如何做好推廣活動一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視，總認(rèn)為推廣活動點(diǎn)多面廣，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結(jié)合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放，即沒有完整的計(jì)劃，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個樣子，以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營銷活動及市場緊密的結(jié)合起來，導(dǎo)致推廣活動脫離市場，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場。
　　隨著中國手機(jī)市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。現(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時，推廣活動是一個循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。　

　　那么，推廣活動到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

　　一、方案策劃

　　1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。　

　　2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

　　3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機(jī)型，小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃，連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費(fèi)者。

　　4、活動細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。

　　5、提前預(yù)熱。活動開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

　　二、實(shí)施過程

　　1、現(xiàn)場布置。活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

　　2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。

　　3、落實(shí)活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時活動中會有很多突發(fā)狀況，如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

　　三、分析總結(jié)

　　1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。活動結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好，極大的打擊了競爭品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚(yáng)光大，同時要對不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動中有很多的不足，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。

　　2、評估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。

　　推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識，是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競爭力。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等，應(yīng)多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應(yīng)為了實(shí)現(xiàn)短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。

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