在美國通用汽車進入破產保護程序的48小時之內，蝸居在中國內陸、平時在媒體上不顯山不露水的民營企業騰中重工宣布將圍繞“悍馬”品牌的使用與全球運營與通用汽車進行磋商討論。一時間，坊間沸沸揚揚，轟轟烈烈。也許是改革開放，讓某些中國企業自大了，自以為財大粗，在中國能做好，到外國一樣橫掃千軍！結果呢，賠了夫人又拆兵！自成立以來，騰中重工通過一系列成功的并購，公司快速拓展業務領域并成為機械和基建部件的大型生產商之一。公司配備有先進的自動化生產設施及數據處理系統，并積極開展研發活動及秉承創新理念。雖然借用國外資本、收購國外企業是加速中國企業國際化的最好途徑，用柳傳志的話來說，“這是中國企業難以拒絕的機會”。但縱觀收購風云，中國的企業又有多少家堅持笑到最后了？
　　聯想宣布以12.5億美元收購IBM的PC及筆記本電腦業務，曾轟動世界；之前，有上汽集團5億美元收購韓國雙龍汽車48.92%股權的首例汽車海外收購案例；從TCL收購湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機部，到中海油試圖收購尤尼科，明基收購西門子手機，中國五礦收購加拿大諾蘭達等等；現在騰中收購悍馬的初衷，也許是因為騰中重工之前沒有ＳＵＶ（運動型多功能車）業務，一旦收購成功，公司便可直接進入高端越野車生產行列。騰中借助悍馬品牌展示中國汽車企業自己勇于探索、自由和奔放的精神，騰中想通過投資讓這種精神延續下去。并由悍馬在原班管理團隊的領導下，走出一條創新之路。騰中對悍馬品牌和產品研發能力投入資源，從而滿足美國和全球市場對如高燃油效率的新產品的需求。初衷聯想也是如此，全球化，國際化，結果呢，聯想集團的國際化策略則成了屢敗屢戰，最終不得不暫時關閉所有的歐洲辦事處。去年第四季度聯想集團除稅前虧損（不包括重組費用）9000萬美元。這已經是聯想連續兩個季度出現業績下滑，受此影響，聯想集團股票2月5日報收1.46港元，跌2.67％；今年以來，聯想股價已經下跌了33％。最后不得不再次由老將柳傳志出山力挽狂瀾。

　　騰中花費巨資收購外企是為了什么呢？在全球化背景下中國企業要躋身國際市場是一個重要動因。但是我們也要看清楚另一方面，從中國現實情況看，由于國家占有企業絕大部分的股權，管理層只有公司的小部分所有權甚至沒有，會使得管理層偏向于依靠擴張來增強自己與股東之間博弈的力量。導致收購者在評估目標公司時往往過于樂觀，在考察海外收購的對象時，往往會忽視許多重要的問題。還有一點，在資產市場上，買賣雙方受益嚴重失衡的現象十分常見。信息不對稱是其中一個重要原因，最了解被并購公司的只是通用悍馬自己，賣方永遠比買方的信息更加完全，因此通用悍馬肯賣已經說明中國企業支付的價格要超過通用悍馬的預期。

　　另外，世界上很少有低端企業收購高端企業的成功案例。中國企業的優勢非常明顯就是低成本，有的企業目前也初步具備了海外并購的資金和技術實力。但被并購企業國家市場的差異、法律上尤其是勞工法的限制，以及企業文化上的沖突等等，都將對并購能否成功產生重要影響。而我們中國企業在進行并購整合時往往集中和主要注重在兼并收購的談判上，而事實上兼并前的調研分析、評估和盡職調查以制定明確的兼并策略和兼并后的整合均具有同樣重要的作用，也是企業在進行收購所必須要做的。然而，這些看似容易和“常規”的工作對中國企業而言并非易事。而且海外被并購企業對中國企業文化的認同度低，中國企業海外并購時，對方企業所在國的員工、媒體、投資者、甚至是工會，仍對中國企業持懷疑的態度和偏見。結果不少企業完全忽視了溝通的作用，在進入被收購企業前后欠缺一套綜合和全面的溝通計劃，不能使企業內部充分達成共識，致使整合作業受到影響和時間上的拖延，無法達到整合計劃預期的效果。

　　騰中重工此番對“悍馬”品牌的收購，印證了業界關于中國民營汽車企業近期加快海外發展步伐的判斷。但從當前中國企業收購業務來看，主要特點是外企經營情況不佳、給業主支持不多、長期不能扭虧；從涉及的行業來看，主要集中在彩電顯像管、PC電腦和手機領域，再到現在一片蕭條的汽車業，而這些產業近幾年在海外市場上都表現疲軟，利潤下降趨勢明顯。在全球經濟低迷、車市大幅下滑的背景下，去收購經歷全面救贖之后，終因積重難返無奈破產的百年老店通用汽車旗下的悍馬，我看無疑中火中取栗、險中求勝！也許騰中一不小心，卻被悍馬弄得騰空，最終導致變成了一支財務虧損漏洞中脫韁的野馬！

　　呂諫，經濟研究會研究員、市場渠道管理顧問，數十家經濟、營銷、管理類專業性網站和報刊雜志媒體的專欄作者和特約撰稿人。專注于產品推廣、代理商體系構建、市場渠道管理。在銷售與管理、品牌與戰略、人力資源與企業文化等領域有著豐富的實戰經驗和理論總結。對成長性企業和組織的戰略規劃、文案創意傳播、活動策劃執行、品牌規劃推廣、公關危機應對、銷售渠道管理等方面有獨特造詣。歡迎大家與他探討交流! Email:emktlj@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 電話：13951954396