2009年第一季度已經結束，不管企業負責人們樂不樂意，都必須面對季度報表。估計必然有相當部分企業的報表，不會令人滿意，甚至讓人尷尬。尷尬歸尷尬，但還是必須面對接下來的第二季度。相信很多企業，會根據現狀，出臺系列調整策略。而這其中，產品的策略是核心策略之一，這個策略決定著企業整個過冬期的策略能否奏效。
　　在產品策略中，能否用活、用好“炮灰產品”策略，在一定程度上，甚至能決定企業面對第二季度報表時心情的好壞。尤其是隨著市場量的萎縮，消費萎靡、競爭加劇、資金短缺、產能過剩……一些企業已經先行動用炮灰產品策略，并且初見成效，甚至可能已經威脅到你企業的銷售；而且消費者因價格的變動，變得觀望、惜購……在此時，如何抓住時機，搶占先機打贏過冬戰，炮灰產品策略愈發關鍵。

　　本文即是對炮灰產品一系列知識進行全面梳理，以期在這個過冬期對企業有所幫助。　　

　　一、認識炮灰產品

　　所謂炮灰產品，即企業為了提升市場占有率、提升品牌形象，或打壓競爭對手、吸引消費者，推出某個或一定量產品在市場上有針對性的做低價或高性價比銷售。這個產品價格一般都是相對極低的市場價，或者成本價，甚至是低于成本價銷售的；或通過技術、品牌、服務等來提升附加值，達到性價比較優，以獲得比較優勢。

　　炮灰產品有較強的市場殺傷力，具有戰爭中充當炮灰的兵種的先鋒和開路屬性。它是企業整體市場地位、市場占有率、生存空間、利潤的先鋒和鋪墊。

　　當下，對于炮灰產品和價格戰，很多時候認識是混淆的，容易把二者等同。炮灰產品區別于傳統意義上的價格戰。傳統意義的價格戰，以價格為核心策略，以低價打擊作為唯一、長期的手段。炮灰產品，是結合企業品牌、價格、服務、物流、技術、資金等資源基礎上的局部或階段性產品，是一種包含價格競爭，但高于價格競爭的營銷策略，更具有藝術性。

　　下面，我們來看看五個不同層面的炮灰產品。

　　第一種，是以價格作為火力的炮灰產品。推出這種炮灰產品，一般是競爭對手之間，品牌差距不大，市場和地盤處于膠著的爭奪狀態，屬于正面戰爭。這種炮灰產品，就是針對競爭對手的產品，把火力全部集中在價格上，一般意義上，這種炮灰產品屬于同質類產品。其價格制定基本圍繞略有利潤、保成本、略有虧損、虧損稍大四種情況。這種炮灰產品，一般來說殺傷力大，對市場的刺激效果也明顯，但是，操作起來更需要藝術，否則，一招不慎往往會殺敵一千自損八百。

　　第二種，是以增加籌碼，通過捆綁銷售或贈品來提升消費者的購物滿足心理，以成為炮灰產品。這種炮灰產品，一般并不僅僅是針對競爭對手來做出，而是企業對于核心產品銷售刺激的考慮。這種捆綁一般并非傳統意義上的強買強賣，而是讓利消費者。比如買了A產品，即可以更低的價格來買B產品。贈品則是通過額外贈送，來提升整個產品的性價比。

　　第三種，是以技術提升成為炮灰產品。此種炮灰產品已經上升到較高端炮灰產品層面，一般是通過技術的升級和創新來獲得炮灰的威力。比如，同是一款2P的空調，基礎功能一樣，售價相同，但是C品牌空調因為技術升級，比D品牌空調更節電，那么C品牌就因為技術的優勢而使其空調獲得了炮灰素質。這種炮灰已經具有了技術的層面，正面的交鋒，自損的可能性幾乎沒有。此外，產品技術和功能的創新，使得新產品具有極高的購買力，喜好嘗鮮的消費者往往愿意付出比競爭對手高的成本來購買此產品，并且產品的技術創新提高了對手的轉換成本。這就是以技術來成就高性價比的炮灰產品。

　　第四種，是劍走偏鋒，以服務來成就炮灰產品。這是更高一層的炮灰產品。在服務已經成為消費者高度關注的消費環境下，以服務來成就炮灰產品，其實是另辟蹊徑，避開了正面的交鋒。尤其是在服務理念不斷提升后，一部分消費者已經認同了服務是具有價值的、服務也是商品的理念后，這種服務性炮灰產品的殺傷力有時更會收效顯著，并且把消費者的關注點從直接的價格轉移開來。比如雷克薩斯十萬公里的免費保養打動了一批購車族的心；再比如，同樣的電器，海爾的貴一點也有人買，這就是服務的炮灰效應。

　　第五種，是最高境界的炮灰產品，即通過成就品牌，來推出有品牌力的炮灰產品。這種炮灰產品的殺傷力，因為有了企業的品牌籠罩，而具有不同威力，即使產品相同、功能相同、售價相同……這類炮灰產品同樣與眾不同，而且，此時這樣的炮灰產品卻并不意味著簡單的低價和各種形式的讓利。比如，同樣是兩廂車，寶馬的一系就是與眾不同；同樣是SUV，在保時捷車系里算最低端的SUV照樣比其他品牌更具銷售力。雖然這些車比一般的車依然價格不菲，但與其競爭對手相比，已經引起品牌而具有了炮灰屬性。當然這樣的炮灰產品，有一個前提，就是品牌的形象和張力?！　?

　　二、炮灰產品之四大認識誤區

　　1、矮化品牌，影響檔次？

　　炮灰產品會不會影響品牌的定位，尤其是高端的品牌形象定位？會不會矮化品牌？

　　一個企業的完整產品線一般包括：A類產品：高價、形象利潤產品， B類產品：平價、微利上量產品， C類產品：低價、戰略性炮灰產品。炮灰產品具有較強的競爭殺傷力，在市場競爭中屬于先鋒產品。低價并不意味著低質，只要企業保持C類產品的品質標準，保持了高性價比，就不會影響到品牌形象。

　　恰恰相反，炮灰產品其實在一定程度上，對品牌形象起到積極的正面作用。

　　首先，炮灰產品的推出，尤其是對于要建立市場地位，和處于市場上升階段的企業來說，這往往是其通往品牌之路必過的門檻。沒有哪個品牌可以輕易從一開始就建立起高端的品牌形象。

　　其次，即使是對于已經建立了高端品牌形象的企業來說，炮灰產品同樣必不可少。炮灰產品在這樣的企業中，其實就是為中高端產品建立了防火墻，讓競爭對手無法侵略到其高端產品的領域。炮灰產品在此時就像是宏偉壯觀的塔樓的堅實基礎。

　　再次，市場上很多企業是通過持續不斷的推出炮灰產品建立了其市場和品牌地位；同時，這些企業現在仍然不放棄其運用炮灰產品的策略。即使是寶馬、保時捷這些高檔車的品牌也都如此。

　　2、偷工減料，降低質量？

　　炮灰產品中會不會存在偷工減料的情況，會不會因為是炮灰產品而降低質量？應不應該以有的炮灰產品中存在質量問題而否定炮灰產品策略？