四． 整合資源，快速穩步建立權威性
　　工業品銷售，定單大，周期長，可變因素多，企業品牌的權威性至關重要。遠卓品牌機構認為，企業必須清楚自己的種種特征，以及自己所處行業的種種特征，然后整合資源，抓住與自己緊密相關的權威品牌，如高等院校、科研機構、行業協會、權威雜志、資深專家、強勢合作伙伴等等，并想法設法與之建立合作關系，以借勢實現“傍名牌”，快速建立企業品牌的權威性。

　　例如，TS集團屬于工業建筑企業，既有傳統制造業的生產加工環節，又有建筑業的現場安裝過程，越是大型客戶就，越是看重企業的權威性。于是，為了夯實銷售的根基，快速有效地提升品牌的權威性，TS集團經過認真篩選，選擇了與國內建筑類領先的同濟大學展開多層次合作，如，以公司名義設立獎學金，冠名舉辦當時中國規模最大、檔次最高的大學生結構設計大賽，加強高層互訪和學術交流等等，一次次強化了TS集團與同濟大學品牌的關系，加之巧妙高效的持續傳播，這些舉措豐富了TS集團的品牌內涵，在客戶以及潛在客戶的心智中打下TS與同濟合作緊密的烙印，迅速提高了TS集團的權威性。

　　除此之外，TS集團還積極與行業內的權威雜志合作，或選擇雜志最好的廣告位置——雜志封面——投放廣告，或出任雜志的顧問單位，或有針對性地發表學術論文，一步步利用雜志長期積淀的行業權威性來提高企業權威性；積極與行業協會開展交流合作，努力躋身行業第一陣營，高調發布行業評論，打造企業在行業中的“意見領袖”形象。如此操作，TS集團既增強了現有客戶的信心，吸引了更多的潛在客戶，又提高了客戶成交率，銷量自然能夠以領先同行的速度迅猛增長。

　　再如，與TS集團同處一個行業的三維鋼構公司，在遠卓品牌機構輔助下，巧妙打出“比翼戰略”，在為建筑總承包公司提供優質服務的同時，有效提高自己品牌的權威性，與合作伙伴實現“比翼雙飛”。具體操作時，三維鋼構主動把自己放在價值鏈的“低端”，通過為建筑總承包公司提供極具市場競爭力的構件加工和安裝服務，既能快速提高銷售，又能提升品牌形象，而且對穩定公司的業績增長速度也大有裨益。（未完待續）

　　謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧，現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。