身邊有很多的高管和準高管，或者職業(yè)經(jīng)理人，有很多在觸碰到“天花板”時就毅然選擇創(chuàng)業(yè)，但是開始頭幾次嘗試幾乎都是失敗的，思考為什么？當然，從長遠來看，將來肯定有很多還是會有大成的，但是這里差不多是就眼前的代價來討論。
　　觸發(fā)這個思考的對立面是很多沒有高級職業(yè)背景的“土人”創(chuàng)業(yè)有很多都成功了，比如在淘寶上開個店，或者和親戚開郊區(qū)小超市，或者當個小工頭，或者做個外貿(mào)業(yè)務(wù)員搞點“飛單”，或者找個“大哥”掛靠著混……，基本都還可以發(fā)展，或者小有成就。為什么？是職業(yè)高管不如“土人”嗎？

　　一個項目成功與否的關(guān)鍵有三條法則：商業(yè)模式、管理運營、營銷推廣。這個三條適合于所有的項目，從路邊的早餐店到世界五百強企業(yè)。也正是這三條法則，決定了剛剛創(chuàng)業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人的初期創(chuàng)業(yè)，如果搞明白了，未來可以成功，如果依然不明白，那么繼續(xù)交“學(xué)費”。

　　有很多福建、浙江老板在沒有規(guī)模之前，不懂營銷，不懂管理，但是成功了，因為他們有好的商業(yè)模式，商業(yè)模式是決定一個項目是否有生命力的根基，營銷和管理只能是畫龍點睛。

　　很多高級職業(yè)經(jīng)理人，即便是HP中國區(qū)總裁孫先生，即便有輝煌的職業(yè)背景，令人羨慕的業(yè)績記錄，基本都在為三個法則中的后兩條不泄努力，其中管理運營解決效率和風(fēng)險問題，營銷推廣提升認知優(yōu)化利潤。商業(yè)模式不是高級職業(yè)經(jīng)理人的事，因為商業(yè)模式是核心“老板層”決定的，或者是創(chuàng)始人的智慧傳承。比如戴爾的直銷模式也是商業(yè)模式的一種，商業(yè)模式不計其數(shù)，而且之間細節(jié)頗為微妙，只是像戴爾這樣的可以被形象得總結(jié)出來了用一個名字概括了，還比如ebay、IBM、辛巴克、蘇寧、亞馬遜、谷歌、凡客、樂途等等開創(chuàng)的典型商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式不是一個簡單的名詞，而是一個有機整體的系統(tǒng)，構(gòu)成這個系統(tǒng)的環(huán)節(jié)很多，但是有其核心模式，核心模式需要很多配套。其中一個細節(jié)改變必然也必須改變其他所有配套環(huán)節(jié)，但是核心環(huán)節(jié)不會改變。一個企業(yè)可能會有兩種或者多種模式并存，并且通過長時間的磨合變成富有競爭力的整體商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式是動態(tài)的，具有換環(huán)境適應(yīng)性，需要在發(fā)展中微調(diào)，比如IBM在逐步強化軟件，剝離PC制造業(yè)務(wù)。比如DELL需要隨著行業(yè)變化開始開辟門店零售體系。

　　商業(yè)模式是可以被復(fù)制的，但是作為有機整體的商業(yè)模式是不容易被照幫照抄的。除了環(huán)境適應(yīng)性之外，還有資源約束性，比如人才、獨特資源等。

　　明白了這個道理，就容易思考為什么麥肯錫在中國沒有令人羨慕的成功CASE？因為麥肯錫是營銷和管理專家，不是商業(yè)模式專家，在模式上的手術(shù)不同于營銷和管理，前者是要改變DNA，后兩者差不多相當于是改變工作能力和改善衣著打扮。明白這個道理之后，你就不會困惑于“土人”成功，而受過良好教育、有輝煌職業(yè)背景的你卻暫時失敗。

　　以后我將陸續(xù)闡述如何保證一個好的商業(yè)模式運行成功，以及如何設(shè)計好的商業(yè)模式。

　　鄙人有過激動人心的閱歷，有過高遠的目標，上過刀山下過火海，落魄過。過了而立之年，邁向中年，有感慨，有磨難，但是依然在執(zhí)著追求。這把年紀，上有老下有小，榮幸被夢寐已久的浙江大學(xué)錄取了，心中激蕩，但是努力做到波瀾不驚，深懷感恩之心。馬上就要開學(xué)了，也正是到了可以冷靜看待MBA學(xué)習(xí)的年頭了，所以寫些文字以留紀念，也鼓勵MBA們不要放棄自己的追求，繼續(xù)創(chuàng)造平凡、務(wù)實、進取的未來。感謝我的父母、妻子、女兒，摯友，以及樂途的戰(zhàn)士們。特別感謝《萬歷十五年》《明朝那些事兒》《潛規(guī)則》《血酬定律》救了我的曾經(jīng)跌落懸崖的心。感謝EMKT這個杰出的發(fā)布平臺。聯(lián)系電話: 13616538880，電子郵件: 5coming@163.com