三月陽春，成都春季糖酒會開幕在即。金融危機陰霾下的國內(nèi)消費品市場頹勢至于酒類市場近乎風聲鶴唳，市場波瀾壯闊之時，糖酒會雖已過豆蔻年華，卻也風姿卓絕玲瓏八面；市場低迷頹廢之際，糖酒會更顯得氣若幽蘭曼妙可人，各路廠商委實“為伊消的人憔悴”——畢其功于一役！憧憬著亢奮后的酣暢。　　
　　略顯疲憊的2008年酒類市場，注定要將2009年的這個美輪美奐的春季盛會綻放出異樣的精致嫵媚。

　　激發(fā)欲望　　

　　連續(xù)多年走高的酒類市場，一路繁華似錦但總有回落的時候。2008流年不利，接踵而來的叵測雖有奧運暫時大補回春，但酒類市場長期堅挺的表現(xiàn)勢必落下虛浮的癥狀。再加之去年下半年肆虐的金融危機，勢必“殃及“酒類產(chǎn)品銷售這個“池魚”，曾經(jīng)不屑于或審美疲勞于糖酒會的諸路廠商，霎時意識到這個春季糖酒會竟然如此華麗逼人，曖昧于糖酒會是因為有欲望。　　

　　準備新產(chǎn)品高調(diào)亮相，這是大多廠家備受商家青睞的理由之一。金融危機后的酒類市場渠道嬗變——三四級農(nóng)村市場必將成為新的銷售潛力市場。本就情商頗高的酒類中人，激情澎湃于新一輪的渠道“上山下鄉(xiāng)”運動。酒類高端產(chǎn)品研發(fā)將進入群體性的“駐足觀望”靜默期，而中低價位的“民酒”方陣將寄于厚望，簡包裝、光瓶酒亦許是尤物爭艷。酒價虛高的磅礴欲望委實要有所收斂。　　

　　老瓶換新酒，梅開二度，糖酒會上眾多廠家自然要激情洋溢一番。有道是東山再起或再上臺階，世人注目的糖酒會確實顯得“翩若驚鴻，婉若游龍”，動輒十幾萬商家摩肩接踵，國內(nèi)酒類名家風云際會，如詩如畫般的糖酒會正好滿足這般饑渴需求。　　

　　調(diào)整情緒　　

　　隨著糖酒運營模式的成熟和穩(wěn)定，更多廠商企業(yè)已經(jīng)習慣于將上年度總結和本年度計劃布置工作會議在糖酒盛會期間舉行。不夸張的說，儀態(tài)萬方的糖酒會已經(jīng)成了各路廠商企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、運營規(guī)劃、技戰(zhàn)術布置等的一個關鍵時期。　　

　　而這些情緒調(diào)整的一個重要前提，糖酒會本身已經(jīng)成為國內(nèi)酒類行業(yè)發(fā)展趨勢的風向標。尤其是業(yè)內(nèi)專業(yè)機構和權威名家的專業(yè)預測報告，已成糖酒會期人們翹首以待的智力收獲。以前參加糖酒會不外乎“選產(chǎn)品、拜朋友”，而如今又多了一條：聽講座。分享專家智慧的同時，調(diào)整情緒也就順理成章。

　　廠商客情關系的調(diào)整，幾乎已經(jīng)成為眾多廠商不得不面對的棘手問題。金融危機蔓延的趨勢下，酒類消費品前途未仆前途叵測，如何響應號召：保內(nèi)需，增就業(yè)，共度時艱。酒業(yè)中人，不能不斟酌。一二線時常的經(jīng)銷商代理制，無疑將進一步得到廠家的鼎力扶持，但更為明晰的責任目標和投入支持將顯得更加凝重和嚴謹。但三四農(nóng)村市場的啟動，卻沒這般簡單。當前就業(yè)形勢如此嚴峻，換個角度看，勞動力成本將進一步降低。廠家是繼續(xù)委托經(jīng)銷商來操作三四線市場呢？還是自己親自操刀上陣——直復式運營模式有蔓延之勢？尤其是重點市場，也許部分廠家已經(jīng)意識不能再“隔靴撓癢”，市場運營管理全面介入為期不遠。由于人力成本的降低，廠家銷售隊伍的壯大恰逢其時，由此而引發(fā)的渠道調(diào)整乃至變革勢不可擋。　　

　　獲得滿足　　

　　展望這次春節(jié)糖酒會，業(yè)內(nèi)人士基本眾口一詞的認為經(jīng)濟效益將再創(chuàng)新高。一是信心指數(shù)提高將成為這屆盛會的核心要務；二是酒業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境將更加寬松，必將少了限制，而多了扶持；三是如何扭轉市場頹勢持續(xù)發(fā)展，圍繞這個話題而展開的眾多大討論大論壇，相信將為與會的眾多廠商找到適合自己的思路和方法；四是招商銷售意義上的獲得，也將因市場環(huán)境變異而引發(fā)重新選擇和合作，新的廠商合作模式也將促成更多的實質合作。　　

　　隨著各地區(qū)域市場的地方保護主義思潮的抬頭，時有行政公文頒發(fā)強調(diào)政務商務用酒屬地選擇的強制約束，這無疑為地產(chǎn)名酒再上臺階推波助瀾。預計這次春季會地產(chǎn)名酒將一改“小家碧玉”般的“憂抱琵琶半遮面”，一朝傾國傾城有道是一切皆有可能。而慣看酒類高端產(chǎn)品“秋月春風”的一線品牌，如何放下身段從陽春白雪的奢華產(chǎn)品復歸下里巴人的“民酒”天地確實是頗為艱難痛苦的抉擇。　　

　　2009年春季的這個糖酒盛會注定將在微波暗送中給酒業(yè)帶來一次史詩般的巨變。　　

　　性感的糖酒會，依舊沉魚落雁，閉月羞花吧。　　　

　　吳勇：酒類資深實戰(zhàn)運營人士，具有豐富的酒業(yè)實操、咨詢及培訓經(jīng)驗。現(xiàn)為河南酒業(yè)協(xié)會營銷專家委員會專家、河南酒類流通協(xié)會專家顧問、北京海默正德咨詢公司董事、北京鴻宇駿捷投資咨詢有限公司合伙人、北京金潤久宏國際貿(mào)易有限公司戰(zhàn)略顧問、國內(nèi)多家酒行業(yè)刊物、網(wǎng)站專欄專家。QQ：1031489452 ；E-mail：wineseawy@yahoo.com.cn