻干來得更有用。比如，通過站在對方的立場來替自己說話，既達到自己的目的又討了對方的歡心。

　　5、 從人情世故包裝自己

　　每個人都有自己的喜好，做為供應商業務代表，遇上自己不喜歡的采購也是一件很正常的事。要想讓對方認可自己，你首先就得先讓自己認可對方。讓對方感覺到和你相處很舒服，這一點很重要。要對人情世故了解掌握得更嫻熟，增強對方對你的好感。要知道一點，工作就是工作，這個人不是你的愛人，你犯不著用喜不喜歡的標準來衡量他。

　　6、 通過你的職業精神讓對方認可自己

　　正所謂“在其位，謀其政”，一個對自己企業、產品熱愛的人，一定會向對方傳達積極的正面的東西。一個漠視自己企業的人，老說這不好那不好，帶著消極的情緒是根本做不好賣場的，因為他不愛自己的企業和產品，自然也無法向對方展示激情，而你自己的這種職業精神，同樣也會感染到采購。