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看雅戈爾襯衫廣告--淺談差異化營銷策略

華夏酒報 2009-03-12 14:33 營銷分析
喜歡看電影,也喜歡看廣告。 但千篇一律的廣告看得多了,總讓人感到視覺疲勞,產(chǎn)生不了興奮點。 喜歡看廣告,喜歡關(guān)注一些品牌的成長,以及他們的一些營銷策略。 昨晚,隨意的看著二套的廣告,,雅戈爾襯衫廣告,從眾多的廣告中跳入我的眼簾,獨特賣點觸動了我的敏感神經(jīng)

 喜歡看電影,也喜歡看廣告。
  
  但千篇一律的廣告看得多了,總讓人感到視覺疲勞,產(chǎn)生不了興奮點。
 
  喜歡看廣告,喜歡關(guān)注一些品牌的成長,以及他們的一些營銷策略。
 
  昨晚,隨意的看著二套的廣告,,雅戈爾襯衫廣告,從眾多的廣告中跳入我的眼簾,獨特賣點觸動了我的敏感神經(jīng)。讓我興奮了一把。

  畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公,對下人準備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景,下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿,通過一番苛刻的挑選后,主人公最終將目光停留在了雅戈爾襯衫上面,滿意的站在鏡子前,擺出自信的POSE。
 
  到這里,廣告也不足以跳出眼球,苛刻的英倫皇家貴族男士形象,和寬來源華夏酒報敞的豪宅場景,也只能告訴我們其產(chǎn)品的高檔定位以及企業(yè)的全球策略。但廣告賣什么?
 
  “雅戈爾免熨襯衫”
 
  差異化的廣告語讓整篇廣告頓時光彩奪目了。
 
  在這個同質(zhì)化市場,競爭愈加白熱化,而創(chuàng)新的技術(shù)工藝被瘋狂的復制。讓產(chǎn)品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨特的情感銷售主張能擺脫這片紅海,于是產(chǎn)品細分再細分,情感卻重合再重合……
 
  偉杰襯衫,情系心間!力求通過情感傳遞來打動消費者,以煽情的手法來演繹產(chǎn)品。
 
  杉杉西服,不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗。
 
  開開襯衫,領袖風采。用其名字演繹衣領,袖子開合時的自信、顯貴以及折射出產(chǎn)品的領導風范和附加價值。
然而,他們終究逃不開尊貴,自信的情感訴求。
 
  尊貴、瀟灑、領袖,太多的情感訴求,讓自己的產(chǎn)品步人家的后塵,泯滅了產(chǎn)品僅有的光彩。
 
  他們覺得EPS是產(chǎn)品的法寶,是避開紅海的跳板,是占領消費者的心智資源的有力武器。然而過分玩弄花哨的廣告語而忽視消費者消費心態(tài)變化,是忽視市場,讓廣告天馬行空的淵源。
 
  洞察消費者心智資源的變化,是把握其營銷策略的根本。
 
  消費者真正需要什么?
 
  無法想象,尊貴華麗的形象外,穿著是皺巴巴的襯衫;無法想象,高檔的豪宅文 章 來 源:cnwinenews.com里面放置著熨斗;無法想象尊貴的形象,高品質(zhì)的生活,是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫。
 
  他們沒太多的時間,但形象必須保持時刻的光彩耀眼。于是他們更需要一種新的產(chǎn)品。一種切合他們此刻的心理需求。
 
  雅戈爾免熨襯衫,恰到好處的切合了他們深層次的消費心理需求。

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 作者:馮美龍

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