回眸近年的飲料市場，很多人可能還會記起2007年度自5月1日起就在央視多個頻道、鳳凰衛視等高端媒體狂轟亂炸大把燒錢，每日廣告播出總數近30次、但主訴求卻飄忽不定的年度飲料新秀K可。
　　然而，世界萬物往往有很多的機緣巧合，當時間指針定格到2008年5月1日的時候， K可上市“周年紀”也變成了它的“周年祭”。

　　為什么一個如此高調登場的新秀產品，在經歷了一年轟轟烈烈的市場營銷后，卻悄無聲息、半道夭折了呢？筆者以當時近距離接觸該產品全程營銷業內人士的身份，現從如下八個方面對K可從上市到退市過程中的各種細節給予深度解析。

　　系出名門，仍落得短暫輝煌

　　K可飲料由深圳太陽生物科技股份有限公司（下簡稱“太陽生科”）生產。太陽生科為吉林太陽城集團的全資子公司，太陽城集團在吉林是赫赫有名的企業，其旗下有房地產、飯店、物業、東北最大的建材家居超市等多處產業，在香港也有分公司，并且太陽城集團在長白山擁有全國最大的人參花蕾生產和儲藏基地，該企業其基本壟斷了全球90%以上的人參花蕾資源。

　　太陽生科是集天然植物、功能性保健食品及生物制藥的研發、生產、銷售于一體的大型高新技術企業，多年來，一直致力于開發、研究、培育、加工和銷售以人參為主的天然植物養生保健產品，在東南亞乃至歐美地區都享有較高的聲譽。

　　隨著近年出口的萎縮和國內保健品行業的過度營銷，太陽生科一直在尋找著新的出路。K可的誕生，正是基于太陽生科認為天然植物飲料將成為今后飲料市場的大趨勢，因為全球的保健性功能性飲料年銷售額已經突破250億美元，并且連續10多年保持了兩位數的發展速度。但與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距全世界人均7公斤的消費量有巨大空間。由此可以預料，在不久的將來，中國的保健型功能飲料市場將呈級數增長。

　　有了上述認識，太陽生科從2000年開始，投入巨資和原料與德國LAT研究院、吉林大學等一起攻關，向植物深加工領域的尖端技術發起進攻。經過上千次對各種植物的萃取試驗，于2003年成功掌握了植物“精萃”技術。同時按照歐洲植物保健飲料標準，太陽生科自主創新形成了獨特的生產工藝和配方。同年向廣東省及國家申報了K可飲料系列產品。

　　2005年公司生產的人參花蕾花、人參養生元、萃靈芝、K可飲料等系列保健養生品進入歐美部分市場，反響良好。

　　2006年獲得國家食品藥品監督管理局批文，率先通過了國家“GMP”認證。K可飲料系列填補了國內外植物保健飲料行業空白。

　　2006年3月15日K可在成都糖酒會閃亮登場，吸引了大量經銷商眼球。

　　2006年11月18日，太陽生科在北京梅地亞中心競標，“K可飲料家族” 奪取了2007年度央視一套新聞聯播后的7.5秒黃金時段廣告播出權。并購買了鳳凰衛視“時事直通車”等多個欄目的廣告插播權。

　　2007年3月份，在重慶第二次參加全國糖酒會，正式做出產品上市告知。

　　2007年5月1日，央視和鳳凰衛視廣告開播，K可系列保健飲料正式宣布在全國各省會和副省會級城市同步上市，并在全國各地陸續建立40家辦事處。

　　2007年8月份，全國各一級城市商超進店工作基本完成，但市場反響差強人意。

　　2007年11月18日，繼續在梅地亞舉牌，第二次奪得2008年度央視黃金段位廣告播出權。

　　2007年底年終盤點，全年各類費用支出超1.1億元，2007年度總回款1900余萬元。

　　2008年2月份，召開全國營銷會議，動員年度銷售，但公司資金鏈開始吃緊。

　　2008年4月下旬，K可總部發出由各地銷售經理“內部承包市場”的通知，變相解散銷售團隊，企業總部只留下部分人員處理后期的遺留及賬務往來，其他人員全部遣散，企業經營基本陷入停頓狀態，K可營銷結束了短暫的輝煌。

　　2008年下半年，各地賣場K可產品清場基本完畢，各地經銷商開始通過多種途徑甩貨。據筆者期間走訪終端，包括大本營深圳在內的許多地區消費者對K可這一產品基本未留下任何印象。

　　2007年底經中視金橋交予央視的2500萬競標定金轉為2008年度央視四套廣告播出權，央視四套廣告一直持續到2008年底。
　第一桶金“原罪”，別讓走捷徑成為企業家的慣性經營思維

　　近年來，隨著像顧雛軍、周正毅、黃光裕等一批民間富豪的相繼落馬，所謂的企業家“原罪”問題成了一個經久不衰的話題。“原罪”實際上是指改革初期在法律相對滯后的情況下，大量戴“紅帽子”的民營企業家在“摸著石頭過河”的政策下，依靠個人努力和多方面政策扶持成功完成了資本原始積累。民營企業家早期借助社會轉型的發展，許多是不得已而為之的行為，民營企業家的“原罪”不應該是罪，因為他們根本沒有犯罪的主觀意圖。但是，另一個不可否認的事實是，許多借助當時市場轉型機遇通過賺快錢而迅速完成原始積累的第一代企業家，在如今全球經濟一體化的市場大環境下，仍有通過系列炒作或變通去賺快錢的想法，這個現象可能就不太正常了。

　　太陽生科的掌門人劉作斌先生在吉林是赫赫有名的商人，其通過外貿起家的輝煌歷史，至今在長春等地仍廣為流傳。劉作斌經商前曾是吉林省政府的一名官員，80年代中期下海后，他通過將東北的人參出口到東南亞、同時抓住機會在東南亞做橡膠、木材生意等方式，迅速完成了資本的原始積累，自身也在東南亞一帶國家贏得了“中國參王”、“木材大王”等稱號。

　　太陽生科推出K可系列滋補飲料，表面看是想完成優勢產業鏈的向下延伸，但實則在劉董事長的腦海中，可能并不是這么一個簡單的想法。而且劉董事長也很清楚與出口貿易倒手就賺錢的方法比，靠一瓶瓶賣飲料去賺錢無疑是一本相對愚笨的生意經。

　　在劉董事長的事業版圖中，將K可炒作包裝后，轉手給一個愿意接手的企業去經營，自己不但可以通過變賣企業大把獲利套現，更關鍵的是，這樣無疑為自己牢牢控制的原材料資源鋪平了一條永久的銷路，那樣的收益可能遠沒有賣飲料辛苦，而且利潤依然不菲。

　　因此，有了上述的分析，可能我們也就不難理解為什么K可剛上市就如此張揚的緣故了。當然，我們的分析并非臆想，因為自從K可上市后，就陸續有包括日本花王等在內的企業與太陽生科頻頻接觸洽談參股或收購事宜，只是最終因貿易條件及K可薄弱的市場基礎導致這些合作相繼擱淺。