早在06年，老謝就開始關(guān)注汽車影音導(dǎo)航系統(tǒng)市場，由于干了多年的汽車用品批發(fā)零售這行，老謝的致美汽車用品公司在深圳八卦嶺汽車用品一條街上，生意很火，店里客人總是絡(luò)繹不絕，車來車往，人員忙上忙下，讓很多同行既羨慕又嫉妒。但DVD導(dǎo)航產(chǎn)品一直做得不咋樣。老謝知道，作為汽車用品里面最大項(xiàng)目DVD導(dǎo)航產(chǎn)品，在06年市場就熱了起來，如果經(jīng)營不好，零售地位就會受到威脅。
　　“DVD導(dǎo)航有得混，咱也趁熱搞搞”，老謝為了找到一個好產(chǎn)品，保住在深圳市場的江湖地位，經(jīng)常參加展會，參觀工廠，與廠家溝通交流，但三年下來，還是沒有拿到滿意的產(chǎn)品。

　　老謝有朋友做過海爾、格力的批發(fā)零售，曾經(jīng)一起研究過家電企業(yè)服務(wù)最好的海爾，空調(diào)第一品牌的格力的成功經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)讓他覺得一個好產(chǎn)品應(yīng)該有三個要素：第一是服務(wù)好；第二品質(zhì)要過關(guān)；第三是主流品牌。

　　因?yàn)镈VD導(dǎo)航行業(yè)才發(fā)展三四年，行業(yè)不規(guī)范，老謝也只好邊做邊看：經(jīng)營一兩個品牌，同時也關(guān)注有潛力的品牌。

　　由于老謝店的位置好，客流大，在深圳有地位，許多廠家都來找他，希望他零售，借致美形象樹立品牌在當(dāng)?shù)氐母叨诵蜗蟆?ldquo;借我的雞，下你的蛋，沒門！”老謝斷然拒絕了，而只經(jīng)營了行業(yè)主流品牌###產(chǎn)品。在經(jīng)營###產(chǎn)品時，不斷關(guān)注其他品牌，經(jīng)過仔細(xì)了解發(fā)現(xiàn)：大品牌要求苛刻，小品牌質(zhì)量服務(wù)沒得保證，要找一個自己滿意且品牌又好的專營產(chǎn)品并不是一件易事。終于，在經(jīng)過長達(dá)三年的考察關(guān)注，老謝這才確認(rèn)正式經(jīng)營歐華品牌的車載DVD導(dǎo)航。　

　　站在歐華“2009年經(jīng)銷商會議”的發(fā)言臺上，老謝長舒了一口氣：“對于自己花費(fèi)三年時間最終選擇的品牌——歐華，除了慶幸，老謝還感覺受威脅的江湖地位可以保住了。”

　　高興之余，老謝說出了自己的心里話：“關(guān)注歐華三年，我就等了三年”。

　　07年某一天，老謝偶然接觸到歐華汽車DVD導(dǎo)航，并親自試用過，感覺使用簡單方便，款式新穎時尚。老謝喜出望外，這似乎就是他要一直尋找的品牌。之后，老謝從行業(yè)最具影響力的媒體《九州》和《慧聰》上了解到“百變金剛”：一個主機(jī)可以加改裝面框就可以變成無數(shù)款專用機(jī)。他佩服歐華的新點(diǎn)子：“歐華的做法可以減少零售商大量的庫存，零售商花更多的物力、財(cái)力、精力去做服務(wù)，老謝能感覺到歐華在為零售改裝店著想。”但老謝并沒有馬上動手就拿下歐華產(chǎn)品，因?yàn)槔现x知道如果一個公司只靠一點(diǎn)新玩意兒，那是做不成海爾、格力那樣的品牌的。

08年DVD導(dǎo)航市場競爭激勵，老謝經(jīng)營###品牌的價格一降再降，老謝的庫存進(jìn)虧大了，苦不堪言。恰好這時歐華推出全國統(tǒng)一零售價，并印在產(chǎn)品的包裝上，率先把價格透明化，復(fù)雜的事情就簡單了，車主也不用天天給店員將價格，買到了物有所值的歐華產(chǎn)品，同時也保證店家經(jīng)營利潤。老謝特別細(xì)心，特意咨詢了幾個經(jīng)營過歐華的零售店，他們一致的想法：“賣歐華能賺錢,不擔(dān)心庫存會虧本。”老謝并沒有直接找歐華談銷售產(chǎn)品問題，因?yàn)樗J(rèn)為電子產(chǎn)品先要試試產(chǎn)品質(zhì)量。前期試銷銷得少，怕廠家要求過高，就開始從廣州調(diào)貨銷售。

　　隨著產(chǎn)品銷售越來越多，服務(wù)成為老謝一個老大難問題，他經(jīng)營的其它品牌在深圳沒有服務(wù)站，車主直接找老謝，而老謝沒有維修能力而不能立即解決問題，車主不滿意。幾次都是因?yàn)殚L時間沒有維修好產(chǎn)品，車主來店里吵鬧，結(jié)果退貨退款，還有幾個準(zhǔn)備安裝的客戶也不安裝了，老謝里外丟失了好多生意，心中很窩火。老謝想：如果有一個像海爾品牌一樣——“啥也不管，只管賣貨”的品牌那該多好啊。恰好09年初，歐華深圳辦事處（08年底成立）了解到老謝以前從廣州調(diào)貨銷售，親自上門拜訪，并推心置腹的談了歐華。至今讓老謝記憶最深刻的是：實(shí)行A級城市“2小時服務(wù)模式”（80公里以內(nèi)2小時解決售后問題）。歐華利用全國38個辦事處的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，這一舉措即解決了車主的實(shí)際問題，又使老謝安心賣產(chǎn)品而無后顧之憂。老謝知道當(dāng)初的海爾就是因?yàn)榉?wù)做得好而成就了大品牌，今天歐華走同樣的路，有成功的跡象，所以迅速拿下歐華品牌（試銷歐華產(chǎn)品期間，歐華產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定）。

　　在3個多月的經(jīng)營中，老謝生意蒸蒸日上，讓他最感動的是：有幾位車主以為歐華辦事處會便宜些，就去歐華辦事處安裝，但辦事處員工把司機(jī)介紹給我了。而且辦事處還提供了專門的售后服務(wù)與技術(shù)支持人員；標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品展示與銷售；人員培訓(xùn)，售前與售后服務(wù)。經(jīng)常與歐華辦事處人員的交流中老謝也學(xué)到了更多的做生意的方法。在他們的幫助下，店面產(chǎn)品變得更有特色，經(jīng)營產(chǎn)品品類少了，可是利潤卻增加了。銷售人員也被培訓(xùn)得信心百倍，工作更加有積極性。

　　在DVD導(dǎo)航產(chǎn)品里，有質(zhì)量不錯，品牌知名度也很高的，但老謝沒有選擇經(jīng)營，因?yàn)樗麄儾荒茏龅阶尷现x“啥也不管，只管賣貨”的狀態(tài)。后來他在《九州》和《慧聰》傳媒（行業(yè)最具有影響力的媒體）的交流中興奮地透露了自己的秘密：利潤過得去；庫存不虧錢；麻煩少是選擇歐華的三個原因。老謝說到：“幾年前我朋友做海爾的產(chǎn)品經(jīng)銷，海爾的服務(wù)樹立了在深圳的強(qiáng)勢地位。做歐華的產(chǎn)品，也希望經(jīng)過努力，既做好歐華產(chǎn)品的銷售，同時也保住自己的江湖地位。”

　　老謝選擇經(jīng)營一個品牌有自己的一套思路：品牌要有新東西，品質(zhì)要過關(guān)，服務(wù)要跟得上。能讓店里“啥也不管，只管賣貨”，經(jīng)營這樣的產(chǎn)品麻煩少。經(jīng)過三年的關(guān)注，老謝才確認(rèn)經(jīng)營歐華品牌。

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