百年盛世咨詢的主張：經營企業其實本沒有什麼道理好講，但因為死掉的企業太多了，于是活下去就成為了企業生存戰略的硬道理。如果沒有選擇一個具體的市場，企業所做的一切叫什麼都可以，就是不能叫做企業營銷。如果你認為選擇國內或者國外，選擇南方或者北方，這些都可以稱為選擇市場，那麼你必需補上企業生存戰略這一課，事實上，企業生存戰略并不復雜，對于任何企業，企業生存戰略，不過就是企業在理解了市場真正的含義以后，做出的自然營銷動作。
　　在百年盛世營銷管理咨詢有限公司的商業邏輯里：　　

　　商業社會的所有商品只有一個用途——用來交換?！　?

　　交換的含義非常簡單，就是先交出去，再換回來！　　

　　先交出去，再換回來，是商業社會固有的自然規律之一?！　?

　　2008年北京奧運會，美國飛魚菲爾普斯，一人獨得八枚游泳金牌，可謂前無古人。他賽后接受采訪的時候說：很多次，自己都想放棄了，要感謝他的教練，因為每次在這個時候，教練都會說同樣的話：孩子，別放棄，你現在就好比是往銀行里存錢，存的越多，將來取出來的越多。于是菲爾普斯就不停的訓練，別人一周訓練5天，他就訓練7天，用他自己的話說：就是把所有的錢都存進去了，所以才會有今天的一切?！　?

　　體育天才的產生，就是這樣，先全部都交出去，再換回來。《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：每個商業巨人和商業奇跡的出現，其實無一例外也都是這樣煉成的。商業社會的每一個企業，都無法回避交換，因為在商業社會，企業不進行商品的交換，企業就什麼也做不到。唯一不同的是，每個杰出的運動員背后，都有一個或者一群杰出的教練，鼓勵運動員堅持先交出去，再換回來，而商業社會的企業，只能自覺的做到這一切，因為交換本身就是商業的本能。　　

　　從企業生存戰略的高度，企業生存戰略的第二關，就是聚焦選擇交換。選擇是營銷的第一智慧，一個企業不能在交換環節做出正確的選擇，就如同一個人總是想不停的吸氣，但就是不會呼氣，最后的結果就是吸的越努力，死的越慘烈。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯手推出《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有企業：企業生存戰略的第二關，就是必須象控制呼吸一樣，有效控制交換的10個要素。 　　

　　第一個要素：選擇跟誰交換，一個企業真的可以不選擇客戶，與所有人都實現交換嗎？最典型的不選擇對象的交換，就是乞討，只要對方肯往乞丐面前的盤子里放錢，他都一樣表示感謝，才不管你到底是誰。在商業社會里，一個人依靠乞討也許可以維持生計，但商業社會的企業，不可能依賴乞討的方式生存，所以企業必須選擇跟誰交換，而不是遵循乞討的模式，等著別人主動來往你的盤子里放錢?！　?

　　第二個要素：選擇交換什麼，商業社會的企業，必須清楚的知道，與人交換的是什麼，最典型的不選擇交換什麼的交換，就是慈善活動，我們只要把錢捐出去，人們需要什麼就去配置什麼吧！不過我提醒大家，一個商業社會的企業如果辦成了慈善機構，那麼這個企業，已經不能再算做是一個企業了?！　?

　　第三個要素：選擇交換時間，每一個商業社會的企業，都希望自己的商品交換成為永動機，在任何時間都可以實現。但商業社會的現實是：每一種商品的交換，都有最佳的時間，這就象一天有白天黑夜，每個行業都有淡旺季一樣自然。在商業社會，我們把這個最佳交換時間，稱為交換的時機。時間管理，對一個商業人有多重要，相信大家都知道，對于企業其實更是如此，那些不能有效管理交換時間的企業，其實到最后什麼也管理不了。生產周期，交貨周期，補貨周期，結算周期，商品生命周期，這些都是關鍵的交換時機?！　?

　　第四個要素：選擇交換地點，每一個商業社會的企業，都夢想在全世界任何地方，都可以實現自己商品的交換，大家對這個事情都滿懷著激情，但這種激情，目前還沒有成就任何一個企業的夢想。我們只能面對現實，我們必須準確選擇自己商品交換的地點，終端的出貨地點和物流環節的各個中轉地點。　　

　　第五個要素：選擇交換范圍，交換范圍相對來講，比較難以理解。簡單的講，每個商品的交換，都有自己適合的范圍，就就比如我們人體的心跳和血壓，心跳不是越快越好，血壓也不是越高越好，它們都有一個適合的范圍，在這個范圍以內就是健康，超出了這個范圍就是疾病襲來。選擇商品交換適合的范圍，就是聚焦自身商品交換專著的領域和區域?！　?

　　第六個要素：選擇交換方式，在現實的商業社會，商品交換的方式，其實是一種量的藝術。根據商品自身的特點，最簡單的兩個可供選擇的交換方式就是：單品交換和批量交換。選擇交換方式的核心目標，就是實現交換數量的提升?，F在深圳有一個萬人團購商品房活動，受到廣泛的關注，其實團購這種商業行為本身，就是在調控交換方式這個要素。

　第七個要素：選擇交換形式，當貨幣這個特殊的商品出現以后，交換的形式就集中表現在商品與貨幣的交換。對于企業營銷來講，選擇交換形式，就是選擇商品的價格體系。同樣的商品，在不同的時間和地點，針對不同的范圍和對象，選擇不同的交換方式，都會有不同的價格表現形式，價格雖然是商品價值的標識值，而不是真實值，但選擇商品的貨幣表現形式，是撬動商品交換的必須把握的杠桿。

　　第八個要素：選擇交換模式，在現實的商業社會，可供選擇的交換模式只有三種：一手交錢一手交貨；先交錢后付貨；先收貨后付款。這三個簡單的交換模式，其實已經足夠企業營銷花費精力的了，因為同一個商品，從生產出來到最終被消費掉，可能這三種交換模式都會經歷。每個商品都有適合自己的交換模式，選擇不同的商品交換模式，將會使商品交換，發生質的變化?！　?

　　第九個要素：選擇交換技術，商品交換創新最簡單直接的來源，就是交換技術的升級，商業社會每一次交換技術的變革，都會推動整個社會的變革?；ヂ摼W技術應用于交換，讓我們感嘆商業世界原來是平的，手機通訊技術應用于交換，讓我們明白，原來這個平的商業世界，還可以不停的移動。目前發展勢頭強勁的第三方物流產業，實際上也是選擇新的交換技術的具體產物。　　

　　第十個要素：選擇交換控制點，每一個商品的交換，都有兩個必須控制的核心價值點，貨幣支付點和商品交付點。商業社會目前的發展趨勢是：貨幣支付點和商品交付點不但呈現分離的趨勢，而且會越來距離越遠。我們的客戶提著大包的現金走進門，自己把商品杠回家的時代，已經一去不復返了，所有商業社會的企業，都必須做出適應性的改變。因為從企業營銷再造的角度，企業營銷對貨幣支付點和商品交付點的控制，花費多少精力都值得。因為這兩個點，都是真真正正的存錢點，現在存的越多，將來取的越多?！　?