現在的市場上，還會經常見這樣的化妝品企業，等產品出來之后，招幾個業務人員，把區域一分，老業務稍加指點、培訓，新業務便四散而出，找客戶去了，過上個把月，一統計，有業績的留下，沒有業績的就自動辭退，也不讓回來了。可以說，這是很多小企業最常用的市場開拓方式。其根本的思路就是在靠人去推動市場，特別是寄希望于能人，來把品牌推廣開來。不可否認，在化妝品剛開始發展的前期，這是不錯的、非常見實效的推廣方式，但十幾年過去來，這種單靠人力來推廣的市場開拓方式，已經產生了很多的弊端，暴露出了許多的問題，甚至很難執行下去了，這似乎標志靠幾個能人來打拼市場的年代似乎已經過去了，個人英雄時代在市場相對成熟的今天恐怕要終結，“后能人”時代隨之到來。
　　一、現在的能人、個人英雄不能用。

　　能人不能用，英雄不能用？那用什么人？首先說明一下，筆者所講的能人，是指個人能而不講團隊協作的人，不能用，個人英雄主義的行為不提倡用。為什么？很明顯，這是一個靠集體智慧、講究團隊協作的年代，一個只能逞一己之能，而不懂得的發揮集體力量的人，不是本末倒置嗎？能人在，團隊的作用反倒發揮不出來，沒有合理的科學的考評機智和運作制度，全憑能人個人能力在維持，能人在，則企業勉強能運轉，能人一走，往往組織頃刻癱瘓，滿盤皆輸。筆者走訪過幾個大化妝品企業的中層人員，無一例外的是，他們都是那種看起來能力不強、甚至有些木納的人，交談起來，也沒有什么想法，公司按排什么做什么，比起小企業的有些似乎能上天入地、摘星攬月的業務人員來，則顯的有些愚笨，筆者也曾暗自思量過，是企業不會用人，找不到人才？還是這些苯人的運氣好，找到了一些大企業？后來發現，這些大企業的銷售人員，雖沒有太多的個人小聰明，但執行力很強，指到哪里打到哪里，而有些小企業的業務員，個個似乎自命不凡，冰雪聰明，什么方案到了他們手里也能走樣。一來而去，他們越練越精，多年下來，沒有得道成仙，也修練成“精怪”了。到一個企業，“精怪”們不考慮長遠戰略，只盤算能不能撈到利益。政策被他們鉆了空子，費用上多報銷了提成和差旅，截留公司贈品和促銷貨品變賣，損公肥私，遺留的市場問題越積累越多，在火山爆發之前，他們一走了之，只剩下老板組織救火，收拾能人、英雄留下的滿目創痍，這樣的情景眼下不可謂不多，不可謂不慘。所以說這種所謂的能人不能用。

　　二、現在的市場不允許用。

　　筆者在之前做業務，前期的市場全憑業務人員來推廣開拓，拿點資料、樣品，就可以下市場了，早先品牌少，走專營店的更少，你說自己是廠家來的，主動找店家合作，他們能把你迎來送去，當大爺敬，老板們很愿意合作，覺得你能找他是給他莫大的面子。在99年底，當時我們這些開拓市場的業務人員，每個人下去半個月都是揣著十幾萬甚至幾十萬的現金回公司的。但隨著競爭的加劇，品牌多如牛毛，業務人員則成了過江之鯽，在終端，每天登門的業務人員不下十幾個，讓老板們煩不勝煩，一般都懶的搭理。不良企業和業務也越來越多，憑三寸不爛之舌，更加許多或空頭的承諾，縱然可以簽到單，但也傷了很多的老板。很多的業務人員把品牌鋪下去，把款一收，就不見了蹤影，多年下來，試問沒有被業務人員忽悠過、傷害過的老板能有幾人？所以，終端的老板們經過了多年的市場教育，和被忽悠的經歷，已經成熟了，兩個膀子扛著一張嘴的業務人員，已經很難把業務做下來了，能不能見到老板的面都成了問題。筆者一直從事這方面的工作，自認有一定口才，理論基礎和行業經驗也算豐富，在06年，靠陌生拜訪，最快的時候一天可以簽三家定單，但那靠的是術，而非道，只能取得小局部市場的開拓小勝，若使品牌要有大發展，則必須要有全局性的制勝戰略和措施，系統科學的規劃，而不是靠幾個人，靠幾個好點子就可以把品牌推廣出去、做大起來，靠個人技術多談幾個單子對于整個市場品牌的發展來說，沒有多大的意義。到了今天，若沒有多少可利用的資源，不懂得做長遠的全局性的戰略，調動全體人員的積極性，科學系統的來規劃，個人再英雄，也搞不下幾個單子，即便是搞到了幾個單子，也不可能有多大的發展。

　三、費用居高不下。

　　不但如此，這樣市場營銷的費用還高居不下，有很多的企業，產品出來后，招幾個業務人員，給幾千的出差費，基本上不怎么管理，就把人撒出去了，談成業務，能回款，可以到月底回來報銷，領工資，沒有業績的 不用回來了，業務也沒有臉再回來，自動消失；也有很多的人在領到了出差費后，直接消失，企業由此對業務也越發的提防，一次給個幾百元，看工作情況和苗頭，再陸續的給，避免業務人員領到出差費就直接蒸發的情況，但仍避免不了遭受很多損失。如此算下來，一個人即使產生不了什么業績，而每月的費用通常最少也要幾千元，加之現在的業務難度加大，往往企業投入上萬元，卻換不回點回款，沒有回款，把業務淘汰，所以造成這些業務人員沒有創造一點利潤，只是白白增加了市場的費用，沒有對企業產生可積累利用的資源。有的業務人員雖然有一定的業績，充其量也就是僅能養活自己而已，根本為企業產生不了多少效益，沒有一套系統科學的考評辦法，一味靠業績來作為衡量標準，會使業務人員養成“惟利是圖”的心理，不計后果，不擇手段，甚至不惜坑蒙拐騙，犧牲長期利益來換取短期回款，長此以往，對企業損失很大，不利于品牌和客戶的穩定。

　　“能人”時代，在市場成熟的今天，注定要被終結。

　　化妝品企業的后“能人”時代，如何開拓市場，到底怎么做，在筆者看來，這關系到企業是做事和是作勢。實在的企業是光知道做事，聰明的企業很會作勢，高明的企業既做事也作勢。

　　在企業創建的初期，要做好產品的質量、包裝、以及形象，這就要求企業實實在在的做事，把基礎做好，但企業要想發展，在品牌和企業如過江之鯽的今天，光靠死板的做事，不知道企業和品牌何年才能揚名立萬，給企業帶來利益回報，那么作勢就是必不可少的了。筆者理解的作勢就是利用資源，創造對品牌和企業的發展有利的態勢，這個在信息化的今天，尤其具有魔力，形勢對你有利，別人都說你好，你的企業可能順風順水，在市場之上勢如破竹；反之，不能及時化解負面消息，處于形勢不利，危如累卵，墻倒眾人推，原本不倒下的也到了，可能本來很好的企業和品牌也會覆沒于頃刻之間，在中國尤其如此，得勢品牌如同坐上火箭，一飛沖天，失勢者好比滾落懸崖，一落千丈。