常越在2008年末讓所有熟悉他的人都大吃一驚：這個(gè)從來都不會有跳槽跡象的人忽然離開工作了十幾年的企業(yè)，來到本行業(yè)一家做上游資源的企業(yè)當(dāng)上了營銷總監(jiān)。
　　對所有的空降高層而言，空降初期的蜜月總是好的，可是蜜月期永遠(yuǎn)都是危機(jī)四伏的。老板是個(gè)實(shí)在人，可老板在金融危機(jī)的情況下把他請過來，絕對不是要他僅僅給一個(gè)維持現(xiàn)狀的答案。何況，他的年薪已經(jīng)給到200萬，而且是一次先付兩年的年薪到賬上，每年年底外加5%盈利收益。常越在過去的10年中雖然在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨，也不過攢了一個(gè)200萬而已，現(xiàn)在這個(gè)天上掉下來的餡餅是臨危受命，弄不好會撐死自己，這一點(diǎn)他太明白了。空降兵在企業(yè)里的死亡率很高，而在金融危機(jī)的背景下能夠成功空降就難度更大了。然而半年過去了，他帶領(lǐng)這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了20%的同比增長，那么他是如何度過第一個(gè)月最困難的階段的呢？　　

　　一、車

　　在2007年12月16日，常越推辭掉了老板給他配的一輛奔馳，自己去山東老家買了一輛同等級別的奔馳車，對老板說：公司那輛以后準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績突出的代理商吧！緊接著，常越開始了匿名的市場調(diào)查，自己開著車，千里走單騎。他準(zhǔn)備在2009年1月1日上任時(shí)能夠提出一套全面的施政綱領(lǐng)，而不要等到上任三個(gè)月以后。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)，都不會等待三個(gè)月，那個(gè)時(shí)間太長太長了，已經(jīng)超過人的心理忍受極限。在老板平靜的面容后面，隱藏著無限的期望和急迫。而他若想得到老板的權(quán)利支持，就得取得老板的全面認(rèn)可。過去的認(rèn)可是因?yàn)樗谛袠I(yè)內(nèi)的光環(huán)，而現(xiàn)在的認(rèn)可則需要他拿出有說服力的數(shù)據(jù)、事實(shí)與方案。

　　常越開著車，一邊考慮如何把市場情況快速摸透，找到破解金融危機(jī)中逆勢飛揚(yáng)的鑰匙，一邊考慮如何面對一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。畢竟，這個(gè)外來的和尚不那么容易被接受的。他不無憂慮地在工作日志上寫下了頭一個(gè)月的工作任務(wù)：

　　一、 提出整改規(guī)劃，給老板一個(gè)驚喜。

　　二、 收編原有團(tuán)隊(duì)，搞好團(tuán)結(jié)，即使有人給自己難堪，也不動(dòng)聲色。

　　三、 提出工作目標(biāo)，給出一年內(nèi)的工作步驟和每個(gè)月的工作計(jì)劃，給出三年規(guī)劃。

　　四、 定出詳細(xì)的預(yù)算，讓老板簽字。

　　五、 先進(jìn)行一場思想動(dòng)員會……　　

　　二、晚宴

　　我們中國人喜歡吃，喜歡在吃的時(shí)候解決問題。吃飯從來都是戰(zhàn)場。

　　12月28日，公司召開年度全體工作人員會議，在這次會議上，常越被正式介紹給這個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過，在高層團(tuán)隊(duì)單獨(dú)進(jìn)行的晚宴上，在這個(gè)酒文化盛行的公司里，在他喝的迷迷糊糊的時(shí)候，一個(gè)事業(yè)部經(jīng)理忽然發(fā)難：“?？偘?，以后就跟著您混啦。現(xiàn)在市場這么難，您可是救星啊。我們老板很大方，您可得想辦法讓我們多賺點(diǎn)啊……”

　　一貫謹(jǐn)慎的常越在酒精的作用下腦子有點(diǎn)亂，這個(gè)問題其實(shí)不難，難在老板在身邊，難在業(yè)績不好的2008年他們其實(shí)沒有什么收獲。他很有力度的拿起酒杯，讓這個(gè)敬酒的動(dòng)作給自己一點(diǎn)思考的時(shí)間，然后說：“我和您一樣敬重老板的魄力，我們都在董事長的帶領(lǐng)下前進(jìn)。我的任務(wù)是給各位找到方向，董事長說了，多勞多得，上不封頂！”大家聽了這話，鼓掌。董事長十分開心，當(dāng)即起立表態(tài)：“常總，是我們行業(yè)的能人。你們要全力配合他，在市場不利的條件下，拿出有說服力的業(yè)績！我，一定做好后勤大隊(duì)長！”

　　老板干杯之后，忽然詭秘一笑，提議：“今天?？偸敲餍?，我建議?？傄粫埓蠹胰ハ茨_，?？偰茨?？他們可都是你的干將，要能跑生意，腳不好可不行啊。不過你放心，我買單，啊，哈哈……”

　　常越心想：領(lǐng)教了，難怪你們過去雖然有上游優(yōu)勢，市場也總是不溫不火。但頭腦發(fā)暈的他還是很艱難地讓自己冷靜了一下：不請，會得罪一批，從上到下；請，老板會對以后自己的行為有懷疑，也為他與部下的關(guān)系開了一個(gè)壞頭。人際關(guān)系還是是要設(shè)置門檻的。權(quán)衡一下，還是不能請：“董事長，我想問一下各位幾個(gè)問題，可以么。”大家稱是。

　　“第一個(gè)問題是：大家為我們公司的事業(yè)各地奔忙，累不累？”“不累！”

　　“第二個(gè)問題是：董事長往年給大家的紅包厚不厚？”“厚！”

　　“第三個(gè)問題是：為了董事長的事業(yè)和大家2009年的紅包，有沒有信心做的更好？”“有！”

　　“那好，我有個(gè)提議，腳是要洗的，等我們2009年達(dá)到董事長預(yù)期的25%的增長時(shí)我們再一起去慰勞我們的腳，好不好？”“好！----不好，哈哈……”

　　董事長更開心了，決計(jì)再來個(gè)試探，做個(gè)秀。從自己包里拿出事先準(zhǔn)備好的一張優(yōu)惠卡和一張銀行卡，對大家公開宣布：“現(xiàn)在，我把一張這個(gè)城市里高檔娛樂場所通吃的優(yōu)惠卡轉(zhuǎn)交給常總，以后?？偞掖蚶磉@方面的所有事務(wù)；這銀行卡里有50萬特支費(fèi)用，常總想怎么用就怎么用……”眾人歡呼，那場面和過去皇帝慶功犒賞封官差不多。而常越無論如何也開心不起來。這些事情的后面都隱藏著深刻的動(dòng)機(jī)。常越感恩戴德地把卡收起來，繼續(xù)唱高調(diào)，表態(tài)，并且提議所有的人和他一起在董事長面前宣誓！這樣，大家總是領(lǐng)教了一下常教頭，宣誓了，就沒有辦法明著和?？倢χ闪耍麻L也會記常越一大功。于是，接下來大家就都讓董事長和常越發(fā)揮了，不想再玩這個(gè)可以把自己裝進(jìn)去的游戲。

　　晚宴結(jié)束后，常越回到家里，在工作日志上歪歪扭扭寫下這樣一句話：人格的力量比金錢更重要，這兩張卡不會動(dòng)，年底奉還給董事長。我自己拿出50萬來干這事！　　

　三、給代理商的禮物

　　常越履新了。因?yàn)榍捌谑袌稣{(diào)查是匿名進(jìn)行的，所以大家雖然知道要換副總，但并不知道是誰。旅行的消息一公布，就有很多代理商飛到公司總部來一探虛實(shí)。一方面，和許多公司一樣，這個(gè)公司雖然資產(chǎn)已經(jīng)不少，可是做起來和個(gè)體戶一樣，沒有章法和明確的規(guī)則，以至于在代理商管理層面積累太多的問題。代理商沒有積極性，代理商跳槽和不愿投入是很多企業(yè)的通病。另一方面，代理商之間有著密切的聯(lián)系，通過一圈電話串聯(lián)之后，他們需要知道后面的正常走向和新任人員的思路與作風(fēng)。

　　常越早有準(zhǔn)備。代理商是求財(cái)?shù)?，無事不登三寶殿。這件事情解決妥善了，綱舉目張。他先把可以支配的權(quán)利和市場政策與董事長溝通好，該給的絕不藏著掖著，不該給的明確表述出來，改變過去模糊的做法，讓代理商的決策有一個(gè)良好的后臺基礎(chǔ)。在公司合力支持限度內(nèi)，敢要就敢給，給的同時(shí)對代理商也提出明確的要求和條件，而且全用數(shù)字說話，做一個(gè)明確的交換。其次，擬定了一套給代理商洗腦的方案，重點(diǎn)突出上游資源的緊缺趨勢、公司的資金實(shí)力以及個(gè)人在渠道運(yùn)作與品牌打造方面的后續(xù)資金實(shí)力，以給代理商信心和興趣。代理商不敢投入的根本原因是對未來預(yù)期不明確，一旦預(yù)期明確，即使在低迷的市場狀態(tài)下，也會和公司一起去投入。最后，和他們簡單明了，半個(gè)小時(shí)搞定一切問題，然后找公司對應(yīng)人員陪他，他只負(fù)責(zé)陪酒一頓。生意上的事情都不復(fù)雜，在這個(gè)行業(yè)，對代理商的要求無非幾個(gè)方面：終端形象、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、宣傳投入、售后服務(wù)以及學(xué)習(xí)新的營銷手法；公司給代理商提供的無非是一些類似公共產(chǎn)品的東西：良好的物流支持、順暢的審核與核銷流程、明確的終端支持標(biāo)準(zhǔn)以及兌現(xiàn)方法、全局性的宣傳投入以及投入時(shí)間。常越安排了不同的部門根據(jù)他的新政擬定好的不同的表格，只要代理商以來，他先接待半小時(shí)，說明下一步公司的計(jì)劃以后，讓代理商在各個(gè)部門之間轉(zhuǎn)一圈，手續(xù)辦完，然后他再給已經(jīng)暈頭的代理商洗一頓腦子、洗腦的主題很簡單：有什么思路就有什么出路；有什么高度就有什么魄力；基礎(chǔ)條件具備的情況下，決定條件是人的意識與行動(dòng)；公司的思路、高度、基礎(chǔ)條件都不差，現(xiàn)在行動(dòng)也跟上了，希望代理商同志不要掉隊(duì)當(dāng)逃兵。