一次，筆者去一家中小型食品企業談合作事宜，當我和這家企業的老板還沒說幾句話，這家企業的老板就很直爽的跟我說：“你跟我作策劃，我給你出五十萬元，你能不能保證我今年銷售3000萬元。”當時我只是笑了笑沒有做答。因為，我對他的企業狀況并不了解，所以我也不敢輕易地回答這個問題。但通過和這個老板的談話我發現幾個問題：第一這個老板本身對營銷策劃認識不足；第二對策劃人沒有一個正確的認識；第三比較迷信于策劃；第四急于求成，認為策劃可以直接給企業帶來效益。但值得肯定的是這位老板還是比較有策劃意識的，比起那些自認為什么都懂的老板強多了。
　　在實際工作中，企業對策劃人認識還存在很多偏差和誤解，如有些企業把策劃人當成了企業的救世主，有些企業認為策劃人是高智商的騙子，甚至有些企業把策劃人看成是算命的先生等，其實這些認識都是不正確的。企業應正確地認識策劃人，有選擇的與策劃人合作，這樣才能有收益，否則不但沒有收益反而會害了企業。

　　那么企業應怎樣正確的看待策劃人并與其合作呢？下面筆者就簡單地談談自己的看法。

　　一、要把策劃人看作醫生，而不是救命神仙

　　很多企業把策劃人當成救命的神仙，這顯然是錯誤的。企業應把策劃人看作是醫生，而不是救命神仙，企業和策劃人的關系就像病人和醫生的關系。有了病看醫生這是人人都知道的事，醫生是干什么的呢？就是給病人診斷、開方治病的人。醫生不是什么病都能治好的，假若一個人得的是絕癥和癌癥，恐怕再高明的醫生也難以給他治好，但能讓夠讓他減少痛苦、延長生命就算是好醫生。其實企業也如人一樣，若一個企業得的是“絕癥”，再好的策劃人也無法挽救。所以企業在與策劃人合作時一定要注意選擇，千萬別找到了江湖“游醫”，什么病都能治，而且給你吹得天花亂墜，這種策劃人只知道賺錢，是不管企業死活。

　　二、要把策劃人看作是教練 ，而不是奪冠軍的運動員

　　很多企業在與策劃人合作往往要找實戰派策劃高手，也是因為此，很多策劃人便堂而皇之地在自己的名字前面加上這個定語“實戰派”，聽起來還挺忽悠人的，用營銷的方法說這是創造客戶的需求，滿足客戶的需要。企業找有實戰經驗策劃人這是無可厚非的事，但往往被實戰蒙蔽了眼睛而被忽悠了。

　　企業在找策劃人合作，策劃人有實戰的固然重要，但企業一定要明白“術業有專攻”的道理，在合作過程中，策劃人出的策略方向而不是要讓策劃人親自去給你操作，尤其市場營銷方面具體工作，策劃人做銷售不一定如業務員。所以說企業要把策劃人看作是教練，而不是去奪冠軍的運動員，這一點作為策劃人更應明白。這也是國外咨詢公司為什么只出方案不去執行的原因了。大家到知道劉翔跑得快，號稱亞洲飛人，拿過世界跨欄冠軍。但劉翔教練如果去比賽的話我想別說拿冠軍，恐怕連預賽都進入不了。所以我經常說一句話，策劃人就是教練，就別想去拿金牌，以此企業也不要讓策劃人去拿“金牌”。

　　三、把策劃人看作軍師，而不是叱咤風云的將軍

　　其實策劃人僅相當于軍師，出謀劃策，要打仗還得靠將軍和士兵。如果企業把策劃人看成叱咤風云將軍，那企業就錯了。作為企業應把策劃人看作軍師，別讓他去打仗，而是讓他看別人如何打仗，而后給打仗的人提一提建議，出一出謀略，講一講技巧等等，僅此而已。企業也許會說策劃人就做這些工作，那我出那么的錢不就虧大啦，至于虧不虧我不知道，但我知道策劃人也只能做些這些工作，如果讓策劃人去“領兵打仗”我想企業虧的會更多。

　　總而言之，企業在選擇策劃人時，一定要進行理性思考，選擇合適的合作伙伴；而作為策劃人更應該清楚自己的角色，不要把自己裝扮成什么“神仙”去招搖詐騙，也不要把自己看作能金牌運動員來糟蹋自己，更不能把自己當成叱咤風云“將軍”，而去“葬身”于殺場。

　　楊旭簡介：卡耐基管理咨詢機構首席顧問、中國品牌管理研究院研究員、2003年度被評為“中國十大企業培訓師、中國優秀企劃人物”、2005年“中國十大品牌策劃師”等。擅長項目:快消品品牌規劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理、營銷培訓等；主要著作：《終端營銷實戰技巧》等書； 服務品牌：金星啤酒、江海集團、月山啤酒、茅臺集團、天冠集團、瀘州老窖、女兒紅酒、瀏陽河酒、金劍營銷、杜康實業、祥龍四五酒、金口酒業、南街村集團、豫豐實業、豫人軒酒、三睿商貿、中天食業、郎酒、福潤食品、三劍客奶業、四特酒、井中集團五路神酒、和絲露果醋、香港永康玫瑰酒等100多家企業和品牌，全國應邀演講300多場.信箱：knj2007@163.com