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企業營銷再造

中國營銷傳播網 2009-03-10 13:10 營銷分析
百年盛世咨詢的主張:盡管商業社會里,你每天都離不開企業,但你可以不知道企業到底是什麼?盡管營銷已經象死亡和納稅一樣無法逃避,你不了解營銷到底是什麼,其實也無可厚非,但你只要還生存在商業社會,你就永遠擺脫不了企業了,因為企業是商業社會賦予每個人的,無法抹

百年盛世咨詢的主張:盡管商業社會里,你每天都離不開企業,但你可以不知道企業到底是什麼?盡管營銷已經象死亡和納稅一樣無法逃避,你不了解營銷到底是什麼,其實也無可厚非,但你只要還生存在商業社會,你就永遠擺脫不了企業了,因為企業是商業社會賦予每個人的,無法抹去的烙印.商業社會的本質就是營銷競爭永無休止,商業社會的企業,唯一的出路就是把營銷戰爭進行到底.  
  企業營銷再造  

  你想重啟企業營銷第一智慧嗎?你想找回企業營銷最大力量嗎?其實真個問題根本不用回答,我告訴你答案:全世界所有的企業都在熱切的盼望和積極的思考!為什么我們企業想要的東西卻沒有得到呢?最根本的原因就是我們企業所做的一切,根本與得到我們想要的東西無關。這就是全世界所有企業的痛苦,這個痛苦就是目標與效果的差異!  

  為什么有些企業,數十年如一日的實現財富倍增,而更多的企業度日如年?這個目標與效果的差異,就是最根本的原因。我們的企業,要重啟企業營銷第一智慧,要找回企業營銷最大力量,就必須不斷的問自己三個最真實的問題:我們的企業有直面倍增的目標嗎?我們為了實現這個目標都做了些什麼?我們做的這些都有效果嗎?  

  所有的企業,要追求重啟企業營銷第一智慧和找回企業營銷最大力量的快樂,就必須時刻直面這三個痛苦的問題。看看我們決大多數企業,都做了些什麼吧!   

  “不管你是否相信,在太多的公司,營銷總是被忽略的,它處在公司的邊緣地帶,CMO的辦公室總是距離CEO最遠。”    

  ——菲利普·科特勒   

  現在我又要老調重彈了,營銷不僅僅是CMO的事,也不僅僅是企業營銷中心的事,營銷是CEO的首要職責,真正的企業營銷,一定是跨越企業“經營”“管理”和“銷售”三個領域的三維動作。這確實是一個陳舊的問題,但卻是一個非常重要的結點。如果你還不知道,你的銷售副總和營銷總監有什麼區別?如果你還不知道,如何實現你的企業從銷售導向到營銷導向的轉變?那麼請查閱百年盛世咨詢公司與北京師范大學出版社07年聯合出版的書籍:《營銷其實很簡單—從銷售到營銷的跨越》,也許對你會有所幫助,因為那本書,講的就是如何解決這個陳舊的問題。換句話講,那本書,也就只想能夠解決這一個問題。  

  菲利普·科特勒先生陳述的是事實嗎?如果你認為我們太多的企業都忽略了營銷,那你就錯了!其實所有的企業都非常重視營銷,只不過他們不知道如何真正去營銷。如果你覺得重啟企業營銷第一智慧,并且找回企業營銷最大力量,就是真正去營銷了,那你就又錯了!我知道你現在可能有點討厭我了,因為無論誰成天在你耳邊一直說“你錯了”“你又錯了”,這個人都很討厭。我想告訴大家的是:在《企業營銷再造》這本書里,我會更討厭的繼續寫,“你錯了”“你又錯了”這7個字。你真的覺得“你錯了”“你又錯了”對你很重要嗎?我想告訴所有讀者的事實是:我們企業一直以來都被“你錯了”“你又錯了”這7個字害慘了,其實這7個字,在商業社會,無論誰對你講,其實都一點也不重要。

  “你錯了”“你又錯了”這幾個字你覺得難以接受,但你反過來想,你所有的事都做對了又怎樣呢?如果有人天天跟你說:“你對了”“你又對了”這7個字,其實更可怕!我們很多企業的總裁,就是毀在習慣于聽“你對了”“你又對了”這7個字上!你覺得這很重要嗎?那你就又錯了!其實這雖然很可怕,其實也并不重要。商業社會最重要的,不是所謂的對與錯,重要的就是:能否運用財富倍增法則使你企業的財富倍增。因為這才是打開商業社會財富之門的唯一方法。你不能打開商業社會的財富之門,別人評價的,和你自己認為的,所有的對與錯,其實根本沒有任何價值。百年盛世營銷管理咨詢公司與北京師范大學出版社,聯手推出《企業營銷再造-搶在競爭對手前面知道的秘密》,就是要規勸所有企業,營銷最重要的,只有一件事,就是真正去營銷,并在營銷中再造企業的價值。   

  傳說很久以前,中國有個貧窮不堪的小漁村,村里住著兩個相依為命的兄弟,他們劃船出海捕魚,好不容易才捉到兩條魚,帶到鎮上去賣,可是一條也賣不出去。兄弟倆只好把魚帶回家自己吃。然而,他們窮得連一根用來燒火的木柴也沒有,于是只好把魚生吃。 自從吃了那兩條生魚后,兄弟倆每天都能捕到很多的魚,生活也一天比一天富裕。日子好了,兄弟倆不忘當年貧困,每逢春節,就吃起生魚,只是為增添美味和去除魚腥,加入了蔬菜及醬料一起進食。于是,民間有人傳吃魚生會帶來好運,因此,這道菜得以流傳,名為“風生水起”。 如果按照這個邏輯,所有漁民都會去生魚的。但現在為什么漁民都不吃生魚了呢?因為所有漁民都知道:什么是最重要的,最重要的是多打魚和把打來的魚賣出好價錢,而不是吃不吃生魚! 可惜的是,我們大多數企業仍然想通過吃生魚的方式,使自己的企業“風生水起”。 別人的成功案例,對于我們自己的企業營銷來講,其實都是生魚。我們必須思考的是,企業營銷最重要的到底是什么?這才是我們的企業真正去營銷的唯一有效方法。

 

讓我們先看看所有能夠“風生水起”的企業的軌跡吧!中國某某超市1996年到2006年,銷售額10年增長了1千余倍!這是真的麼?你如果認為這是我的杜撰,那你就又錯了,我告訴你這是別人真實的經歷!你不信,你隨便找一個搜索引擎,百度也好,GOOGL也好,或者YAHOO也行,如果你搜索不出這個中國超市的名字,《企業營銷再造》以下的內容,你就不用再看了。那麼我為什么不直接說出這個超市的名字呢?原因也非常簡單,在商業社會,們沒有任何理由給別人做免費的廣告。

  如果你認為,我是想告訴你,所謂的卓越或者優秀的企業,10年增長了多少倍的案例,那你就又錯了!因為這些不僅僅是常識,而且是你必須已經擁有了的常識,你才能理解我們下面要思考的問題!我想告訴你的事實就是,所有所謂的卓越或者優秀的企業,其實都有至少10年超過100倍的增長經歷,那為什么他們不能持續呢?因為他們不能持續創新!  

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