近日，著名家電專家羅清啟先生在慧聰網發表了《志高跳級缺少戰略支撐》一文，該文章討論了中國空調企業南派與北派的生存模式，重點分析了南派的規模制勝與北派的定單制勝的差異。按照羅清啟先生文中的邏輯演繹，只有堅持定單制、堅持利潤規模的空調企業，才能繼續生存發展下去；而像格力、美的、志高等企業，由于沒有執行定單制，而且產銷規模越來越大，必然會陷入困境之中，很快被北派企業所超越。下面，作為熟悉家電業的人士，筆者結合羅清啟先生文中觀點，亦想在本文中與大家探討一下中國空調業的南北模式，觀點表述是否妥當，各位看官可自行判斷。
　　一、關于南北分布及實力比較

　　本來，中國空調行業里，素來沒有以地域來進行比較的慣例，但羅清啟先生如此行文，筆者亦依此例。

　　關于南派。熟悉空調業的專家們都知道，由于格力、美的、志高等企業集中了核心資源在空調業務上面，所以市場份額越來越大。其中，格力和美的，產銷規模已經帶近2000萬套，是中國空調業的前兩強，處于絕對的領導地位，而志高產能也達到了1000萬套規模，再加上格蘭仕、TCL等企業。即使放眼到世界，珠三角空調制造企業的規模實力不容輕視。更何況，珠三角在空調等家電領域形成了完備的產業配套，形成了集群式產業競爭力。

　　按照筆者的理解，羅清啟先生所定義的北派，應該是指以“海爾、海信”等青島家電企業。如果按照羅先生文中所述“定單制”企業的要求，海信又收購了南派的科龍，而所有白電業務將全部注入海信科龍，估計海信也要被排除在北派之外了。另外，還有江蘇、浙江和上海等地仍然有具有全國影響力的空調品牌，暫不知羅清啟啟先生將之歸為哪個派別。同樣，按照定單制的要求，估計也不在北派之列了。

　　如此分析下來，真正武功高超、實力超雄的北派實空調企業就比較少了。而南派或者北派的競爭實力，由于海爾、格力、美的等公司都是上市公司，只要分析它們的歷年上市年報中的贏利能力及增長比較，就可以得出客觀的結論。其它沒有上市的公司，由于筆者手頭無法掌握相關報表數據，在此就不具體展開了。

　　二、關于定單制及實踐代表

　　定單制，其實就是“按需定產”，這是日本制造企業的典型作風，尤其是豐田模式在按需定產方面做到了極致，取得了極大的成功。值得說明的是，支持豐田模式的，除了供應鏈整合之外，她還有優秀的質量管理和技術支持能力。但是，曾經風光一時的日資空調企業，至今在中國的銷量只有幾十萬臺，證明這種運作模式并不適應于中國空調市場。

　　如果中國企業要在本國市場學推“按需定產”，實際上是邯鄲學步，沒有因時因地制宜。筆者不是說“按需定產”不好，而是說，定單制是一種比較理想的模式，主要考慮的是做到零庫存和無縫供應配合，雖然依靠定單拉動，但沒有考慮同行品牌競爭等諸多要素的影響，主要依靠已有品牌強大的號召力。

　　在中國，由于空調產品已經變成了非常普通的商品，商品價值大眾化和多元化，如果要成功運作空調產品，就需要有強大的銷售網絡和銷售網絡的資金、服務、物流支持。如果中國空調企業來實踐定單制，但是沒有強大的銷售網絡和銷售網絡的資金、服務、物流支持，盲目去推行“按客戶需求來確定產量”的運營模式，原本先進的管理工具變成了捆綁自己手腳的繩索。

　三、關于做大做強與利潤規模

　　羅清啟先生在文中表示，靠做大規模來做強企業，已經行不通了，超大的規模并沒有帶來應有的效益，效益邊際呈遞減之勢；依靠利潤規模的話，就可以真正做強，而且真正做強了的話，自然就可以做大。如本文第一點所分析（也可以參考中華商務網、艾肯家電網的年報及各上市公司年報），南北差距是不用再分析了，格力、美的是規模最大的空調制造企業，尤其格力空調的質量在業內有口皆碑。

　　羅清啟先生例舉了南派空調企業巨大的庫存，而且是越來越大的庫存，出貨的速度越來越慢，導致南派空調企業經營越來越艱難。中國空調企業的規模競爭實力，是全球氣候持續變暖以及世界空調產業向中國集中的結果，更是中國空調企業多年努力奮斗的結果。至于由全球金融海嘯帶來的經營風險，任何行業都要面對，并不只是空調企業要承受。中國空調企業的產業庫存，是確保競爭實力的需要，但不能由此就定義為供應學派吧。羅清啟以此為依據來抨擊他所定義的南派空調企業，推出規模經營模式已經失敗，顯然沒有真正讀懂中國空調企業戰略和產業戰略的表現。

　　實際上，經過十多年的競爭，中國空調產業已經呈現了強者恒強、大者恒大的局面。由當年三四百個空調品牌亂戰，到今天僅有十多個品牌生存和活躍于全國市場，這是完全遵循了優勝劣汰的市場規則。格力、美的、志高等南派企業的規模，都是建立在它的系統支持能力上。當然，由于外部環境的巨大變化難以控制，以南派為代表的中國空調產業必須承擔一定的庫存貶值風險。

　　在外界看來，北派企業舍不得在技術、質量、營銷策略和銷售網絡等方面下功夫，放不下身價來深耕中國市場，卻想獲得品牌高溢價，競爭態勢日趨透明的市場，顧客還會為這種無基礎的品牌高溢價買單不？說到底，羅清啟先生所說的利潤規模，實質就是過度地榨取品牌溢價，只提供盡可能少的顧客讓渡價值。

　　一個企業，如果不真正去經營市場，不去做競爭策略分析，不去認清競爭環境，不進行資源聚焦，如何真正做強做大。像格力等企業，都是集中資源于空調領域，是由弱到強、由小到大的成功典范。

　　其實，在空調領域，中國已經成為當之無愧的世界制造中心，并且逐漸掌握了技術主動權，于國于民是一件好事。我們回想十多年前，只有日資品牌空調，價格高高在上，普通百姓不敢問津，中國空調企業進來之后，價格一路走低，普通百姓也可以享受到優質生活。而著名的家電專家羅清啟先生，為了推論定單制（或按需定產）模式的絕對正確性，不惜一棒子打死北派空調企業以外的所有其它品牌，這是在支持中國民族產業嗎？可惜的是，這位羅清啟先生口口聲聲說為了某空調企業的前途擔憂。

　　筆者認為，企業的經營模式，只要適合于這個市場，就有它存在的道理。海爾推行定單制，必然有它的基礎，格力、美的等企業推行它的經營模式，必然也有它的基礎。一個企業的經營模式如何，是由市場說了算，因為專家們并不擁有左右市場的力量吧！