營銷故事:《成都,今夜無法把你遺忘》
已經不是第一次去成都了,但是,對成都的印象,依然朦朧。
傳說中的春熙路,沒有去過;武侯祠、杜甫草堂,未能瞻仰;慕容雪村筆下若真若幻的愛情,還沒有遇到。我所到的,無非是機場、酒店、客戶的公司,來去匆匆之際,成都一片模糊。
那天,在上海,坐了磁懸浮,幾分鐘的風馳電摯,就到了浦東機場。辦好手續,登機,航空管制,還是航空管制,這是我本次旅程當中的第二次,還好,只有半小時。比起幾天前在白云機場登機后狂等三個半小時的遭遇,已算萬幸。飛機上天了,但據說因為風大,降低了飛行速度,從上海到成都,居然花了三個小時。
下了飛機,打開手機,狂暈:居然有12個未接電話,都是同一個號碼。回電,一個帶著濃郁四川口音的男聲焦急地問道:Y先生,你到機場了嗎?我等你1個多小時了。原來是客戶派來接我的司機。真是抱歉,讓他久等了。
在成都陰郁的天空下,我坐著客戶的藍鳥車,飛馳在機場高速上。我想:老C(客戶名)真是實際,一年做幾千萬的生意,還開著這輛用了多年的舊車,我公司的老板,寶馬已經換到第3輛了。
到了老C的辦公室,這位仁兄已經等候多時了。他是我公司在四川的經銷商,我這次到成都的任務,是幫他搞一場訂貨會。老C對這次活動,顯得信心不足,原因如下:1、今年同行在成都辦了幾次訂貨會,都是慘淡收場。2、某競爭品牌收到消息,提前1周讓利促銷,要和我們爭奪下游客戶。我給他兩個定心丸:1、憑借我們的產品優勢和成功的操作經驗,只要客戶來了,我擔保他們不會空手而歸。2、經過爭取,三天前公司已經同意在原來讓利的基礎上再讓3個點,利益當前,下游客戶勢必瘋狂下訂單。一番陳述之后,老C的心才稍稍安定了下來。
晚上,老C帶我去吃飯,同行的還有他公司的高層以及幾位生意上的朋友。川菜香辣可口,但因上火而高高腫起的牙床,讓我食不甘味。頻頻的碰杯換盞,我灌下了三大杯瀘州老窖,頃刻間天旋地轉。
一夜沉睡。
接下來的兩天,白天和公司的兩位兄弟去老C的門市、倉庫以及酒店的會場檢查會議的準備情況,安排人員培訓,晚上飯局,然后熬夜準備會議所需的PPT文件。關于成都,我只有以下印象:1、香辣的川菜、讓我頭暈的白酒;2、荷花池批發市場外面熙熙攘攘的人群,以及人車交織的馬路。
第四天下午,會議開始。接到邀請函到會的下游客戶,有300余人,會議尚未開始,已經成功了一半。整個過程很順利,作為會議的主持人,我繼續正常發揮自己的煽動力,充分調動了大家的熱情,加上讓利、獎勵的刺激,訂單象雪片一樣飛來。排名前幾位的客戶,為了獲得第一名,不斷地追加訂單,投影幕上的排名順序在不斷更新,頗有一點拍賣的味道。6:30的時候,我進行了訂貨活動的最后環節:現場訂貨10秒倒計時,公布最終排名。現場掌聲雷動,活動結束,訂貨量遠遠超越了預期目標。
老C當然笑逐顏開,晚宴上頻頻向我和我的兄弟們敬酒。這次晚宴的氣氛,是我主持過的所有同類活動中(忘了多少次)最熱烈的,當現場歌手的一曲《飛的更高》結束之后,我借題發揮,高舉酒杯,對現場所有人說:感謝在座各位朋友的真誠合作,讓我們飛得更高,讓我們扶搖直上九萬里!絕大部分的人都站了起來,數百個酒杯舉過頭頂,歡聲雷動。那一刻,有一種一呼百應的豪邁。
當晚,我疲憊但興奮,直至凌晨才昏昏睡去。
次日清早,我尚在夢中,老C來電話,說門市還有很多客戶在訂貨,忙不過來,無法親自送我去機場,將安排一位朋友開車送我;還說,如果不急著走,最好在成都再逗留幾天,好好招待我。想到我還沒消腫的牙床,我想,還是回家好了。
一輛白色廣本停在酒店門口,我上了車,直奔機場而去。途中給老C打了個電話,就此告辭。
這次,沒有航空管制,飛機準時起飛。
第二次成都之行就這樣再次匆匆結束,商務活動是我每次到成都的主旋律,成都的風韻,無從領略。未曾領略,又何來的遺忘?
寄望下一次與成都的親密接觸。
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