2007年10月，實施了長達九年之久的“手機牌照”制度被取消，一些山寨機企業趁機浮出水面，搖身變成了正規軍。技術壁壘轟然倒塌，為山寨機大規模生產打開了大門，各方資本紛紛涌入手機市場，山寨機生產廠家不計其數，魚龍混雜。一條分工明確的山寨機產業鏈逐漸形成：從研發到銷售都分工明確，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業廠家生產，只要有資金，誰都可以生產手機。所以在山寨機和國外品牌的雙面夾擊下，國產手機品牌開始集體走下坡路，到2008年的年底，國產品牌的市場總份額基本已經跌到了三成以下，主要的國產品牌幾乎都處于持續虧損狀態，沒有重新形成對國外品牌的反擊態勢。
　　當然在這個過程中，各國產品牌一直沒有停止過對突圍之路的探索，探索突圍之路的，除了原來的幾個國產領導品牌，如波導、TCL、夏新、海爾外，還有像天宇朗通、金立、聯創等國產品牌新軍加入到突圍的行列里來，真是八仙過海，各顯神通。但我們最關心的事情是，國產手機如何才能突圍？

　　在探討這個問題以前，有必要將“突圍”這個時髦詞語的意思明確一下。所謂“突圍”，應該是國產品牌從國外品牌和山寨機的夾擊中，對原來的營銷模式進行改革調整，找到一條能夠持續贏利，保持并提升市場地位的發展道路。面對國外手機的大軍壓境、山寨機的不斷侵蝕，國產品牌手機迫切需要一場依靠謀略、以弱勝強的赤壁之戰式的戰役，以此突出重圍。

　　渠道整合　

　　渠道，是國產手機品牌的生命線。然而，由于聯發科的存在，手機行業的渠道整合顯得尤為艱難：對于手機行業，所有采用聯發科芯片的手機企業都面臨著“泛商品化”問題，產業鏈的命門被聯發科捏在手中。如何打破這種格局，筆者認為，必須要在渠道上進行整合，要采用以銷售后端整合銷售前端的方式，要增強對渠道的強大控制力和對市場的高度敏感，加大產品的出貨量，爭取在與產業鏈上游的對話中掌握主動權。此外，要依靠渠道驅動，將利潤回饋于渠道，給予渠道更大的自主權，將手機賣斷給代理商，把利潤空間給予渠道，提高渠道的積極性。這樣不但降低人力成本、資金流成本，而且還降低了風險。

　　創新突圍

　　嚴峻的市場形勢考驗著國產手機品牌，逼迫著他們在困境中紛紛尋求突圍之路。由于聯發科基本上“承包”了芯片、軟件開發等業務，提高了手機廠家的出貨能力，也有利于手機廠家快速提高市場份額，但對于那些有品牌知名度和研發實力的手機廠家來說，他們開始擔心自己的研發和創新能力會因此而逐步喪失。更為極端的說法認為，聯發科的“Turn-key”解決方案如同鴉片，抽起來會很舒服，但最后卻會讓手機廠家無法建立核心競爭力。

　　一個成熟的手機芯片方案，確實可以做出很多不同的機型，且產品性能相對穩定，如果采取研發外包的方式，確實可以減少研發的投入。看似是一條企業快速賺錢的好途徑，其實不然。生產外包、研發外包，只能導致產品的同質化更嚴重，產品沒有差異化，就不具備強勁的生命力，只能曇花一現，或者根本就淹沒在手機大洋之中。筆者認為，國產手機最好能采取研發外放，所有的核心技術、研發的主要環節都要掌握在自己手里，這樣就能自行在研發的過程中加入更多人性化的、滿足消費者需求的功能，并更有利于控制手機的成本，讓產品擁有更好的性價比。
　謀略取勝

　　在國外品牌手機和山寨機的夾擊之下，國產手機品牌要正確分析市場形勢，仍然有機會突圍。國外品牌手機瘋狂攻城略地的局面是否還會持續下去呢？筆者認為不會。在一個充分競爭的市場上，市場領導者的極限市場份額大概為30%，40%的市場份額幾乎是一個單一品牌無法跨越的界線。這個數字已經足以維持領導者的市場地位并確保其獲得足夠的利潤，再往上提升的話，其邊際成本將大大提高，得不償失。我們看海爾在冰箱領域、聯想在PC領域、諾基亞在手機領域，目前基本上都是這樣一個狀態。幾家著名的外資品牌，要么準備像IBM出售PC業務一樣賣掉自己的手機終端業務，要么在積極布局，向無線互聯網服務領域轉型。分析其中的原因，一個產業，一旦技術壁壘被突破，便意味著市場規模的快速放大，以往的經驗表明，無論是哪個行業，中國企業往往能抓住市場規模放大的機會迅速發展起來。而大的跨國企業，由于行業利潤下滑無法支撐其高昂的運營成本，往往會轉型甚至放棄這個業務。

　　回歸價值戰

　　對土洋之爭來說，2G時代是一場完全不公平的競賽。國產手機誕生的時候，國外品牌已經身強體壯了。但以TCL、波導、夏新、康佳、科健為代表的第一代國產，憑借渠道和價格，從國外品牌的一統天下的局面硬生生地奪回半壁江山。他們的渠道戰和價格戰，讓手機從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，為手機的普及和削減國外品牌暴利，節省老百姓銀根做出了不可磨滅的貢獻。

　　但由于當時處在原始積累初期，第一代國產手機企業顧此失彼，對質量和技術的短視嚴重透支了消費者的信任，以諾基亞和摩托羅拉為首的國外品牌落井下石，趁機下沉渠道，調整價格，讓波導、夏新、科健、熊貓等第一代國產手機巨頭猝不及防，零落黃泥碾作塵，從最高峰時期占據55%的市場份額掉到最低谷時的不足30%，成為國產陣營“永遠的傷痛”。

　　但是國產陣營并沒有放棄，一直都在靜心反思和潛心修煉，期待實現第二次崛起。經過四五年臥薪嘗膽，勵精圖治，目前的國產陣營已經具備了第二次崛起的質量基礎和技術基礎。在作為通信工具方面，國產手機在質量和技術上已經迎頭趕上，與國外品牌差別不大。除了山寨機和少數目光短視的國產手機仍在利用價格戰的“陳舊套路”進行市場纏斗外，今年以來手機行業出現的一個明顯變化就是大部分正規軍團已經從價格戰向價值戰回歸，并且戰績不俗，誕生了像金立、天語、聯創等第二代國產陣營的“種子選手”。雖然諾基亞3月份無奈宣布把多媒體和音樂手機價格全線下調10%，摩托羅拉頻繁加快新品上市步伐和調整渠道，但對已經身強體壯的國產陣營來說，威脅作用已經不大。

　　未來，相信隨著3G時代的到來以及農村市場等新興市場的大規模啟動，中國手機市場的回暖也并不遙遠，而以天語、金立、聯創為代表的優秀企業在經過品牌積淀、產品技術創新以及豐富渠道布局之后，必將迎來新一輪增長期，相信用不了多長的時間，國產手機必能成功突圍。