流通渠道變革的本質，是消費電子行業資源再分配和重組的共同作用。是在上游供應商的市場銷售任務和分銷職能的變化和再定位作用下，逐步發生的一種變革。一部分渠道因為離開了上游供應商的支持，而支離瓦解。還有一部分渠道的壯大發展，走出一輪自主化發展的獨立行情。
　　當年，以鄭百文為代表的強勢銷售渠道，面對來自上游供應商的要挾與博弈，最終以失敗而告終。眼下，蘇寧、國美們的快速崛起，已具備與廠家分庭抗禮、獨自發展的綜合實力。兩種渠道的不同走勢，一方面是因其渠道模式與機制的合理性與現代性差異，另一方面還在于上游供應商的支持與培養。

　　當前，我國消費電子流通渠道，在城鄉二元化結構的作用，呈現出大中城市扁平化、縣城及鄉鎮代理分銷兩種截然不同的現狀。

　　實際上，就分銷渠道本身而言，并不存在先天性的城鄉兩元化結構，只是受到經濟環境、社會環境、企業投入力度等各種宏觀或微觀因素的限制，導致了在一二級市場上，企業更具有開設大型家電連鎖賣場的有利條件，消費購買力、物流配送、安裝服務等體系也相互配套和支撐。而在農村市場上，由于經濟基礎薄弱引發消費力不旺，道路交通等基礎設施之弱，造成了物流配送體系成本高。而在服務等其它方面，更無體系可言。

　　這直接引發了相關企業，將新產品新技術、中高端產品的銷售重點放在城市，而無法領帶農村市場對這一塊市場空間的支撐。企業從這一市場所獲得的利潤空間大、貨物周轉速度快。最終，三四級農村市場則變身為低價格、低技術、淘汰產品的傾銷地，企業的投入縮小、渠道的建設費用減少，最終形成了當前的市場現狀。

　　不過，隨著家電下鄉政策的推動以及新農村建設的配套環境體系完善，這種渠道再度面臨新的變革。一些專業化的零售渠道還將會快速復制在一二級市場的模式和架構，快速向三四級市場擴張。蘇寧們的下鄉進村大幕已經拉開，同時江蘇匯銀、浙江百誠、武漢工貿等一批中堅型家電連鎖商立足于三四級市場的架構已然形成。

　　如此一來，全國性零售分銷商、區域性零售分銷商以及市級代理商，甚至包括眾多的鄉鎮個體零售門店，都在這種格局下，面臨新一輪的變革與走勢。

　　就當前的市場競爭環境和行業格局來看，這些渠道應當說各具優勢，但又面臨不同的挑戰。中國市場的巨大機會，引發了外資企業的投入力度。就目前來看，外資企業自建渠道的可能性幾乎為零，這就造成現階段他們對全國性家電零售渠道的依賴性較強，特別是在大連鎖的扁平化終端，已經成為許多跨國消費電子企業的新平臺。而由于全國性的消費電子代理分銷渠道已經弱化分解，地區性的代理分銷商，仍然會獲得外資企業的重視和青睞。

　　國內企業向來對流通渠道擁有強大的掌握欲望。無論是當前春蘭建立的星威賣店，還是現階段美的、格力、海爾等企業建立的鄉鎮品牌專賣店。或是融合了上游供應商資本的區域分銷渠道，像海爾的日日順、TCL的幸福樹、長虹的易家樂都可以看出，國內企業具備自建渠道和整合鄉鎮分銷渠道的實力與基礎，也成國內企業與強勢渠道間博弈的重要砝碼。

　　可以看出，流通渠道將在今后幾年發生新的變化和走勢。而在這些變化的背后，則是中外消費電子企業間相互競爭與博弈的力量在引導。透過渠道的走勢，也能及時而清晰地判斷出整個行業今后的走勢與發展。